在跨境電商這個行業，一直流傳著這樣一句話：“三分靠運營，七分靠選品”。

可見選品對于跨境電商的重要性。跨境電商的選品，是一個非常考驗技巧和經驗的事，選品選擇得好，后續的每一步都會變得相對輕松；相反，選品不對，運營做得再好也無濟于事。

那么，對于沒有資金、供應鏈等優勢的小賣來說，究竟選什么樣的產品合適呢？

要回答這個問題，首先得弄清楚對小賣來說什么才是最重要的事情。

《增廣賢文》上說：

三十不豪，四十不富，五十將來尋死路。

昔時賢文，誨汝諄諄。

30歲前就創富，才不致40歲時仍勞碌。

現實中確實有許多同學危機意識挺強，試圖創業改變命運。于是乎，在某音、某乎的蠱惑或者培訓機構所畫宏偉藍圖誘惑之下，參加課程學了點皮毛，就敢拿起全部身家——10多萬，毅然決然闖蕩亞馬遜。

他們的背景大致如此：一個人或幾個人小團隊，身兼數職；美術、運營、選品、管理、物流、財務等板塊，并非全能、總有缺陷；拿普款/公模，沒有供應鏈支撐；可投資金額10-30萬，資金有限等。

可謂是：

資源稟賦并不出眾；

商業邏輯未經驗證；

整體流程還未跑通；

團隊協作尚在磨合。

也就意味著，資源條件一般的同學，容錯率是極低的。本該先求生存再求發展，但很多同學胃口很大，總覺得自己是天選之人，一上來就開模、創造，搞什么“顛覆式創新”，想暴富，想革行業的命。

結果，也可想而知了。

而成熟的商業大公司，盡管有著充裕的資源配套，在重大決策面前也慎之又慎。

2023年，科技圈迎來了前所未有的變革與突破。CHATGPT等技術的出現，展示了自然語言處理領域的無限可能性，而微軟、谷歌、Meta、亞馬遜等全球科技巨頭的紛紛入場，將“AI競賽”推向了新的高潮。在國內，各大科技公司紛紛推出自家的AI產品，掀起“百模大戰”，眾多AI創業者開始“卷”AI創新應用。

那么問題來了。既然AI前景如此光明， 比爾蓋茨甚至覺得CHATGPT像互聯網發明一樣重要，將會改變世界。那么CHATGPT橫空出世之前，所謂的大廠為什么沒有all in AI ？

距離亞馬遜首次允許中國賣家入駐已過去十來年，已有無數的先行者付出精力與成本、辛勞與汗水，經過反復的實踐，最終探明了適合小賣生存的品類、產品以及盈利模式。

因此，小賣入行第一步要做的，不是尋找爆款，也不是做發財夢，而是先活下來。而存活幾率最高的策略，正是無數商業公司用腳投票的策略——“摸著對手過河”。

也就是說，小賣在亞馬遜的第一重要的事是：

挑選合適的賣家，全方位學習他、模仿他。

相信很多人都知道長尾關鍵詞，長尾關鍵詞是長尾理論在關鍵詞研究上的延伸。它有幾個顯著的特點：

在亞馬遜平臺中，有相當一部分賣家的經營策略與長尾理論驚人的相似。他們深知品類頭部的競爭太過激烈，且由于資源有限，難以直接參與頭部競爭。因此，他們選擇了一種更為靈活和實際的生存策略，即依靠品類中尾部等競爭較小的產品來生存。這類賣家可以歸納為“長尾賣家”。

光亞馬遜美國站就有20000+的子類，每個子類中又有若干細分市場，每個細分市場又能容納若干同類的產品。也就是說，亞馬遜的市場容量相當的大，各種盈利模式都有一席之地。只不過做爆款最抓眼球最能博取流量、自媒體討論最多而已，但并不代表其他模式不存在，或者不賺錢。

許多長尾賣家的產品排名不太高，單款產品產生的利潤也較為一般。所以并沒有暴露在聚光燈下，甚至大部分人都忽略他們的存在。（目前大部分選品文章、教程等都是打造爆款方向的，畢竟大家都向往星辰大海。）

的確，他們的店鋪所能創造的利潤與大麥相比不值一提。但相比打工，一個月3-5萬的純利，身心又比上班自由很多，支撐小家庭的小康生活還是沒什么問題的。相信這也是廣大小麥最真實、最實際的愿望。

因此，對小賣來說，挑選合適的長尾賣家群作為學習、模仿對象，先求生成再求發展，以月入3-5萬純利為目標，是比較合適的。至于星辰大海，條件、能力到了自然水到渠成。還沒學會走就想著詩與遠方，難免事與愿違，落得個貽笑大方。

（來源：小海）

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