近年來，全球情趣用品市場持續(xù)擴容，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。隨著社會觀念的開放和性健康意識的提升，消費者對情趣用品的需求，也從單純的功能滿足，轉向了情緒價值獲取。

在萬物皆可AI的時代里，情趣用品也插上了“AI+”的翅膀，迎來了前所未有的發(fā)展機遇。

一、情趣賽道，邁向AI+紀元

2020年口罩期間，各國頒布居家禁令，在小家電、寵物用品等一眾“宅經(jīng)濟”出海熱潮里，情趣用品，也奪下了一席之地。口罩期間海外消費者對于網(wǎng)購的依賴，以及對情趣用品本就坦然的消費理念，造就了中國情趣用品出海的順風。

一時間，從大眾熟知的振動棒、跳蛋，到頗為小眾的膠衣、低溫蠟燭，情趣用品出海，迎來出海黃金期。AI、APP聯(lián)動等智能互動玩法的接入，讓情趣用品的玩法更上一層樓，已有企業(yè)吃上了紅利。

據(jù)悉，據(jù)南華早報報道，中國最大的性愛玩偶制造商之一，WMDoll在將大型語言模型(LLM， ChatGPT等生成式AI服務的基礎技術)融入其新款性愛娃娃后，收到的反饋極其良好。受此鼓舞，WMDoll創(chuàng)始人對外表示，預計今年的銷售額將增長30%。

據(jù)測算，全球情趣機器人市場規(guī)模2031年將突破3億美元，技術迭代與倫理破冰下，具備材料、AI交互、健康監(jiān)測能力的廠商將率先受益。“AI+機器人+情趣”的爆炸性組合令A股虎軀一震，資金也隨即瘋狂涌入人形機器人、有機硅等板塊。

在TikTok上，聞訊趕到的中國賣家開啟對自家“娃”的懟臉狂拍模式，而下體加熱、多種人格模式、吮吸等不方便在視頻中介紹的功能，通過評論區(qū)略知一二。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

目前，疊加了AI等智能屬性的性愛娃娃屬于情趣用品出海賽道里天花板的存在，僅少數(shù)有資金實力的賣家才有資格入場。另外站在賣貨的角度，情趣用品中，入體類產(chǎn)品需要經(jīng)過嚴格的資格審查，電動類產(chǎn)品也需額外的CE或UL認證，正是因為這些門檻的存在，讓不少賣家們在入門的檔口里猶豫不決。

與此同時，低成本、復購率超高、拋貨等多重利好傍身的情趣內衣，則一掃賣家們顧慮，一躍成為跨境賣家試水情趣出海賽道的首站。

二、隱秘的角落里，爆單

verifiedmarket數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球女性情趣內衣市場規(guī)模為147.2億美元，2024-2030年期間將以9.7%的年復合增長率持續(xù)高增，至237億美元。

在情趣內衣全球最大單一市場——美國，谷歌趨勢顯示，近5年“sexy underwear”、“l(fā)ingerie”等情趣內衣關鍵詞，在美搜索熱度基本全年處于高位。

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據(jù)此前一項調研統(tǒng)計，超過60%的受訪消費者選擇網(wǎng)購成人用品，電商平臺憑借其匿名性和便捷性，成為消費者購買情趣用品的首選渠道。在TikTok Shop美區(qū)的女裝與女士內衣類目，情趣內衣作為類目的“隱藏款”，正上演著“偷感”十足的逆襲之路。

眾所周知，情趣內衣是TikTok Shop明確禁售的品類，但在嚴格的風控之下，平臺依舊為情趣賣家留了個口子。賣家可通過上架女裝與女士內衣類目進行銷售情趣內衣。這也解釋了，TikTok Shop上的情趣內衣為何“偷感”如此之重。

自2024年11月以來，情趣內衣在TikTok Shop美區(qū)的銷售額數(shù)據(jù)持續(xù)攀升，根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，女裝與女士內衣類目銷量TOP10產(chǎn)品中，至少包括1-2款情趣內衣。賣家類型上，既有橫跨多女裝類目的chicme.us，也包括dreamdarling、AVIDLOVE Boutique等垂類賣家。

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其中，AVIDLOVE是賽維時代旗下的情趣內衣品牌，作為亞馬遜美國站上赫赫有名的大賣，已經(jīng)連續(xù)多年蟬聯(lián)美亞市占比第一的情趣內衣品牌。在TikTok Shop，AVIDLOVE亦取得不俗的成績。根據(jù)FastMoss，近28天，AVIDLOVE Boutique共售出產(chǎn)品3.76萬件，銷售額接近70萬美元。

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在出單方式上，達人帶貨和視頻帶貨是品牌最主要的出單方式，占比分別為84.53%、89.99%。

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雖然AVIDLOVE在亞馬遜已經(jīng)是當仁不讓的TOP級賣家，但在TikTok，依舊隨處可見AVIDLOVE的達人推廣。TT123觀察發(fā)現(xiàn)，AVIDLOVE的推廣主要兵分兩路，首先是直接干脆型。利用產(chǎn)品前衛(wèi)、大膽的設計，給用戶帶去最直接的觀感“刺激”，進而引導用戶完成轉化。

其次是循循善誘型。針對時下熱門的性意識抬頭、拒絕身材羞恥等挑戰(zhàn)標簽，AVIDLOVE也相應地做了植入。另外面向大碼、有側臀凹陷等身材焦慮而抗拒情趣內衣的女性們，AVIDLOVE也有針對性地聯(lián)手達人，向她們開麥：

“所有身材都包的，姐妹跟著我沖好嗎？”

“適合所有女生的內衣就在我手上，誰穿誰知道！”

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此外，即便直播無法為AVIDLOVE帶去較多的銷量轉化，但作為與粉絲交流溝通的窗口之一，AVIDLOVE依舊兢兢業(yè)業(yè)開播。由此進一步鞏固了品牌在平臺的影響力。

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目前，情趣內衣已經(jīng)被TikTok Shop打造成為情趣用品下的標桿級細分類目，但放眼全球情趣用品市場的萬千弱水，TikTok Shop實際只不過領到了“一瓢”。

三、保守的TikTok Shop，大膽的消費者

數(shù)據(jù)顯示，預計到2030年，全球情趣用品市場規(guī)模將達到807億美元，加快進軍情趣用品市場，已然是各大主流電商平臺的共識。

以美國市場為例，在亞馬遜、eBay在內的老牌電商平臺，消費者不僅能購買到常見的情趣用品，還能買到包括性愛娃娃、仿真假體在內的多種“稀罕”物。

用女裝打開美國市場的SHEIN，目前上架情趣品類已相當豐富，輸入關鍵詞“sexy”，跳出的頁面是需要滿屏“馬賽克”的程度；起步較晚的TEMU，也在2024年11月正式將情趣列為重點拓展品類，首批招募對象為男性情趣用品。

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競品紛紛都加大了對情趣類目放開的“尺度”，但“出海四小龍”中的另一位，TikTok Shop，卻表現(xiàn)得極度“保守”。

據(jù)TikTok Shop美區(qū)「禁售商品政策」，捆綁裝備（SM配件）、情趣服飾、潤滑劑等司空見慣情趣用品都被官方明令列為禁售商品。另外在英國站、泰國站等其他站點，情趣用品也均被列入了禁售名單。

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抱著一絲嘗試的心態(tài)，小編以“sexy”為關鍵詞搜索產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)了同樣“試試”（頭鐵）的賣家。不過這些情趣產(chǎn)品已悉數(shù)被下架，想著劍走偏鋒的賣家無需再做無用功。而TikTok Shop上銷售的情趣內衣則是由于在類目劃分上存在交叉，成為“幸存”的獨苗。

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小編認為，TikTok Shop選擇暫緩進軍情趣用品，是出于多方面的考量。TikTok Shop是以TikTok用戶為承托的內容電商平臺，而TikTok作為一款全球化的社交平臺，涵蓋各個年齡段，以及各種文化背景的用戶，情趣用品涉及敏感內容，可能引發(fā)部分用戶的不適或爭議。

其次，許多國家和地區(qū)的法律法規(guī)對情趣用品的廣告和銷售有嚴格限制，開通情趣類目可能會增加平臺的管理難度和合規(guī)風險，包括埃及、巴基斯坦、新西蘭、阿爾巴尼亞在內的多國，都曾經(jīng)或正在禁用TikTok，因此TikTok Shop這波小心駛得萬年船，的確無可厚非。

不過隨著情趣用品這塊蛋糕越做越大，TikTok Shop邁出進軍情趣類目的步子，將是遲早的事。

四、寫在最后

據(jù)了解，不少賣家正在用TikTok Shop開辟“第二戰(zhàn)場”。賣家首先會選擇款式較為清湯寡水的性感內衣，切入TikTok Shop主導的達人帶貨和創(chuàng)作者生態(tài)，再為其獨立站引流。

由于獨立站對于廣告和敏感詞匯的管控都寬松得多，利用這招“草船借箭”，將為其”花式整活“的獨立站帶去大波流量，同時因為入駐TikTok Shop，獲得了額外的銷售渠道和品牌效應。

總而言之，對于跨境賣家而言，目前的TikTok Shop可能不是做情趣用品的最佳平臺，但的確是推廣情趣品類中，“可玩性”最豐富的平臺之一。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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