AdWords是谷歌的廣告平臺，可以為中小型電商賣家提高銷量。

AdWords有好幾種廣告方式，其中最簡單、直接的方式是文字廣告。

AdWords的文字廣告包括一個或兩個標題、URL地址，以及一個吸引人的商品描述。本文將帶你了解如何撰寫出優秀的文字廣告。

1、文案

文案是指以廣告而營銷為目的而寫的文字，它通過組織語言來激發讀者產生購買欲望。

Demian Farnworth在Copyblogger的一篇文章里寫道：“把文案稱為藝術是因為，它需要想象力、美感和自己的風格。文案同時也是一種學科，因為他需要經過測試和考驗，經歷過失敗、改進、找到突破口、不斷學習并作出預測。科學的廣告會讓你產生新的想法，然后再去驗證這些想法。”

雖然把文案稱為藝術或者學科已經是老生常談了，但是高效地撰寫一篇文案仍然很重要。把它當做一門藝術或者科學來學習可以幫助我們我們寫出引人注目的文案。

2、文案的藝術

大多數藝術需要學習、研究、觀察和練習。

標題

AdWords允許廣告有兩個標題，每個標題不得超過30個字節。兩個標題可以用連字符連接起來，但是副標題有時候不會顯示。

URL地址

在URL地址中你可以直接使用域名，或者詳細說明，輸入一個主要關鍵詞和兩個分支信息，這樣用戶就可以對自己要訪問的網站有個概念。

描述

描述最多可以輸入80個字節來描述產品，AdWords可能會在移動端上刪掉一些字節。

CTA

CTA是描述的一個分支，是促進用戶作出購買行為的最好機會。

首先我們來看一下標題。一些AdWords文字撰稿人推薦要在廣告里反應用戶的目的，或者談到用戶需求。

點擊付費廣告和文案機構KlientBoost的創始人喬納森·戴恩舉了痤瘡作為例子：想象一下有人在谷歌上搜索“如何去痤瘡”（How to deal with Acne?”），下面哪個標題會更吸引用戶？

?“想要祛除痤瘡嗎？”(“Dealing with Acne?”)

?“一次性徹底根除痤瘡”(“Kill Acne Once & For All”）

第一個標題可能反映了用戶的問題，但是沒有點出用戶的需求或者目的。而第二個標題：“一次性徹底根除痤瘡”就提供了解決辦法。

我們再來看看另一個例子，“保護膝蓋的運動鞋”（running shoe to prevent kee pain?）要怎么寫文案呢？使用 “Shoes Made for Women, By Women”（由女性并且專為女性設計的鞋子）的文案肯定不正確，因為兩者的受眾完全不一樣了。

點擊付費平臺WorldStream分享了8個點擊付費廣告文案寫作技巧，包括要反應用戶的目的：

?反映用戶的需求

?包含數字或數據

?呼吁權利意識

?觸發用戶情感

?在域名中加入關鍵詞

?使用標點

?提前指出常見的缺點

?強調用戶會得到的好處

3、實驗與驗證

學會文案寫作以后，就可以開始實驗和驗證這些技巧了。

你可以給每一個廣告計劃、每一個廣告組設置具體的目標，比如說提高點擊率。

然后依次測試前文所說的標題、域名、描述或者描述里的CTA，也可以測試登錄頁面里的關鍵詞，廣告發布時間等等。

一旦你確定了測試內容，比如說選擇標題部分或者CTA，每次作出微小的調整，再和調整前做對比。每次調整一點，這樣你就可以不斷提高了。

即刻點擊報名，你將獲取打開海外目標市場的金鑰匙！

（編譯/雨果網 房欣宇）