據美國一家網站托管及網絡營銷服務供應商GoDaddy的報告顯示，去年萬圣節過后就發出的節日營銷郵件，打開率是11月到新年前夕這段時間中最高的。

如果說2015年的節日購物季有任何啟示作用的話，那就是如果零售商們今年想要得到消費者的更多關注，就應該在萬圣節過后就開始郵件營銷攻略。

一份GoDaddy的最新報告，分析了其客戶的22萬封營銷郵件，在去年11月1日至12月31日期間的打開率。結果發現，在萬圣節后一周內發出的郵件打開率是最高的，這比2014年節日季郵件打開率最高的日期整整提早了2周。

GoDaddy的郵件營銷主管Eric Gilbert 說到：“零售商發送的郵件數量越多，打開率就越低。我們對此有兩個建議：首先，在節日購物季高峰來臨之前就開始你的郵件營銷攻勢；第二，郵件的標題一定要干脆、簡潔明了、吸引人，這樣有助于讓你的郵件在大量郵件中突顯出來。”

雖然GoDaddy對于高峰期里郵件打開率，比購物季里其他時間高出多少這個問題并沒有提供具體的數據。但一家去年提前進行郵件營銷的網絡零售商所提供的數據結果，正好驗證了GoDaddy的數據。

校園風服裝零售商Country Club Prep在去年11月10日就開始了網絡星期一的郵件促銷活動，比2014年提早了9天。

創始人Matt Watson表示，這種做法得到了顯著的成效：Country Club Prep的電商銷售額在網絡星期一時比去年同期提升了52%，網站流量增加了31%，轉化率提升了25%，這無疑是改變郵件營銷策略后的直接結果。

Watson表示今年公司還打算在節日里采用這個郵件策略。“由于今年總統大選氣氛的影響，我們的計劃是在大選過后立馬讓人們過渡到節日購物的氛圍當中。而關鍵就在于找到我們最好的顧客，提前向他們推薦促銷商品或為他們提供專屬商品，讓那些現在有一定消費能力的顧客把錢花在我們身上。”

不過，抓準時機并不能決定一切。

據郵件營銷服務商MailCharts稱，去年的11月到12月期間，郵件營銷促成了178億美元的電商銷售額，占去年11月至12月總電商銷售額890.1億美元的20%。

MailCharts分析了2016年Internet Retailer排出的前1000名零售商的郵件營銷活動，分析結果如下：

? 在所有的零售商中，59%都在營銷郵件的標題中提及促銷。

? 12月是零售商促銷活動最集中的月份，12月份65%的郵件都包含有一定程度的促銷信息，而11月的比例是63%，10月份是56%。

? 而在描述促銷信息時，“percent off（打折）”是最熱門的描述用語，接下來是“dollars off（減免）”和“free shipping（包郵）”。

（編譯/雨果網 康杰煒）