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2025-01-21 16:37
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近期，據亞馬遜招商經理爆料，自2025年1月16日起，亞馬遜所有站點的Deal將會抓取Coupon的折后價，即賣家在1月16日前的30日內設定的優惠券折后價將會對最低價造成影響，但不影響VRP價格（有效的參考價格）。
圖源：出海網
雖然亞馬遜尚未正式發布公告，但多位招商經理已證實此消息，且該政策已在加拿大站部分賣家后臺推行，全面推行只是時間問題。
一、高價+大額Coupon策略受限
以前，許多賣家在新品上架初期或沖排名時，常常會使用定高價＋短期大額Coupon的形式來吸引點擊率，提升產品銷量，最后再慢慢縮緊優惠券。
而根據最新的政策變化，秒殺（LD）和7天促銷（7DD）的折后價必須不高于過去30天內最低成交價的85折，而Coupon折后價將被納入最低價計算范圍。
也就是說，大額Coupon將直接影響秒殺價格。
因此，今后賣家在設置商品價格和Coupon比例時，需提前考慮后續是否有秒殺活動，基于產品銷量和庫存合理進行規劃，以免影響利潤。
對于這次的新政策，有賣家表示平臺早在部分小類目進行了試點運行，他們更擔心的是新規可能會導致秒殺價格受到大幅壓縮，進一步積壓利潤空間。
“到時候和國內一樣，天天618價格?！?/span>
“開優惠券本來就是為了釣魚，不影響價格，結果搞這么一出，以后干脆直接降價算了?！?/span>
二、Coupon規則持續調整
亞馬遜主要的促銷類型包括Coupon（優惠券）、頂級促銷（Top Deal）、秒殺（Lightning Deal）、7天促銷（7-day Deal）、Prime專享折扣。
Coupon在亞馬遜的購物搜索結果頁面、商品詳情頁、促銷活動頁面以及購物車頁面等位置都有明顯標志。消費者通過在結算頁面使用優惠碼，可以享受賣家提供的部分折扣。
圖源：亞馬遜
通常賣家使用Coupon是為了吸引流量，本質上是一種折扣形式，而不會改變購物車價格。
其實早在今年3月，亞馬遜就對Coupon規則進行過一次調整，當時規定ASIN必須有一定的銷售歷史記錄，才有資格使用優惠券進行銷售，且優惠券折后價必須低于歷史售價或最近的最低價。
此外，亞馬遜還對折扣力度提出了要求，折扣百分比需介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之間，否則將無法使用優惠券。
圖源：亞馬遜
不少賣家反饋，此舉加大了推新難度，變相迫使每位賣家都用低于商品實際成本的價格出售，來加大推廣力度。
于是亞馬遜在11月份再次調整了優惠券使用規則，取消了對歷史售價的要求，只要滿足以下條件或是新品，均可提報優惠券：
? 專業賣家，且賣家反饋評級≥3.5
? 有1~4條評論時，產品評分≥2.5
? 有5條及以上評論時，產品評分≥3
平臺價格政策及活動要求的任意變動都可能會對賣家的利潤產生影響，賣家應密切關注平臺規則變動，注重設置Coupon時的節奏性和周期性，避免頻繁提報錯誤或提報失敗，導致利潤受損。
當前，亞馬遜官方并未就Coupon規則變動發布正式公告或給出回應，賣家仍需等待進一步的消息，積極調整運營策略，以應對即將到來的變化。
（來源：海外倉市場觀察員Yejoin）
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