這是「雨果跨境名人堂」欄目第83期——yoose有色創(chuàng)始人經(jīng)超。

出海浪潮奔涌數(shù)十年，跨境人見過的傳奇并不在少數(shù)。有席卷海外賣出上億營收的超級單品，也有代表國潮新勢力傳播中國力量的民族之光，但經(jīng)超在2019年才創(chuàng)立的yoose有色，則在創(chuàng)立之初便選擇了自成一派。

在經(jīng)超率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)殺進(jìn)行業(yè)之前，剃須刀是很難在潮流買手店立足的。而yoose有色不僅以一己之力拓展出了“MINI剃須刀”這個(gè)全新品類，還在年輕群體更加青睞的高端消費(fèi)場景中持續(xù)布局，目前，它的國內(nèi)門店數(shù)已經(jīng)突破8000家，還通過亞馬遜大客戶計(jì)劃布局海外市場，借助Facebook、Instagram等社媒提升品牌知名度，一系列海外線下活動(dòng)也將在2025年陸續(xù)推出。【美國20%關(guān)稅正式生效，訂單暴跌如何破局？10億級跨境大賣+權(quán)威專家聯(lián)手支招關(guān)稅應(yīng)對之策！點(diǎn)擊限時(shí)報(bào)名，逆轉(zhuǎn)困局！】

然而，設(shè)計(jì)起家的yoose有色雖然在專業(yè)水平上一騎絕塵，但在商業(yè)化運(yùn)作上卻遇到過多次生死存亡的時(shí)刻：不良率90%的制作工藝、遠(yuǎn)超行業(yè)水平的定價(jià)、并不樂觀的市場調(diào)研，讓團(tuán)隊(duì)一度失去信心，險(xiǎn)些“賣身”散伙……在重重困境下，yoose有色怎么靠“藝術(shù)”出街、靠“技術(shù)”炸街、靠“魔術(shù)”涅槃？聽聽經(jīng)超怎么說：

（關(guān)注“雨果跨境名人堂”視頻號，更多老板創(chuàng)業(yè)故事等你發(fā)現(xiàn)）

01

掀桌 別怕碰壁

經(jīng)超：大家好，我是yoose有色創(chuàng)始人經(jīng)超，一名設(shè)計(jì)師。

（yoose有色創(chuàng)始人經(jīng)超）

跨境名人堂-陳林：你會(huì)給自己打什么標(biāo)簽？

經(jīng)超：設(shè)計(jì)師、樂觀、隨性。

跨境名人堂-陳林：外界看來，你好像更符合潮流、多金、年輕的形象。畢竟你在三十幾歲就用自己的單品做到了年銷過億。

經(jīng)超：人總有一面是對外的，尤其是設(shè)計(jì)師的角色，需要你特別自信、張揚(yáng)。我個(gè)人并非頂尖院校畢業(yè)，畢業(yè)后也沒有遇到太多機(jī)會(huì)，上大學(xué)時(shí)所在的專業(yè)有150人左右，但真正從事工業(yè)設(shè)計(jì)的不到20人，大部分都迫于無奈轉(zhuǎn)行。

直到創(chuàng)業(yè)時(shí)，我的啟動(dòng)資金還只是一個(gè)項(xiàng)目的5萬元預(yù)付款，從一間小小的辦公室，做到目前的年?duì)I收在5億元以上。我很幸運(yùn)時(shí)至今日還在做設(shè)計(jì)，不管是經(jīng)濟(jì)上還是榮譽(yù)上，設(shè)計(jì)都給我?guī)砹撕芏唷?/span>

跨境名人堂-陳林：yoose有色僅一款MINI剃須刀就賣了500萬臺，除了一如既往的匠心，你在選品的時(shí)候有系統(tǒng)籌劃過嗎？

經(jīng)超：說實(shí)話沒想這么多。做這個(gè)產(chǎn)品時(shí)連市場調(diào)研都沒做完，如果要按照調(diào)研反饋回來的結(jié)果，我們是必死無疑的。因?yàn)闊o論怎么壓縮，yoose有色MINI剃須刀的成本都要比傳統(tǒng)品牌定價(jià)高很多，在項(xiàng)目的后期，團(tuán)隊(duì)想放棄都無人愿意接盤。但山重水復(fù)疑無路，產(chǎn)品也做了、模具也開了，不如大膽往前闖！結(jié)果一上架，反而遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。

放眼國內(nèi)，這款產(chǎn)品是斬獲國際大獎(jiǎng)最多的剃須刀單品，紅點(diǎn)、iF、G-MARK、IDEA等榮譽(yù)證明了我們的單品不只是一款在海內(nèi)外暢銷的爆品，而是真正可以拿得出手的經(jīng)典。

（yoose有色MINI剃須刀）

跨境名人堂-陳林：但剃須刀這個(gè)行業(yè)，很長時(shí)間里都被幾個(gè)傳統(tǒng)的海外大牌已經(jīng)占領(lǐng)了。yoose有色入局之后有遇到哪些難題嗎？

經(jīng)超：我們?nèi)刖钟龅降淖畲笞璧K是自己。MINI剃須刀做出來后，不管是定價(jià)、設(shè)計(jì)、定位，和傳統(tǒng)的剃須刀都不一樣，換句話說，yoose有色開辟了新的賽道。你想要打破傳統(tǒng)品牌制定的格局，是在裁判的規(guī)則里玩游戲，這樣怎么可能贏得過裁判呢？所以新品牌要做的事情，不是循規(guī)蹈矩而是掀桌子。

跨境名人堂-陳林：巨頭在牌桌上打了這么多年牌，是說掀就能掀的嗎？

經(jīng)超：難度堪比愚公移山。初期設(shè)計(jì)師做產(chǎn)品往往會(huì)混淆作品和商品，我們寄希望于產(chǎn)品不能僅僅是一款好用的商品，而是代表著我們的水平和愿景的作品，所以我們在策劃時(shí)特別希望能把它做到極致。

我們選用的合金材料，工藝要求極高，單單這一項(xiàng)就把很多工廠都篩選掉了，因?yàn)槟菚r(shí)的工藝并不成熟。同時(shí)產(chǎn)品還需要考慮防水、傳動(dòng)、噪聲、轉(zhuǎn)速甚至是親膚程度，再加上團(tuán)隊(duì)對工藝的不熟悉，導(dǎo)致第一批產(chǎn)品為了滿足各項(xiàng)指標(biāo)“零瑕疵”，犧牲了將近90%的良品率，10臺里只有1臺能賣。

不過，現(xiàn)在良品率正常已經(jīng)能達(dá)到90%，并形成了產(chǎn)品獨(dú)有的技術(shù)門檻。

02

營銷 冰山一角

跨境名人堂-陳林：yoose有色作為“開局不利”的新品牌，是怎么贏得消費(fèi)者信任度的？

經(jīng)超：第一，消費(fèi)者的信任度只能也必須靠產(chǎn)品解決。做產(chǎn)品，一定要用質(zhì)量的提升滿足價(jià)格所對應(yīng)的期待，單靠營銷于事無補(bǔ)。

第二，新品牌談不上信任度。在品牌還不知名的時(shí)候，最好通過創(chuàng)意營銷來“博眼球”，有了嘗鮮式的流量，才能有信任度積累的空間。比如我們?yōu)榱苏故井a(chǎn)品力，把剃須刀放進(jìn)了水箱測試。

跨境名人堂-陳林：傳統(tǒng)觀念里，剃須刀很少出現(xiàn)在商超貨架以外的地方。

經(jīng)超：傳統(tǒng)的陳列方式成本太高，而且效果不理想。潮玩買手店、精品店、咖啡館和圖書館這類場景，更加匹配yoose有色的目標(biāo)人群，歸根結(jié)底，我們的產(chǎn)品其實(shí)是興趣消費(fèi)的一種，而非急迫地解決某一項(xiàng)任務(wù)的功能消費(fèi)。在逛街時(shí)，用戶可能就會(huì)被設(shè)計(jì)吸引，受興趣驅(qū)動(dòng)，最終買單收藏。

（yoose有色產(chǎn)品陳列圖）

跨境名人堂-陳林：這也是我們區(qū)別于其他大品牌比較突出的渠道打法上的優(yōu)勢。

經(jīng)超：沒錯(cuò)。

跨境名人堂-陳林：成為爆款之后，怎么應(yīng)對市面上的模仿者？

經(jīng)超：從做設(shè)計(jì)的第一天，yoose有色就與抄襲勢不兩立。拋開利益問題，抄襲行為會(huì)讓行業(yè)提早進(jìn)入單調(diào)、同質(zhì)的衰退期，縮短一個(gè)產(chǎn)品乃至整個(gè)行業(yè)的壽命。但客觀來看抄襲也是另一種形式的認(rèn)可，yoose有色還沒賣爆的產(chǎn)品，甚至已經(jīng)有人在跟進(jìn)模仿。其實(shí)在設(shè)計(jì)圈，抄襲的現(xiàn)象非常常見，而且外觀專利比較容易規(guī)避。當(dāng)別人都在忙著抄襲的時(shí)候，自主品牌應(yīng)該趁機(jī)建立門檻，抓住時(shí)機(jī)甩開差距，把精力聚焦在產(chǎn)品迭代上，讓模仿者望塵莫及。

跨境名人堂-陳林：yoose有色的很多產(chǎn)品都有聯(lián)名款，你是怎么看待營銷的？

經(jīng)超：像瑞幸咖啡的營銷就相當(dāng)出圈，很多品牌在營銷方面的目標(biāo)就是能被稱為是“xx界的瑞幸”。我認(rèn)為營銷就是曝光，而聯(lián)名是比較取巧的營銷方式。我們之所以要做聯(lián)名，是因?yàn)镮P背后是有內(nèi)容的，而內(nèi)容是有受眾的。

團(tuán)隊(duì)會(huì)從物料、宣傳各方面思考聯(lián)名IP與yoose有色內(nèi)核的契合度，例如，EVA聯(lián)名款的核心表達(dá)是：擁抱不完美的自己。我們在設(shè)計(jì)顆粒度細(xì)到按鍵紋路、電池涂裝、內(nèi)部支架甚至是電路板的排列上就會(huì)更加偏向個(gè)性與潮流。

精益求精在其他崗位是不可多得的品質(zhì)，但在設(shè)計(jì)師這個(gè)身份上只是基本操作。目前很多品牌聯(lián)名的程度尚且停留在“印logo”階段，這對于一家設(shè)計(jì)起家的品牌來說是不可接受的。

（yoose有色×新世紀(jì)福音戰(zhàn)士聯(lián)名款）

跨境名人堂-陳林：yoose有色選擇王一博作為品牌全球代言人，是出于什么考慮？

經(jīng)超：選擇一博是yoose有色深思熟慮后做出的決定。王一博是是時(shí)尚酷蓋的代表，其獨(dú)特的時(shí)尚屬性與yoose有色品牌的年輕化、潮流化形象高度契合，他勇敢打破界限、不斷挑戰(zhàn)自我的精神，與yoose有色品牌敢于破局、勇于突破邊界的發(fā)展理念一致。這次合作是相互成就，也是頂峰相見。

（yoose有色品牌全球代言人王一博）

03

出海 外卷為先

跨境名人堂-陳林：剛剛進(jìn)來的時(shí)候，看到門口停了一排豪車，這和你的設(shè)計(jì)生涯有關(guān)嗎？

經(jīng)超：汽車和剃須刀同屬于工業(yè)設(shè)計(jì)的結(jié)晶，它們在創(chuàng)立yoose有色之初給了我不少的靈感。進(jìn)入21世紀(jì)，很多設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的生命周期都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，但我們在做這款MINI剃須刀的時(shí)候，是希望它可以像保時(shí)捷911一樣穿越歷史周期，歷久恒新。

很多豪車的時(shí)尚并不來源于個(gè)性和復(fù)雜的設(shè)計(jì)，反而來源于它的簡潔，我在產(chǎn)品顏色的命名上，也致敬了不少世界品牌，比如熔巖橙、龍膽紫，海外市場的反饋相當(dāng)不錯(cuò)。

跨境名人堂-陳林：海外是怎么看中國設(shè)計(jì)的？

經(jīng)超：歐美國家長期認(rèn)為中國不存在設(shè)計(jì)。因?yàn)橹袊墓I(yè)設(shè)計(jì)起步較晚，所以他們居高自傲地以為中國的一切設(shè)計(jì)都是抄襲和模仿其他國家的。

但我不認(rèn)可這種說法，因?yàn)橹袊O(shè)計(jì)是基于兼容并包的多民族文化而來，這在豐富度上相比大部分歐美國家有天然優(yōu)勢，無論在斬獲國際級別的榮譽(yù)上還是在日常感知上，“中國制造”完全擔(dān)得起家喻戶曉這四個(gè)字，它帶著中國設(shè)計(jì)師獨(dú)有的思考和創(chuàng)意，幾乎走進(jìn)了世界任何一處角落。

跨境名人堂-陳林：yoose有色在國內(nèi)做出成績后，為什么毫不猶豫地選擇出海？

經(jīng)超：yoose有色出海的原因有二，一方面，打造世界級的產(chǎn)品一直是公司成立以來的愿景；另一方面，yoose有色希望通過出海的方式加強(qiáng)中國品牌在全球的影響力。

于是在2023年初，yoose有色在亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，成功入駐亞馬遜美國站，靠著本土化運(yùn)營，yoose有色在美國穩(wěn)腳跟后也正在將生意拓展到了日本、歐洲和澳洲站。不到20個(gè)人，僅一年時(shí)間就做到了2000萬的業(yè)績。

（yoose有色產(chǎn)品禮盒）

跨境名人堂-陳林：下一個(gè)五年，yoose有色會(huì)更多地把視角瞄向海外去“外卷”嗎？

經(jīng)超：未來5年，我們想把yoose有色變成更加大眾的品牌。但要想復(fù)制國內(nèi)的成功方法論難度著實(shí)不小，出海賣家要想存活，在保證大方向、大基調(diào)的前提下，需要針對不同市場制定更加差異化的戰(zhàn)略。

例如更多地接觸海外代理商開拓線下終端、聯(lián)合海外團(tuán)隊(duì)策劃本土化的營銷與品牌宣傳等，盡管關(guān)稅風(fēng)波尚未停止，但出海仍然是不可多得的機(jī)遇。

跨境名人堂-陳林：對同行賣家有什么想說的話？

經(jīng)超：很多被遺忘的傳統(tǒng)行業(yè)和品類中都蘊(yùn)藏著全新的出海機(jī)會(huì)。衷心希望各位賣家團(tuán)結(jié)起來，讓這些塵封的市場可以再次煥發(fā)生機(jī)。相比于打價(jià)格戰(zhàn)、惡性競爭，通力合作更值得從業(yè)者的付出努力。

（來源：跨境名人堂）

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