亞馬遜的劃線價是商品詳情頁面和商品搜索結(jié)果中顯示的一個參考價格，用來向顧客傳達優(yōu)惠和折扣信息，幫助顧客做出明智的購買決定。以下是對亞馬遜劃線價的詳細解釋：

一、劃線價的定義與展示

劃線價通常以市場價（List Price）的形式展示，是賣家為商品設(shè)定的一個參考價格。當(dāng)商品的實際銷售價格低于這個參考價格時，劃線價就會出現(xiàn)在商品頁面上，以顯示顧客可以節(jié)省的金額。劃線價的存在可以增加商品的吸引力，提高顧客的購買欲望。

二、劃線價的設(shè)置與驗證

1.設(shè)置方式：賣家可以通過亞馬遜賣家平臺提交市場價來設(shè)置劃線價。在提交時，賣家需要確保提供的是最新的、真實的市場價格，并且這個價格能夠代表商品近期的實際銷售價格。

2.驗證機制：亞馬遜會對賣家提交的市場價進行驗證，以確保其真實性和準確性。如果賣家提供的市場價不符合亞馬遜的參考價格政策，那么商品頁面上就不會顯示劃線價。

三、劃線價的作用與影響

1.提升商品競爭力：劃線價可以讓顧客直觀地看到商品的優(yōu)惠程度，從而增加商品的競爭力。在亞馬遜平臺上，商品有機會顯示在競爭對手的頁面上，如果賣家的商品有劃線價格，那么這肯定會增加賣家產(chǎn)品的競爭力。

2.提高轉(zhuǎn)化率：劃線價可以激發(fā)顧客的購買欲望，促使他們做出購買決定。當(dāng)顧客看到商品有劃線價時，他們更有可能認為這個商品是物有所值的，從而愿意下單購買。

3.優(yōu)化購物體驗：劃線價的存在可以提高顧客的購物體驗。它讓顧客能夠更容易地比較不同商品的價格和優(yōu)惠程度，從而做出更加明智的購買選擇。

四、劃線價的注意事項

1.價格真實性：賣家在設(shè)置劃線價時，需要確保提供的市場價格是真實、準確的。如果價格不真實，可能會導(dǎo)致亞馬遜對賣家的賬戶進行處罰。

2.價格變動：劃線價并不是一成不變的。當(dāng)商品的實際銷售價格發(fā)生變化時，劃線價也會相應(yīng)地調(diào)整。因此，賣家需要密切關(guān)注商品的價格變動情況，并及時更新劃線價。

3.政策變化：亞馬遜的政策可能會隨時發(fā)生變化。

賣家在設(shè)置劃線價時，需要仔細閱讀亞馬遜的相關(guān)政策規(guī)定，以確保自己的操作符合平臺要求。

綜上所述，亞馬遜的劃線價是一個重要的營銷工具，可以幫助賣家提升商品的競爭力、提高轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化購物體驗。然而，在設(shè)置劃線價時，賣家也需要遵守亞馬遜的相關(guān)規(guī)定和政策要求。

要實現(xiàn)亞馬遜的劃線價（List Price），賣家可以采取以下幾種策略。這些策略旨在通過特定的操作和價格設(shè)置，使系統(tǒng)能夠抓取并顯示劃線價，以增加商品的吸引力和顧客的購買欲望。以下是一些實現(xiàn)劃線價的方法：

一、創(chuàng)建高價SKU并跟賣

創(chuàng)建高價SKU：

1.賣家可以先創(chuàng)建一個高價的SKU，這個價格通常遠高于實際銷售價格。

2.不必注冊FBA，直接使用自發(fā)貨方式進行銷售。

跟賣高價SKU：

1.隨后，再創(chuàng)建一個新的SKU并跟賣這個高價SKU。

2.系統(tǒng)會自動將高價SKU的劃線價引用到當(dāng)前SKU中，即便當(dāng)前產(chǎn)品價格正常，也能展示出“原價”和“現(xiàn)價”的巨大折扣。

二、利用亞馬遜Vine計劃

高價售賣參與Vine計劃：

1.賣家可以先以高價售賣某一SKU。

2.隨后再注冊亞馬遜的Vine計劃，確保這個SKU的評論包含在計劃內(nèi)。

變體操作：

1.創(chuàng)建變體來將不同SKU結(jié)合。

2.在Vine評論中沒有顯示變體屬性的情況下，說明用于注冊Vine的SKU已經(jīng)不可售。

3.通過創(chuàng)建新的低價SKU跟賣，可以保持Vine評論和超高劃線價的展示。

三、站外促銷+站內(nèi)出單

站外促銷：

1.通過站外廣告增加銷量，尤其是設(shè)置高折扣的產(chǎn)品。

2.這種方法適合那些希望大批量銷售的賣家。

系統(tǒng)抓取：

1.在站內(nèi)持續(xù)出單的情況下，系統(tǒng)會自動抓取價格信息并顯示劃線價。

2.此操作的折扣幅度可以控制在40%~50%，并且能夠持續(xù)穩(wěn)定保持一段時間。

四、高價刷單

刷單操作：

1.賣家設(shè)置一個高價，并且安排買家購買該高價商品，一般只需幾單即可觸發(fā)高劃線價的顯示。

保持劃線價穩(wěn)定：

1.出單后，為了讓劃線價穩(wěn)定下來，賣家可以通過調(diào)整庫存、訂單量等方式進行維持。

2.如果劃線價異常高，可能會隨著系統(tǒng)檢測而消失，但合理操作可延長其持續(xù)時間。

五、其他方法

新品高價出單后降價：

1.適用于新品。當(dāng)產(chǎn)品開售時，采用Listing Price+優(yōu)惠券或折扣碼的方式，持續(xù)出單一周后（如果新品沒有出單，可以通過站外投放出單）關(guān)閉優(yōu)惠券。

2.只要以Listing加折扣的方式出了幾天，然后把售價調(diào)整到原本售價，就會出現(xiàn)List Price的劃線價。

3.如果沒有出現(xiàn)，可以通過模板刷新價格。

大號高價出單后小號跟賣：

1.適用于有兩個或多個店鋪的賣家。大號設(shè)置高價出單后調(diào)低價格，小號高價跟賣大號。

2.例如大號把List Price設(shè)定為100美元，售價50美元，小號跟賣100美金，然后想辦法讓小號每天都出單，一周左右，List Price就會顯示100美元。

調(diào)整List Price：

1.賣家可以在后臺設(shè)置一個高過真實售價的List Price，如果不顯示劃線價，可以一點點提高價格，或者一點點降低List Price，直到成功顯示。

六、注意事項

新品機會最大：

1.新品上線時，系統(tǒng)抓取的概率最高，因此建議在新品上架時就設(shè)置較高的List Price，并通過一定銷量支撐其展示。

變體操作需謹慎：

1.合并或拆分變體可能影響劃線價的顯示。在操作前需確保每個變體的定價與實際銷售情況一致，避免引發(fā)亞馬遜系統(tǒng)的異常檢測。

庫存管理：

1.合理控制庫存是保持高劃線價的一種重要手段。通過控制庫存數(shù)量和訂單量，可以有效防止系統(tǒng)取消高劃線價的展示。

避免頻繁操作：

1.盡量不要頻繁調(diào)整價格和庫存，尤其是當(dāng)劃線價已被激活時，頻繁的操作可能會引發(fā)亞馬遜的自動檢測，導(dǎo)致劃線價消失。

綜上所述，實現(xiàn)亞馬遜劃線價需要賣家根據(jù)具體情況選擇合適的方法，并遵循亞馬遜的相關(guān)規(guī)定和政策要求。同時，賣家還需要密切關(guān)注商品的價格變動情況和系統(tǒng)的抓取機制，以確保劃線價的穩(wěn)定性和準確性。

（來源：小黃銀站外推廣）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?