如果在高校增設一個“亞馬遜”專業(yè)，那么掛科率最高的必修課恐怕非“亞馬遜廣告”莫屬了。

即便是身經(jīng)百戰(zhàn)的亞馬遜老鳥，也不敢說對“亞馬遜廣告”這門學科100%地掌握了，更不要提剛入行的亞馬遜新人了。

與此同時，隨著亞馬遜愈發(fā)合規(guī)化，越來越多的賣家回歸白帽，廣告費是水漲船高。

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亞馬遜廣告如何開局？

賣家眾說紛紜

近年來，關于亞馬遜廣告的打法是層出不窮，不同的運營者往往有著不同的習慣。

對亞馬遜運營而言，開廣告跟開黑有相似之處：開局至關重要。那么大家在創(chuàng)建亞馬遜廣告活動的時候，都采用什么方式布局呢？近日，有賣家總結了常見的三種策略：

第一種，懶人型。一個產(chǎn)品只開幾個廣告活動，每個廣告活動放10~20個詞。這種方法的好處是簡化了廣告管理，但可能導致部分關鍵詞吃不到預算，因為會被更熱門的詞搶走預算。

第二種，極端型。與第一種截然相反，這種方式務求精準操控，一個詞一個廣告活動，一個產(chǎn)品往往幾十多則上百個廣告活動，有的甚至連自動廣告都要按照匹配方式分4個廣告活動。這種方式可以精準控制每個關鍵詞的出價和預算，但缺點是管理廣告的時間成本高。

第三種，策略型。核心關鍵詞，單個詞/ASIN一個廣告活動，剩下的詞/ASIN分類分組，一個廣告活動投放一組詞（一般不超過10個）。這種折中的方式兼顧了廣告的管理和控制。

對于上述三種廣告布局，賣家們也是眾說紛紜。有的賣家就認為“極端型”策略不可?。骸斑@么多年一直是一個手動廣告，一個自動廣告。手動廣告里放不同的匹配方式。試過把精準的單獨拎出來，發(fā)現(xiàn)毫無用處?！?/span>

實際上，運營在制定廣告策略的時候，還要結合公司情況，類目競爭程度，產(chǎn)品周期等諸多因素，選擇適合的模式，去達到預期的效果。

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官方建議與實操相悖，

賣家疑似被亞馬遜套路

在實操過程中，關于亞馬遜廣告的問題可以說是錯綜復雜。因此，市面上誕生了各種第三方廣告培訓班。另一方面，亞馬遜官方也有廣告課程和優(yōu)化建議。那么問題來了，當兩者出現(xiàn)矛盾的時候，以誰為準呢？

近日，有賣家在優(yōu)化廣告的時候，就發(fā)現(xiàn)亞馬遜官方給出的建議和實際操作相悖。具體來看，在規(guī)劃廣告活動結構的時候，亞馬遜提醒該賣家：針對同一個ASIN，投放重復的廣告活動可能會降低廣告的效果，影響可見度和銷量，即使對不同的關鍵詞和匹配類型進行競價也是如此。亞馬遜官方建議創(chuàng)建3個廣告活動，沒有內(nèi)部競爭或干擾。

來源：亞馬遜

顯然，亞馬遜的這個建議與前文提到的后兩種廣告策略相悖。有賣家分析道，按照這個模式，不同的關鍵詞表現(xiàn)差異很大，會導致廣告整體效果不理想。對精品鏈接來說，想沖到BSR，廣告就得精細化管理，新品期，在單詞單廣告的結構下，每個詞都能去微調(diào)優(yōu)化，直到穩(wěn)定Acos的表現(xiàn)，為后面積累數(shù)據(jù)。等到了成熟期，可以轉向有策略的分組方式，提高管理效率。

關于亞馬遜官方的建議，被賣家們詬病的還有廣告建議競價。一位賣家向侃哥吐槽道：

最早都是賣家之間競價決定點擊費用，感覺現(xiàn)在變了，亞馬遜會在這個基礎上再往上抬高?，F(xiàn)在只要降一點點廣告費，發(fā)現(xiàn)流量就腰斬，推測官方可能就是用這種方法逼大家再把CPC競價抬上去。出乎意料的是，有一次干脆躺平了，結果發(fā)現(xiàn)3天后流量回來了一部分...感覺被亞馬遜套路了。

對于此種感受，不少賣家都深表認同。“按照官方的來，底褲都燒沒了。我們是靠賣貨賺錢，亞馬遜要靠廣告賺錢，有KPI的。所以打廣告還是得‘因地制宜’。”另一位賣家有感而發(fā)。

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新品廣告費趕上銷售額！

今年只能啃老品？

說起今年的亞馬遜廣告費，相信廣大賣家有訴不完的苦。

昨天，一位賣家就在社群里吐槽：“今年廣告費真是高得離譜，我做的類目飆到4美金一次點擊了！新品廣告費都趕上銷售額了，準備放棄了......今年難道只能啃老品？”

據(jù)侃哥觀察，這種利潤被廣告吃掉的情況，在低客單價市場更為嚴重。如下圖所示，一款售價6-10美金的產(chǎn)品，一個點擊都能超過1美金，廣告花費跟銷售額不相上下了。

亞馬遜廣告數(shù)據(jù)截圖，來源：知無不言網(wǎng)友

按照目前亞馬遜整體的CPC均價，低客單價想用廣告推上去賺錢的概率太低了，看似有單，一算利潤慘不忍睹。不少賣家都表示低客單價產(chǎn)品要嘗試其他推廣思路，比如站外，大折扣站內(nèi)，低價，總之要擺脫廣告的依賴性。

此外，有條件的賣家還可以嘗試“搭配銷售”來尋找突破口。把廣告集中在主推款，通過配套銷售引流到其他變體上，單獨看主推款可能毛利偏低，但整體算下來，多個變體的毛利就能達到預期，這樣分攤下來的廣告成本也降低了。

總而言之，不同的細分市場有不同的玩法，不能一根筋死懟廣告，大家要把推品的思路打開。雖說今年的亞馬遜行業(yè)確實很卷，但如果運營足夠專業(yè)，優(yōu)化足夠極致，你的產(chǎn)品依舊可以賺錢。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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