亞馬遜的SEO和傳統(tǒng)的Google SEO有一個很大的區(qū)別在于： 亞馬遜作為購物搜索引擎，必須按照類目去把每一個listing做一個劃分。

就像超市的貨架一樣，要分門別類把貨物做一個區(qū)隔。

亞馬遜通過類目節(jié)點(diǎn)我們又稱之為Browse Tree 的形式把每個產(chǎn)品都放上貨架，方便消費(fèi)者進(jìn)行搜索購買。

所以說，大家在上傳listing的時候，需要借賣家后臺的browse tree guide 或者product classifier 去找到最準(zhǔn)確的類目節(jié)點(diǎn)，這也是非常重要的一步。

準(zhǔn)確的類目節(jié)點(diǎn)放置之所以重要，是因?yàn)槿绻室忮e放節(jié)點(diǎn)，亞馬遜會在廣告展現(xiàn)和自然排名展現(xiàn)上面，對你的listing進(jìn)行抑制，我們之前幫客戶推產(chǎn)品的時候，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些詞，自然排名怎么也推不上去，更嚴(yán)重有時候壓根不展示，而且做廣告的時候，impression非常少或者是幾乎為零。

一般此類情況，都是他的類目放置出了問題，換了正確類目以后，廣告和關(guān)鍵詞自然排名就自動出來了。所以，大家在傳listing的時候，和你這個產(chǎn)品里面的BEST SELLER 比對一下類目，按照他的類目節(jié)點(diǎn)去放置，防止以后的推廣過程再出現(xiàn)上述問題就不好了。

這個時候想必有些朋友就會拿出一些大賣故意錯放類目搶BEST SELLER標(biāo)志來說事了，因?yàn)樯婕暗胶诳萍己瓦`規(guī)，這里我不便多說，不過強(qiáng)調(diào)一下，人家正確類目是在的，那些不正確的是加上去的，所以，可以加，但是不要改原有的類目。

而且最近，亞馬遜已經(jīng)開始打擊亂加類目這一塊了，蠢蠢欲動的賣家建議不要再嘗試此類行為，免得到時候追悔莫及。

除此之外，放置正確的類目還有一個很大的優(yōu)勢：可以極大程度的利用Browse這一個流量入口。Amazon Buyer在亞馬遜上面找到產(chǎn)品的方式除了傳統(tǒng)的Search以外，還有一個入口是Browse走類目路徑的方式。

為了方便大家理解，我做了一個圖解，大家仔細(xì)看看：

上圖就是簡單的模擬了一個真實(shí)的亞馬遜買家通過類目路徑瀏覽找到產(chǎn)品的全過程。整個過程里面，他并沒有鍵入任何的關(guān)鍵詞，就是靠大小類目層級，層層滲透最終找到了產(chǎn)品。你試想一下，如果你的類目放的不對，是不是錯過了整個Browse的流量入口。

大家也可以自己回去試試這個過程，多實(shí)操多思考才能獲得長足的進(jìn)步。

當(dāng)收錄、類目都搞定之后，我們就要面對關(guān)鍵詞的排名問題了。

簡單來說，亞馬遜單個關(guān)鍵詞的排名是與這個關(guān)鍵詞的CTR(有效點(diǎn)擊率) 和CR(轉(zhuǎn)化率)決定的，記住是這個詞，而不是由這個listing的CR和CTR決定的。

所以，某種意義來說，后臺的business report 報表的里面的轉(zhuǎn)化率并不是一個參考指標(biāo)，因?yàn)檫@是從整個listing出發(fā)，作為考量的。

那么下面，我們先來聊一聊最重要的進(jìn)入路徑，單個詞的CR和CTR, 要想真正體現(xiàn)其權(quán)重，必須要走關(guān)鍵詞的的搜索環(huán)節(jié)。

舉個例子，關(guān)鍵詞 power bank,只有買家在亞馬遜的前臺，搜索power bank,然后一頁頁的去翻最終找到你的listing，這種進(jìn)入路徑產(chǎn)生的點(diǎn)擊才能算作power bank 這個詞的CTR， 產(chǎn)生的購買才能算做power bank這個詞的CR。

首先，我們來看一下單個關(guān)鍵詞的CTR， 也是就有效點(diǎn)擊率。

其實(shí)，如果高質(zhì)量的流量，通過詞A，走上文提到的正常搜索路徑進(jìn)入listing，這種行為如果不停的重復(fù)積累到一定量級的話，對這個關(guān)鍵詞的自然排名有著非常大的促進(jìn)作用。這個邏輯很簡單嘛，有人圍著看，且吸引人的產(chǎn)品肯定是有潛力的，那么搜索引擎自然會給它更多的曝光機(jī)會。

這就是一直流行的不刷單上首頁的邏輯原理，通過各種流量去干預(yù)關(guān)鍵詞的自然排名。當(dāng)然，現(xiàn)在這種作用已經(jīng)不太建議了，上去了極易掉下來，而且listing大概率被降權(quán)打擊。再就是，你也很難獲取高質(zhì)量的流量來源。

接下來，給大家講一講CR，也就是轉(zhuǎn)化率， 這個邏輯就比較簡單了，翻頁搜索加購買，也就是咱們俗稱的刷單。通過刷單去刺激關(guān)鍵詞排名屬于是非常傳統(tǒng)但是有效的做法。而且也符合搜索引擎的工作邏輯。不過呢，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)有了降權(quán)機(jī)制，一些刷單行為被亞馬遜抓住以后，結(jié)果就是越刷越后，刷到后面就廢了，想必各位老鐵已經(jīng)見識過了。

強(qiáng)調(diào)一下，亞馬遜打擊刷單主要是從buyer賬戶入手的，而不是從什么listing訂單率，留評率之類的。很多大賣的新品deals爆單成千上萬都沒事，但是你自己的listing隨便一刷就被抓就是這個原理。

這里再補(bǔ)充幾句：亞馬遜會把不同的buyer賬號根據(jù)權(quán)重分為幾個等級。不同的等級刷單的權(quán)重不一樣。具體看buyer賬號等級主要從以下幾個方面去考量：

1 buyer賬號所在的IP環(huán)境

2 Buyer賬號綁定的信用卡以及慣用付款方式

3 buyer賬號是否有固定的3-5個 地址

4 是不是prime會員

5 有沒有正常瀏覽購買等cookies記錄。

當(dāng)然細(xì)節(jié)有很多，不止這五點(diǎn)，說句實(shí)話，亞馬遜這么大一個科技公司，是不是自然人，是不是機(jī)器人，要分辨簡直不要太容易。

對于刷單，我的看法是可以用，可以了解，但是切勿沉迷。沉迷這一塊成本是巨大的，對于賣家來說，得不償失。作為賣家，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心，切莫本末倒置，最終追悔莫及。

其實(shí)，大家可以把deals，廣告單，等等各種虧本出單的方式都看做是一種白帽刷單，這樣視野其實(shí)就打開了，而不會越陷越深。

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