店鋪除了爆款之外，日常潛力款的挖掘依舊十分重要，吉易跨境電商學院朱宇鵬老師在此分析了速賣通潛力款的優化與提升。

如何篩選店鋪潛力款？

針對目前跨境電商行業中，同質化與侵權現象愈趨嚴重的形勢，速賣通等跨境電商平臺在提倡賣家走主流路線的同時，亦需兼顧產品差異化，也即款式上的“主流性+差異性”的結合；其次，在商品數據分析中，尋找潛力款，優先尋找有比較好的牌子的藍海詞；上傳新品后，對一個月曝光數據進行分析，對曝光進行細化，定位到某款或者某幾款產品，優先選擇關鍵詞的排名比較靠前的產品重點優化。主圖點擊率高，說明產品市場非常好。

優先優化圖片

圖片是產品的視覺門面，所以，賣家應在產品圖片上多下功夫。圖片優化是基于買家如何購買的，要引起買家購買沖動，首先無論產品的整體圖片還是局部圖片都能引起買家的視覺注意，而后點擊進入產品主頁。此后，買家才會去進一步判斷產品價格是否符合自己預期，是否能滿足自己的真實需求？這樣便促成了買家購買行為的產生，產品圖片一定要挖掘賣點，重點突出，戳中客戶需求期望。

重點突出賣點

店鋪主要是通過圖片來表達賣點，吸引客戶，其賣點主要包括功能賣點、外觀賣點、檔次賣點。所以，建議賣家把6張主圖做成營銷海報式的賣點展示，將詳情頁的賣點充分體現在6張主圖上；產品顏色較多時，注意顏色的色差；圖片比例建議采取對稱，對角模式，對角的產品圖片一般點擊率比較高。

設計產品圖片也要避開主圖禁忌。比如，避免無效信息；賣點文字過小，過多，盡量簡潔、干練，一張主圖表達一個賣點即可；商品比例過小；賣點模糊；圖片模糊；產品信息表達不清。5張附圖盡量展示賣點，成功吸引客戶，因為通過手機端下單購買的客戶，會進入詳情頁瀏覽的客戶不到30%。建議賣家將6張圖片做成營銷海報，每張海報突出一個賣點，迎合手機客戶的購物體驗需求。

滲透定價四階段解析

第一階段：前期正常打折20%情況下，新品表現為購物車很多，但是就是爆不起來，這起碼能說明產品基本沒有問題。

第二階段：建議賣家打折力度增加到40%，產品能在前期快速出單，但要注意打折力度，出到30-50單會出現四種結果：該單品曝光翻了幾十倍，訂單快速積累，進而帶動全店鋪的曝光、訪客、訂單的增長；源源不斷的好評積累；權重不斷積累；排名開始穩定。

第三階段：打折力度恢復到30%，做到中期穩定出單，每天出單20單。這一階段，不賠錢也不賺錢，但價格與同行相比依然有優勢。同時，重點做客服，避免店鋪數據起伏不定，并向客戶要好評，這是確定排名的關鍵。

第四階段：恢復20%打折，獲取收益。這一階段，產品每天出10單，通過前期的訂單及好評積累，提升關鍵詞排名，產品有利潤。注重客服，確保持續出單，并盡一切可能降低拿貨成本，擴大利潤空間，加大打折力度。同時，擴大自身優勢，進行海外倉備貨，以達到訪客翻倍，訂單進一步增長的目的。

此外，在海外倉要盡早抓住第一個好評周期，促進老客戶下單，引導客戶曬圖，前期價格滲透可選擇滿立減，優惠券等措施。