Lazada專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)自己的3C產(chǎn)品（計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)電子）并逐漸吸引了大量用戶(hù)。隨著用戶(hù)數(shù)量的增加，Lazada決定擴(kuò)大其產(chǎn)品種類(lèi)并向企業(yè)開(kāi)放，逐步從一家電商轉(zhuǎn)型為一個(gè)平臺(tái)企業(yè)。為了構(gòu)建一個(gè)全面的生態(tài)系統(tǒng)，Lazada還建立了自己的物流和支付系統(tǒng)，為未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Lazada的運(yùn)營(yíng)策略主要注重于選品。行業(yè)內(nèi)有一句老話(huà)：「七分靠選擇，三分靠經(jīng)營(yíng)。」因此，Lazada非常重視選對(duì)產(chǎn)品，這可以令店鋪運(yùn)營(yíng)事半功倍。其中，一個(gè)非常重要的步驟就是深入研究Lazada各站的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，并文昌借助第三方軟件分析這些產(chǎn)品的銷(xiāo)量、流量等數(shù)據(jù)。對(duì)于初入行業(yè)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇競(jìng)爭(zhēng)較小且有流量的商品是一個(gè)非常明智的決策，因?yàn)檫@些商品相對(duì)于熱門(mén)商品而言更具優(yōu)勢(shì)。通過(guò)精心挑選，可以為店鋪的成功運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二步：產(chǎn)品規(guī)劃

對(duì)于Lazada賣(mài)家而言，根據(jù)店鋪的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)規(guī)劃是選擇走精品路線(xiàn)還是鋪貨路線(xiàn)。如果選擇精品路線(xiàn)，建議首先上架20-40件產(chǎn)品，并確保標(biāo)題和描述的質(zhì)量。隨后，通過(guò)站內(nèi)和站外的渠道進(jìn)行推廣，并利用測(cè)款數(shù)據(jù)來(lái)篩選出產(chǎn)品，進(jìn)而推廣以打造商品。

對(duì)于鋪貨路線(xiàn)，同樣需要進(jìn)行測(cè)款，選擇表現(xiàn)良好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，以提升整體銷(xiāo)量。無(wú)論是精品還是鋪貨，關(guān)鍵在于合理規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合市場(chǎng)需求，并通過(guò)推廣策略提高產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)量。

數(shù)據(jù)分析在跨境電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)中扮演著重要的角色。通過(guò)對(duì)店鋪的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、流量和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，可以了解店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，并制定推廣策略，從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和銷(xiāo)售額。

具體而言，分析店鋪的利潤(rùn)和收入來(lái)源可以幫助了解店鋪的實(shí)際盈利能力。同時(shí)，分析流量來(lái)源可以提供關(guān)于主要引流途徑的了解，進(jìn)而提高流量質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率的高低則可以指導(dǎo)優(yōu)化產(chǎn)品和提升服務(wù)的措施，進(jìn)一步增加客戶(hù)滿(mǎn)意度和銷(xiāo)售額。

此外，對(duì)產(chǎn)品廣告投放數(shù)據(jù)的關(guān)注也非常重要。通過(guò)了解廣告的曝光量、轉(zhuǎn)化率和費(fèi)用等數(shù)據(jù)，可以調(diào)整廣告策略，提高廣告效果并降低成本。同時(shí)，數(shù)據(jù)分析也有助于更好地理解用戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，從而做出明智的決策，推動(dòng)店鋪的持續(xù)發(fā)展。作為賣(mài)家，基礎(chǔ)工作非常重要。接下來(lái)，我將介紹Lazada店鋪測(cè)評(píng)的好處、一些技巧以及如何將運(yùn)營(yíng)與測(cè)評(píng)相結(jié)合，以提高店鋪銷(xiāo)量。

Lazada店鋪測(cè)評(píng)的好處包括以下幾點(diǎn)：

1. 提升店鋪信譽(yù)：持續(xù)的正面評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量增長(zhǎng)可以提升店鋪的可信度。

2. 提升店鋪經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：例如店鋪評(píng)分。若經(jīng)營(yíng)指標(biāo)過(guò)低，會(huì)影響店鋪的曝光和排名。通過(guò)測(cè)評(píng)可以提升各項(xiàng)評(píng)分，進(jìn)而提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 提升產(chǎn)品排名：測(cè)評(píng)可以提高產(chǎn)品排名，從而吸引更多潛在客戶(hù)。

4. 制定計(jì)劃，參與平臺(tái)活動(dòng)：通過(guò)了解熱門(mén)程度中等偏上的關(guān)鍵詞排名，可以制定推廣計(jì)劃和參與平臺(tái)活動(dòng)。

對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)，進(jìn)行測(cè)評(píng)非常必要。新店鋪測(cè)評(píng)主要是為了積累好評(píng)。一個(gè)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)都較少的店鋪會(huì)讓顧客感到疑慮。通過(guò)測(cè)評(píng)可以積累數(shù)據(jù)，從而確定產(chǎn)品，提升效果。對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)，店主可以自行決定測(cè)評(píng)哪些產(chǎn)品，具有一定的隨機(jī)性。

自己養(yǎng)號(hào)相對(duì)成本較低，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行測(cè)評(píng)，重要的是安全可控。然而，市場(chǎng)上的服務(wù)商質(zhì)量參差不齊，賬號(hào)質(zhì)量難以保證，還可能存在惡意差評(píng)或使用黑卡下單的風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致店鋪異常。因此，為確保安全可控，最好自己掌控買(mǎi)家賬號(hào)。通過(guò)有效的測(cè)評(píng)方法和技巧的運(yùn)用，可以幫助賣(mài)家提高店鋪銷(xiāo)量、優(yōu)化產(chǎn)品排名并提升用戶(hù)體驗(yàn)。

（來(lái)源：Alan談跨境）

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