如今的世界是個(gè)廣告動(dòng)態(tài)化的世界，社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容倍受人們的青睞，也因而成為各大品牌和企業(yè)的最佳營(yíng)銷場(chǎng)所。

通過(guò)社交媒體內(nèi)容營(yíng)銷，企業(yè)能夠直接瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾，建立人性化品牌形象。

不過(guò)在投放社交媒體廣告前，企業(yè)需要確立一個(gè)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，考慮清楚一系列與你的品牌形象相關(guān)的因素。如果你沒(méi)有特定的受眾群，投放廣泛匹配廣告，可能比較難獲得用戶參與，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)偏低。

制定社交媒體廣告策略常見(jiàn)的一個(gè)錯(cuò)誤是廣泛化。為了覆蓋盡可能多的目標(biāo)，大多數(shù)品牌會(huì)選擇向群體客戶投放廣告。從表面上看，這個(gè)方法不錯(cuò)覆蓋面又廣。但事實(shí)上，這個(gè)做法成功率和轉(zhuǎn)換率并不高。

相反，如果你能夠針對(duì)特定的個(gè)人創(chuàng)建廣告，投放廣告，將獲得更大的轉(zhuǎn)化率。

以下是一些品牌的成功案例，幫你進(jìn)一步了解如何在Facebook實(shí)施正確的集客式營(yíng)銷：

亞馬遜

亞馬遜在這方面就做得不錯(cuò)，他們經(jīng)常在Facebook分享新的促銷活動(dòng)，但不會(huì)直接把產(chǎn)品價(jià)格展示在消費(fèi)者眼前，而是提醒消費(fèi)者可能有他們感興趣的東西，可以點(diǎn)擊查看。

試想，當(dāng)你滑動(dòng)查看Facebook里的信息時(shí)，突然看到一個(gè)帖子，上面寫(xiě)著“大促銷，只要$x.xx”，你會(huì)有什么反應(yīng)，你可能只會(huì)覺(jué)得這家公司正通過(guò)各種方式向你圈錢(qián)。

但如果你看到一個(gè)心儀已久的產(chǎn)品圖片，下面附上文字提醒“嘿，這個(gè)產(chǎn)品你可能會(huì)感興趣，我們有賣(mài)，你可以看看噢 。”這種友好的推送方式，既讓產(chǎn)品愛(ài)好者眼前一亮，又不唐突，讓人更愿意點(diǎn)開(kāi)查看。

耐克——客戶個(gè)性化定制

耐克的定制廣告直觀地展示了視覺(jué)吸引力是如何提高廣告成功幾率的。

耐克的Facebook廣告有兩個(gè)很重要的部分：一個(gè)是產(chǎn)品的顏色對(duì)比和配色方案，清晰的顏色對(duì)比，使用戶滾動(dòng)屏幕看到耐克Facebook廣告時(shí)，注意力會(huì)被吸引到產(chǎn)品上；另一個(gè)是傳遞信念，號(hào)召客戶行動(dòng)起來(lái)，告訴人們，每個(gè)人都可能創(chuàng)造奇跡。

請(qǐng)看上圖，耐克在Facebook輪播式廣告中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)人們可以定制自己喜歡的耐克運(yùn)動(dòng)系。廣告圖片中，耐克直接寫(xiě)的是“This is MY Nike”（這是我的耐克鞋），而不是“this could be your shoe”（這可能是你的鞋子），強(qiáng)化了用戶的主人心理。

此外，明顯的視覺(jué)對(duì)比進(jìn)一步吸引Facebook用戶的注意力到鞋本身。耐克又特意在照片底部放置了色輪，配合“Customize it Your Way”（自主定制你喜歡的耐克鞋）的標(biāo)語(yǔ)，極好地驅(qū)動(dòng)用戶點(diǎn)擊“Learn More”（查看更多）按鈕。

Soylent—— 利用受眾最關(guān)注的問(wèn)題

Soylent是一種營(yíng)養(yǎng)飲料，而消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題是它的味道如何。于是Soylent推出了Facebook廣告，利用這個(gè)問(wèn)題成功地勾起受眾的好奇心，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲。

Shopify —— 通過(guò)問(wèn)答呼吁用戶采取行動(dòng)

Shopify是為人們提供電商方面解決方案的平臺(tái)，也利用Facebook投放個(gè)人廣告。盡管他們的廣告受眾廣泛，但他們?nèi)匀辉O(shè)法創(chuàng)建核心受眾最能理解和接受到的廣告內(nèi)容。

Shopify的廣告圖片采用了激勵(lì)型的社交媒體圖片，去除了廣告的氣息，并直接針對(duì)Facebook個(gè)人用戶滾動(dòng)播放他們的廣告，增加了其廣告的轉(zhuǎn)換率。

有創(chuàng)業(yè)意向的人會(huì)更積極地回應(yīng)激勵(lì)型社交媒體圖片嗎？這樣的人更有可能開(kāi)設(shè)數(shù)字商店嗎？雖然Shopify并不清楚這兩個(gè)問(wèn)題的答案，但Shopify確實(shí)了解他們的核心目標(biāo)受眾，并以一種舒服的方式，驅(qū)動(dòng)用戶行動(dòng)。

Blue Apron——銷售產(chǎn)品而不是折扣

正如上述亞馬遜廣告的例子，你不應(yīng)該把重點(diǎn)放在銷售上，而是在你的產(chǎn)品上。如果你將重點(diǎn)放在折扣上，可能給人留下折扣比產(chǎn)品本身更有價(jià)值的想法。

Blue Apron意識(shí)到這一點(diǎn)，將重點(diǎn)放在他們的產(chǎn)品上，折扣顯示在產(chǎn)品照片底部。當(dāng)用戶劃過(guò)屏幕時(shí)，Blue Apron廣告舒服地呈現(xiàn)在用戶眼前，吸引用戶注意力。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）