全托管的爆火，一半是平臺(tái)營(yíng)造的聲勢(shì)，另一半可能源自賣家的“吐槽”。

從2022年底Temu、速賣通推出全托管時(shí)候，2023年的跨境電商圈像炸了鍋似的：Lazada、TikTok Shop、Shopee等相繼推出全托管，速賣通、Ozon還對(duì)模式進(jìn)行再創(chuàng)新，推出“半托管”。

平臺(tái)搭臺(tái)，賣家唱戲！2023年，一大波工廠、工貿(mào)一體賣家爭(zhēng)相涌入全托管。2023年，雨果跨境有關(guān)全托管的入駐咨詢指數(shù)級(jí)暴增。“全托管值不值得做”也成為熱議話題。

有賣家躺贏，也有賣家翻車，全托管的吐槽也是真多：

“無(wú)恥的平臺(tái)**不斷壓價(jià)。全托管不適合絕大多數(shù)賣家，勸退”

“都去干吧，負(fù)債了，再干亞馬遜”

TOP4——TikTok Shop

TikTok上榜是意料之中的事,TikTok Shop(TT小店）的熱度從印尼一路蔓延到北美。在2023年上半年，我們看到了TikTok Shop印尼小店上中國(guó)賣家異軍突起，哪怕其門檻頗高，需本土注冊(cè)店，但也擋不住中國(guó)下南洋大軍的步伐。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)諸多賣家紛紛在當(dāng)?shù)卣熊娰I馬，各類MCN服務(wù)如雨后春筍。

到了下半年，美國(guó)小店開(kāi)始內(nèi)側(cè)、定邀、開(kāi)放，這一波商機(jī)更是推高了話題。雨果跨境在Q3-Q4的平臺(tái)熱搜榜中，TikTok美國(guó)小店相關(guān)的詞條熱度高居不下。當(dāng)然，其中也夾雜著關(guān)于印尼對(duì)TikTok平臺(tái)商業(yè)化的狙擊，好在雨過(guò)天晴，一切都朝著好的方向發(fā)展。相信20254，中國(guó)商家定能借助TikTok Shop在東南亞及美國(guó)取得新的成績(jī)。

TOP5——情趣用品

七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，這句話在跨境電商行業(yè)依舊適用。2023年，情趣用品、玩具、寵物用品、E-Bike、儲(chǔ)能產(chǎn)品等大受關(guān)注。

尤其是情趣用品，因其特殊性引起追捧，行業(yè)傳聞情趣用品網(wǎng)站毛利高達(dá)50-100%。情趣用品在雨果跨境的搜索指數(shù)意想不到的高，尤其《情趣玩具品類出海指南》引發(fā)廣泛關(guān)注。

過(guò)去的2023年，雨果跨境不僅開(kāi)展多場(chǎng)CCEE選品大會(huì)，也貢獻(xiàn)了上千篇品類文章/資料，供賣家做生意參謀。

TOP6——獨(dú)立站

2023年，獨(dú)立站依然是賣家尋求持續(xù)增長(zhǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，且其總量一直持續(xù)在增長(zhǎng)。

在雨果跨境官網(wǎng)，有關(guān)獨(dú)立站的搜索熱度不減。“賣棺材”、“賣垃圾”、“賣紙質(zhì)產(chǎn)品”、“賣成人用品”、“賣紋身貼”，各式各樣的獨(dú)立站造富故事被挖掘。

2023年的跨境電商仍在持續(xù)增長(zhǎng)，但賣家生意相較以往卻沒(méi)那么好做，這是因?yàn)楹Ｍ庀M(fèi)者已經(jīng)從原有的固定單一品牌/渠道購(gòu)買轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗲蕾?gòu)買，在美國(guó)，50%以上的海外網(wǎng)購(gòu)行為發(fā)生在第三方平臺(tái)以外，也因此，獨(dú)立站作為增長(zhǎng)的重要渠道備受關(guān)注。

作為Google、Facebook、TikTok等平臺(tái)頭部廣告代理商，雨果跨境近幾年一直積極布局獨(dú)立站生態(tài)，包括攜手谷歌推出Oceanweb一鍵式獨(dú)立站AI智能營(yíng)銷管家。

當(dāng)前，中國(guó)獨(dú)立站總數(shù)已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，未來(lái)三年，中國(guó)獨(dú)立站賣家數(shù)量將超過(guò)50萬(wàn)。

TOP7——品牌備案

從2023年3月開(kāi)始，亞馬遜商標(biāo)備案的難度突然加大。無(wú)論是R標(biāo)還是TM標(biāo)，一備案就會(huì)提示品牌濫用，有賣家甚至備案十幾二十次都沒(méi)有過(guò)。

“如何進(jìn)行品牌備案”成為賣家關(guān)注的話題，品牌備案也成功入圍雨果跨境10大熱搜詞榜單。

TOP8——黑料

論八卦，果然還是你跨境人，都把黑料舞上熱搜詞榜單了。

2023年的黑料——“深圳大賣*狼被拉橫幅事件”、“**平臺(tái)被拉橫幅了”、“涉嫌假面單**老板被抓”、“5000萬(wàn)特大跨境電商代運(yùn)營(yíng)詐騙”……

還有哪些黑料，歡迎補(bǔ)充，但理性吃瓜，不跟風(fēng)，最重要的是好好做跨境生意。

TOP9——展會(huì)

展會(huì)一直以來(lái)都是賣家們的剛需，能一次性鏈接優(yōu)質(zhì)服務(wù)商資源及供應(yīng)鏈資源、拓展更多人脈資源，加入賣家圈層等等。近兩年來(lái)，跨境電商圈中展會(huì)也如雨后春筍涌現(xiàn)。CCEE、雨果大會(huì)、選品大會(huì)、官方見(jiàn)面會(huì)等與展會(huì)相關(guān)的詞語(yǔ)，霸榜了展會(huì)類型的主要品牌活動(dòng)，且集中在3月、9月和12月。

TOP10——暴雷

物流暴雷、商標(biāo)暴雷、EPR服務(wù)商暴雷、平臺(tái)暴雷……2023年也是魔幻，涌現(xiàn)各式各樣的暴雷。

貨代領(lǐng)域最為明顯，一批貨代由于客戶訂單下滑、同行拖欠運(yùn)費(fèi)、柜子被扣產(chǎn)生賠償?shù)葐?wèn)題頻繁發(fā)生暴雷跑路事件，不少賣家貨款被拖欠。

賣家感嘆：辛辛苦苦掙來(lái)的錢不夠給各種不良服務(wù)商坑。

“暴雷”也成為跨境賣家的年度敏感詞。與暴雷相關(guān)的維權(quán)詞條也在事件發(fā)生的7天內(nèi)一直維持一定的熱度。

2023年，還有哪些關(guān)鍵詞是觸動(dòng)過(guò)你心弦的呢？歡迎評(píng)論區(qū)討論！

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

編輯：湯幼玉