“在產品發布和優化的過程中，如何才能獲得轉化率高的關鍵詞？”對于這類問題，往往是很多新手賣家的困惑。作為賣家，如果連關鍵詞都把握不了，還怎么談后期的運營呀？！

產品的關鍵詞搜索布局是整個listing優化的重頭戲，怎樣尋找高轉化的產品的關鍵詞。

一、從消費者的角度來思考

在關鍵詞的選擇上，賣家一定要站在消費者的角度來考慮，看消費者腦海里對產品的稱呼是什么，看消費者會使用什么樣的詞語來搜索，而這些會被消費者用來搜索的詞語，才是真正的關鍵詞。

很多時候，賣家和買家對產品的認識是不一致的，作為賣家不要高估消費者對產品的理解，一定要讓自己站在小白的立場上去思考，能夠想明白消費者在想什么，也就抓住了自己產品的最核心的關鍵詞。

二、一定要與產品相關

在關鍵詞的選擇上，要堅持自己所選擇的產品和產品相關的原則，不相關的詞語或者相關度不高的詞語，盡可能少用或不用。

為什么呢？這就要談到A9算法中轉化率對Listing權重的影響。當你使用了一個關鍵詞，當用戶搜索該詞語看到你的產品，如果因為詞語和產品不相關，用戶并不會去點擊，偶有點擊也不會購買，這種情況下，就會導致自己的轉化率會很低，在系統看來，轉化率低的產品就意味著和消費者的需求不匹配，就會被系統降權，當Listing的權重降低，Listing被展示的機會越來越少，從站內廣告的層面上，關鍵詞質量得分下降，關鍵詞競價和點擊扣費都會提高。

所以，如果選用的詞語和產品不相關，用了不僅不會帶來好的作用，還會適得其反。

三、借助搜索數據工具挖掘

當前市面上有很多工具可以提供關鍵詞方面的數據，會顯示某個詞語在亞馬遜平臺上的搜索次數等等，但是，搜索次數多并不意味著就適合自己使用，賣家在選詞時可以把數據作為參考，把基于數據整理出來的詞語和自己的產品對比，只選擇和自己產品相關的關鍵詞。

比如Google Adwords Keywords Planner（Google關鍵詞規劃師），這是全站搜索數據的全覆蓋，賣家可以根據這些數據，再結合自己的產品特性和消費者意向篩選出在之前沒有發掘出的長尾關鍵詞和趨勢詞。

四、借助平臺內數據做參考

下載廣告廣告報表，從search term report中挑選出一些，曝光量、點擊率、轉化率，且與自己產品相關的關鍵詞，分析這些詞匯，和自己產品契合度高的，單獨拿出來放進search term里面進行優化listing的操作。

此外，在亞馬遜輸入搜索內容時，網站會在搜索框下方自動跳出其他搜索詞組，亞馬遜是根據其他買家的搜索數據生成了這些詞組，很多買家都會點擊這些自動生成的詞組進行搜索。這也給我們提供了可用的關鍵詞，我們可以根據產品特點，加上尺寸、型號之類，進一步精準關鍵詞詞組。

五、分析Top賣家的Listing

多瀏覽競爭對手們的Listing，思考人家為什么會使用這些詞語，為什么要采取你所看到的表達方式，當你想明白了競爭對手Top賣家撰寫Listing和關鍵詞使用的緣由，你對產品和消費者的理解也就更深了一層。

如果賣家在Listing優化中以及站內廣告投放時能夠參考上述觀點對關鍵詞進行篩選，Listing詳情內容在相關性方面會提升不少，而體現在運營上，轉化率也會提升不少。

如此一輪篩選下來，想必你已經找到轉化率高的關鍵詞了。

選擇高轉化的產品關鍵詞是各位賣家需要著力研究的事情，想要爆單不是那么容易的。（來源：創藍論壇）

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