馬云曾說：“創(chuàng)業(yè)成功與否，與70后、80后、90后的標簽無關(guān)，主要在于一個人對自身的成熟度和對項目的理解。”

近期，一則有關(guān)“90后運營離職單干亞馬遜”的消息在跨境電商賣家圈引發(fā)大討論，90后年輕的一代究竟是隨波逐流躋身大公司并肩作戰(zhàn)好？還是披荊斬棘只身“單干”創(chuàng)業(yè)呢？賣家們對此議論紛紛。

90后運營離職做亞馬遜：有人覺得天方夜譚、有人覺得勇氣可嘉

90后賣家K曬出了自己理想化的“創(chuàng)業(yè)單”：他以一款Bestseller產(chǎn)品為例，單價定在15美金左右，假設(shè)一單賺4美金，平均一天100單，倘若旺季期如圣誕節(jié)、黑五等促銷活動多賣些產(chǎn)品還能再爆發(fā)一波，那么一年后毛利潤就有近100萬人民幣（4美金*100單*365天=14.6萬美金，約合90萬人民幣）。

亞馬遜從業(yè)者真的如這位賣家所言賺錢來的這么“不費力”嗎？

90后廈門本土賣家 Caden：據(jù)2017年財報顯示，亞馬遜全年凈營收為1778.7億美元，同比增長30.8%；凈利潤30.3億美元，同比增長28.9%。面對亞馬遜這塊大蛋糕，有不少賣家都想分一杯羹，但據(jù)我所知，能夠在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的路上闖出一片天的很大分部都是行業(yè)的佼佼者，不論是跨境電商經(jīng)驗，還是運營手法等各方面都足夠“老練”，當然也有相當部分是年輕有為的“90后賣家”。就我個人看來，創(chuàng)業(yè)不分年齡，心態(tài)才是決定成敗的關(guān)鍵，而年輕的賣家因為缺乏時間、實踐經(jīng)驗的積累沉淀，在創(chuàng)業(yè)路上風(fēng)險規(guī)劃更不容忽視，一方面是個人的風(fēng)險規(guī)劃，另一方面即是團隊風(fēng)險規(guī)劃，趁年輕可以拼搏多闖一闖，但縝密的創(chuàng)業(yè)思維也不容小覷。

80后亞馬遜賣家Fannie：賬可以按照上述賣家所提的公式計劃，但商業(yè)終歸是商業(yè)。首先把所有希望都寄托在一款Bestseller產(chǎn)品上，無疑等于一場風(fēng)險較大的賭博，即便是選品大神也無法擔保開發(fā)的產(chǎn)品必定就是爆款；其次，類似于“B”計劃的風(fēng)險準備，以及對產(chǎn)品的更新迭代布局、現(xiàn)金流、利潤、規(guī)模等意識還需多方面考慮；最后，我認為創(chuàng)業(yè)若是主觀和客觀相互主導(dǎo)下進行，或許會更好,需利弊權(quán)衡分析。

70后亞馬遜賣家Blue：在沒有充足的資金和抗風(fēng)險能力的把握下，沒有高度配合的供應(yīng)商做支撐，沒有做好高強度吃苦抗壓的心理準備，這樣冒然的闖入“亞馬遜創(chuàng)業(yè)”的大軍隊伍中，未免有失偏頗。我建議，90后年輕一代，先安心做一個優(yōu)秀的亞馬遜運營，去中小型公司打好基礎(chǔ)，而后再深謀遠慮闖出一番事業(yè)才是最恰當?shù)倪x擇。亞馬遜創(chuàng)業(yè)不難，難的是要有一顆“匠心”，這也真是當下容易浮躁的90后賣家往往最欠缺之處。

大賣吃過的“虧”要牢牢記得

90后創(chuàng)業(yè)亞馬遜真的靠譜嗎？不同年齡段的賣家們眾說紛紜。跨境電商老司機曾德威針對年輕的亞馬遜賣家們提出了自己的經(jīng)驗之談，他認為冒然闖入“單干”的創(chuàng)業(yè)路上往往容易遇到如下瓶頸：

第一、從產(chǎn)品端思考分析

要想一款產(chǎn)品能長期做到日出百單的可能性，最重要的一點即是周全考慮到產(chǎn)品的生命周期，而通常情況下，亞馬遜爆款的生命周期基本在八個月左右，季節(jié)性的產(chǎn)品相對而言更為短暫。“如賣家k所提一個15美金單價的產(chǎn)品，就注定該產(chǎn)品的準入門檻是較低的，并且容易遇到被競爭對手跟賣的情況。”曾德威如是說。

據(jù)他介紹，50%以上的準亞馬遜賣家，在項目的準備資金上基本在30萬元人民幣以下，而年輕創(chuàng)業(yè)亞馬遜賣家一族如果也是這一情況的話，那么建議在拿貨的價格上不宜太高，每個產(chǎn)品盡量控制在低于20元人民幣左右。與此同時，在選品的時候，還應(yīng)該多參考亞馬遜近期的熱銷產(chǎn)品，最好能從賣家自身所熟悉的品類著手，精確數(shù)據(jù)分析出該產(chǎn)品的競爭程度，是否有爆款潛質(zhì)等。

第二、從運營端角度分析

運營成本往往是多數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)賣家最容易忽視的地方，并且運營成本也相對是更加高昂的。“就我個人經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)初期首先在前期的廣告費推廣過程中，就要開銷近一兩百美金的廣告花費，此外，還要適當配合站內(nèi)秒殺、站外推廣等必不可少的引流費用，與此同時，還不排除相應(yīng)的倉儲費、客戶退貨等情況。”他透露。

第三、從庫存周轉(zhuǎn)率角度分析

最值得一提的，即是庫存周轉(zhuǎn)難題。“以上述所提一天100單為例，對于整體的團隊協(xié)作能力就會有著極高的要求，一旦遇到缺貨的情況，這對于小白賣家而言會是極大的考驗。”曾德威表示，斷貨期間賣家同時也要面臨銷量驟減的處境，為此，尋找一個好的供應(yīng)鏈是賣家們最不容小覷的關(guān)鍵一步，一切紙上的算術(shù)一旦運用到實際過程中就會有很多變量，相應(yīng)的風(fēng)險把控也要考慮到位。

第四、從亞馬遜思維上分析

亞馬遜始終把客戶放在重中之重的地位，圍繞客戶永遠不變的追求即是更低的價格、更多的選品和更便捷的服務(wù)。賣家們在創(chuàng)業(yè)過程中，要做到與合伙人達成一致的公司奮斗目標為此不懈努力，這就好比一旦有人提出某個有新意的想法時，就應(yīng)該要先問問自己，這個想法能解決客戶什么痛點？能給客戶帶來什么樣的影響？這才是亞馬遜思維的重點。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）