在跨境電商業(yè)內(nèi)，總有這樣一種言論：對于那些沒有強(qiáng)大資本的中小賣家而言，全平臺的鋪設(shè)和布局實際上就是自尋死路。可也有賣家表示如果不這么做，執(zhí)著于單一的平臺，風(fēng)險太大。

當(dāng)前，多平臺運營也越來越成為趨勢，成為賣家的選擇，但賣家究竟該如何在多平臺運作中尋求利潤突破呢？

多平臺運作痛點頻出，哪個是突破關(guān)鍵？

跨境電商賣家茶客玖玖向雨果網(wǎng)指出，綜合賣家的遭遇來看，多平臺運營中經(jīng)常容易出現(xiàn)以下幾個阻礙：

1、平臺定位雖然是多平臺發(fā)展，但是真正實施時，會發(fā)現(xiàn)很難做到同一款產(chǎn)品在所有平臺都同步在線銷售；

2、產(chǎn)品聯(lián)動銷售的可行度不高，且產(chǎn)品利潤空間十分低；

3、多平臺運營對選品的需求較為旺盛，這也容易導(dǎo)致公司不同的運營人員出現(xiàn)重復(fù)選品。

4、可能采購的都是同款產(chǎn)品，卻因為不同運營人員不同的名稱標(biāo)志而過度選品，造成庫存積壓；

5、在平臺站點、運營團(tuán)隊擴(kuò)展時，如果缺乏高效的管理，那么公司組織架構(gòu)就較為容易崩盤。

在茶客玖玖看來，對于小部分的賣家來說，平臺的運營管理、站點的選擇構(gòu)設(shè)甚至于資金，其實都還不是最為核心的，如何建立一套完善的多平臺選品機(jī)制才是首要問題。以亞馬遜為例，雖說平臺也為賣家提供了一定的選品渠道，但是亞馬遜也僅是定下了幾個大的方向維度，例如：排名前十的競爭對手的銷量、日均銷量、毛利等這些參考指標(biāo)，真正可以借鑒到實際采購和庫存管理的選品建議十分有限。

搭建多平臺選品機(jī)制的幾點注意事項

除了選品基本的大方向之外，茶客玖玖表示，與單平臺選品有所區(qū)別的是，多平臺選品機(jī)制還有更多的細(xì)節(jié)。

銷量趨勢：選品初期在參照競爭對手每天的銷量或數(shù)據(jù)分析時，需要特別剔除節(jié)假日、促銷以及旺季這些特殊因素，且競爭對手每天銷量低于10個的產(chǎn)品，不建議開發(fā)；

競爭度：在基礎(chǔ)的市場調(diào)研過后，一旦確認(rèn)目標(biāo)產(chǎn)品已經(jīng)被第一名、第二名壟斷了絕大部分市場份額，那么建議小賣家放棄參與該產(chǎn)品的市場競爭；

利潤：選品時，建議賣家可初步核算目標(biāo)產(chǎn)品的成本及售價，計算一個大致的利潤營收；

產(chǎn)品參數(shù)、包裝：熟悉產(chǎn)品最為基礎(chǔ)的體積、重量，對計算合理的產(chǎn)品打包方式而言，是非常重要的。首先，賣家可以借此管理運費成本的輸出；其次，還可以借助科學(xué)的打包方式，節(jié)約成本創(chuàng)造更大的利潤空間。

緊抓產(chǎn)品活躍度，主攻流行元素

針對多平臺選品，易貝興電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理季惟然表示，“我們在產(chǎn)品開發(fā)時，往往都是十款、二十款、甚至三十款，以不同系列的維度去開發(fā)產(chǎn)品，且每一款產(chǎn)品都會以平臺、市場反饋及商品活躍度為基礎(chǔ)，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。”

舉例而言，國外社交媒體上也有很多的網(wǎng)紅和相關(guān)的行業(yè)資訊，包括國際時尚潮流走勢、當(dāng)季主打的流行元素和風(fēng)格，賣家可根據(jù)這些流行元素對應(yīng)的市場接受度和商品活躍度，適當(dāng)選取、為己所用；再者，可適當(dāng)截取社交媒體或平臺上買家的評論反饋，權(quán)衡點擊量、購買力、熱評度與產(chǎn)品設(shè)計之間的直接聯(lián)系，而后根據(jù)這些信息有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

在季惟然看來，其實多平臺選品或多平臺推廣新品的關(guān)鍵在于，不能廣泛性撒網(wǎng)，而應(yīng)該精準(zhǔn)性投放，這樣的市場回報率才會較高。每個國家區(qū)域內(nèi)，都有各自服裝的流行顏色、材質(zhì)和風(fēng)格。賣家做跨境電商的話，流量和銷量主要還是取決于流行元素，抓準(zhǔn)這個核心，賣家的銷量就會十分可觀、產(chǎn)品開發(fā)的成功性較高，對應(yīng)的后期的推廣曝光也相對省力。

【小貼士】關(guān)于選品，視頻教程《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》里系統(tǒng)講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來發(fā)現(xiàn)利潤豐厚的產(chǎn)品。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）