產(chǎn)品權(quán)重與賣家的銷售業(yè)績緊密相連。若賣家期望有良好的銷售成果，那么高的曝光量就顯得很重要。亞馬遜的產(chǎn)品權(quán)重越高，就越容易獲得平臺的推薦。平臺推薦越多，排名越佳，被消費(fèi)者看到并購買的機(jī)率也更大。那么跨境電商平臺應(yīng)如何提高產(chǎn)品權(quán)重呢？

1. 精心挑選產(chǎn)品

產(chǎn)品的選擇是決定開店成敗的關(guān)鍵因素，而在產(chǎn)品權(quán)重方面，其實(shí)也有一定的影響。例如，賣家所銷售的產(chǎn)品，如果在平臺上的銷售表現(xiàn)很好，且市場需求旺盛但供應(yīng)有限，那么平臺必然會賦予其更高的權(quán)重。因此，賣家在選品過程中應(yīng)特別謹(jǐn)慎，如果選擇已經(jīng)有眾多競爭對手的產(chǎn)品，那么很難快速獲得平臺賦予的高權(quán)重。

2.優(yōu)化產(chǎn)品列表

優(yōu)化產(chǎn)品listing是跨境電商賣家日常運(yùn)營中不可或缺的一環(huán)，然而，這一過程也直接關(guān)系到產(chǎn)品權(quán)重的變動。舉例來說，頻繁地修改listing標(biāo)題是不利于產(chǎn)品權(quán)重積累的。雖然賣家在優(yōu)化listing時不可避免地需要對標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整，但過于頻繁的修改或大幅變動關(guān)鍵詞使用，都可能導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重下降。

同樣地，在產(chǎn)品調(diào)整方面，雖然通過合理的變動可以吸引消費(fèi)者購買，但過于頻繁的變動也會給消費(fèi)者帶來不穩(wěn)定感，從而影響購買決策。消費(fèi)者在購買前如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頻繁波動，可能會懷疑產(chǎn)品的價值，猶豫是否購買。這種消費(fèi)者購買率低的情況下，平臺自然不會給予產(chǎn)品高權(quán)重。

因此，對于賣家而言，在優(yōu)化產(chǎn)品listing調(diào)整時，需要謹(jǐn)慎行事，避免過于頻繁的修改和大幅變動。確保產(chǎn)品信息的穩(wěn)定性的合理性，將有助于提升產(chǎn)品權(quán)重，進(jìn)而增加產(chǎn)品的曝光率和銷售量。

3. 保持充足庫存

庫存是賣家順利銷售產(chǎn)品的基石。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)缺貨的情況，將導(dǎo)致銷售停滯，給消費(fèi)者帶來不便，同時也影響產(chǎn)品的權(quán)重。因?yàn)閷τ诮?jīng)常缺貨的產(chǎn)品，平臺會認(rèn)為其無法為消費(fèi)者提供穩(wěn)定的購買體驗(yàn)，因此不會給予很高的權(quán)重。因此，賣家必須高度重視產(chǎn)品的庫存問題，確保庫存充足，以避免缺貨的情況發(fā)生，從而保障銷售穩(wěn)定并提升產(chǎn)品權(quán)重。

4. 提升產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品的受歡迎程度往往可以通過其訂單數(shù)量和訂單轉(zhuǎn)化率來直觀體現(xiàn)。一個高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，意味著它能夠更地吸引消費(fèi)者并促成購買，這樣的產(chǎn)品往往會在電商平臺上獲得更高的權(quán)重。

亞馬遜等平臺上的產(chǎn)品權(quán)重是影響產(chǎn)品排名和展示的關(guān)鍵因素之一。因此，賣家在運(yùn)營過程中，應(yīng)當(dāng)注重提升產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率，以積累更高的產(chǎn)品權(quán)重。同時，也要避免進(jìn)行可能導(dǎo)致權(quán)重降低的操作，從而確保產(chǎn)品在平臺上的競爭優(yōu)勢和長期發(fā)展。

對于賣家運(yùn)營而言，應(yīng)怎樣結(jié)合測評來迅速提升產(chǎn)品權(quán)重呢？在跨境電商平臺上，Review 對賣家賬號評定的各項(xiàng)因素有著直接影響，關(guān)乎產(chǎn)品 Listing 的曝光量和流量，進(jìn)而左右著產(chǎn)品的銷量。顯然，Review 的重要性毋庸置疑，任何一位想要把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)的賣家，都會高度重視自己 Listing 的 Review 數(shù)量。然而，review 難以獲取，外國人的購物習(xí)慣致使留評率低，尤其是對于新的 Listing，沒有評論的 Listing，運(yùn)營和推廣著實(shí)不易，因而許多中國賣家都會想方設(shè)法地去獲取 review，測評便成為眾多賣家朋友所選擇的途徑。由此可見，測評發(fā)揮著極為重要的作用。

我們可以這樣認(rèn)為，排名越靠前，所能帶來的流量和銷量就會越多。

獲取排名權(quán)重的測評主要有以下幾種形式：

1. 真人測評

在 Facebook 等社交網(wǎng)站上尋找留學(xué)生或國外買家，談妥后，他們會按照正常的購買習(xí)慣下單并留下好評。不過，隨著真人測評需求的不斷增加，以及亞馬遜各種評論政策的調(diào)整等因素的影響，國外做測評的真人的服務(wù)質(zhì)量開始出現(xiàn)下降。主要問題包括：賬號資源的重復(fù)使用、留 Review 時間周期長等，這導(dǎo)致真人測評的刷單效果不太理想，還可能會遭遇騙局或者賬號刪評等風(fēng)險(xiǎn)。

2. 中介服務(wù)商

一些中介服務(wù)商手中確實(shí)掌握了大量的國外測評人員，但由于服務(wù)商魚龍混雜，賬號質(zhì)量參差不齊，一些聲稱提供真人測評的服務(wù)實(shí)則可能通過腳本機(jī)刷或使用“黑卡”刷評，這些早已是測評圈中公開的秘密。這種情況下，賣家的 listing 很容易被亞馬遜判定為惡意刷評。在這樣的背景下，市場上出現(xiàn)了大量廉價的 Review 資源，許多中介服務(wù)商會打著“100%留評”“超低價測評”的幌子來吸引亞馬遜的新手商家。然而，一旦出現(xiàn)問題，他們不僅不會承擔(dān)責(zé)任，反而可能威脅賣家退款，并給予惡意評價，給賣家的店鋪帶來很大困擾。因此，賣家們對真人測評持半信半疑的態(tài)度，但又不得不去做。

3. 自養(yǎng)號測評

相對而言，自養(yǎng)號是一種比較可控的測評方式，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）測評時間和數(shù)量可自主控制，可以隨時為自己的 listing 進(jìn)行測評來提升權(quán)重。

（2）節(jié)約測評成本，賬戶成本較低。

（3）自養(yǎng)號的質(zhì)量相對可控，不會大量下單，也不會使用重復(fù)資源。

養(yǎng)號是一項(xiàng)技術(shù)活，首先需要了解平臺的風(fēng)控機(jī)制。特別是對于給自己店鋪測評的情況，賬號的養(yǎng)號周期、下單的數(shù)量等都非常重要。如何養(yǎng)號、如何控制店鋪評價、如何開啟廣告以及整個流程和體系都必須熟練掌握，而不是盲目地下單測評。

（來源：Alan談跨境）

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