亞馬遜Prime Day(會員日) 將于7月16日(周一)美國西部時間中午12點全球開啟。

Prime Day是亞馬遜在2015年為紀念成立20周年而推出的促銷活動，為消費者提供與黑五不相上下的優惠和折扣。值得關注的是，今年的亞馬遜Prime Day還推出了Countdown Week(預熱周)的新玩法，即在Prime day來臨前的一周開啟預熱。

正如中國賣家熟知的京東618、天貓雙十一前夕大促一樣，大促前一周左右的流量是非常驚人的。在這一年中流量與銷量的峰值期，亞馬遜賣家如何在這個時間點增加曝光量、提升銷量呢？

簡單來說，在Countdown Week期間，Listing的自然排名上首頁才能達到流量最大化和單量最大化。這就需要中國賣家不斷增加產品的曝光度，持續優化好關鍵詞。在優化好圖片、售價并參與Prime

Day秒殺、BD、LD秒殺、優化好評等站內舉措之外，充分利用社交媒體做內容營銷是行之有效的增加曝光量的舉措。

目前比較常用的國外社交媒體投放主要有Facebook、Youtube等，面對預算有限的中小電商企業，Morketing匯總了兩個平臺廣告形式的差異性，方便中國賣家在大促期間進行精準投放。

一、Facebook

Facebook是目前全球最大的社交網絡，覆蓋20億人，是中國賣家的必爭之地，熟悉和掌握不同的廣告形式，對不同品類的賣家在Countdown Week期間的效果不同。

目前，Facebook支持的廣告形式包括視頻、照片、輪播、幻燈片和全屏廣告等。不同的廣告形式的內容創作特點如下：

1、圖片廣告，這個廣告形式很常見但展現形式較為單薄，建議賣家在文案上多花點心思，與內容緊密結合，起到詮釋產品圖片的作用。

2、輪播廣告，如同在瀏覽畫廊一樣，因此可以添加比單個圖片廣告更多的創意內容，較適用于在廣告中展示一個產品的多方位圖片、多個產品或產品版本的情況。

3、視頻廣告，其用途很多，介紹產品時表現尤佳，視頻中要展現出產品的使用過程，讓用戶進一步觀察產品形態和使用效果。

4、全屏廣告，圍繞產品會有一個迷你網站，網站內包括幻燈片輪播、圖文信息、視頻，可以實現點擊、滑動等交互，即使只推廣一款產品，多樣的表現方式會使產品變得有趣，所以這也就比較考驗賣家對產品的多方位展示能力了。

5、360度全景視頻廣告，這個是Facebook最新推出的廣告類型，適合推廣景觀旅游，利用360度全方位視角把景色達到無死角的環繞效果。

6、精品欄廣告，其最適合電商來展示產品的視頻和圖片素材，做過動態產品廣告(DPA)，有商品目錄的賣家尤為適合。

除此之外Instagram支持視頻、照片、輪播和快拍;Audience Network主要是將廣告投放到Facebook之外的地方，支持視頻、照片和輪播廣告。

二、YouTube

Youtube是全球最大的視頻網站，月活躍用戶已經達到18億人。那么，針對其不同的廣告形式，中國賣家如何戰略性地應用在本次大促中呢?

1、Discovery Ads (探索式廣告)

探索式廣告是一種用戶輸入關鍵字后，出現在搜索結果中帶有Ad角標的視頻廣告。

這類廣告和關鍵字的設置息息相關，企業主可以設置那些關鍵詞能觸發自己的廣告，但廣告內容本身，不一定要和關鍵字有相關性。

2、Display Ads (展覽式廣告)

這是一種通常展示在頁面右側和推薦視頻列表上方的圖像型廣告(見下圖紅圈)。在用戶沒有將主視頻進行全屏觀看的情況下，它會一直展示在此處。這個廣告可以是靜態或動態的圖像，通過Google AdWords里的Display Campaign類型來完成投放。

需要注意的是，展覽式廣告只會出現在用戶的桌面YouTube界面里，而不能出現在手機YouTube界面里。如果你想觸及的受眾群大部分都用手機，這種廣告就不是最佳選擇。

3、Overlay Ads (覆蓋式廣告)

顯示在視頻下部20%區域內的半透明廣告。這類廣告雖然很顯眼，但也影響著用戶觀看視頻時的視覺效果。需要企業主把握好廣告受眾群體和推廣的產品相關性，并且在廣告里顯示有用的價值信息，才能將這種消極反應降低。

與展覽式廣告一樣，覆蓋式廣告只能出現在桌面YouTube界面中。

4、In-Stream Ad - Skippable Video Ads (可跳過的插播式視頻廣告)

這就是我們文首提到的那種最常見的，可跳過的視頻廣告，觀看者可選擇在5秒后跳過廣告。這就需要企業主非常用心地設計這廣告視頻的前5秒。如果5秒后廣告被跳過，YouTube是不會向企業主收費的。

5、In-Stream Ad - Non-Skippable Video Ads (不可跳過的插播式視頻廣告)

這類廣告不可跳過，只有在整個廣告完全播放后，才能觀看主視頻。這些廣告可出現在主視頻播放前、播放中或播放后。

但如果廣告未播放完，并且未播放到30秒，觀看者就已耐心不足切換到其他視頻了，那么本次廣告觀看就不會向企業主收費。

6、Sponsored Cards(贊助卡片)

贊助卡片是和你的YouTube視頻一起使用的，它可以用來顯示與視頻有關的內容，比如視頻中提到的產品等。卡片的宣傳語會向觀看者展示數秒鐘。觀看者也可以點擊視頻右上角的圖標來瀏覽相關卡片。

（來源：Morketing）

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