什么是亞馬遜站外引流呢？

“亞馬遜引流洞見是一款免費(fèi)的自助衡量解決方案，旨在通過優(yōu)化亞馬遜以外的客戶體驗(yàn)來幫助您在亞馬遜上發(fā)展業(yè)務(wù)。 它使廣告商能夠了解他們的非亞馬遜營銷渠道如何影響亞馬遜上的購物活動和銷售?！?/span>

說白了，就是通過亞馬遜以外的網(wǎng)站和鏈接，把外部的流量，吸引到亞馬遜站內(nèi)~

為什么要選擇站外引流呢？

多元化的流量：通過站外引流，亞馬遜可以獲得更多渠道的流量，這也減少了對內(nèi)的競爭壓力。

增加消費(fèi)受眾：在擴(kuò)大了流量來源的同時，流量中包含了更多的潛在消費(fèi)者，這讓不經(jīng)常使用亞馬遜的客戶也可以通過站外引流購買到產(chǎn)品。增加品牌知名度：站外引流可以幫助亞馬遜增加品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光度，提高知名度和信譽(yù)度，有助于吸引更多的顧客。站外引流的途徑都有哪些呢？

亞馬遜常見的站外引流方式有：

社交媒體營銷：利用各種社交平臺（Facebook、IG、Twitter等）創(chuàng)建品牌頁面或者社群，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容和折扣信息等，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入亞馬遜購買。

搜索引擎營銷：通過一些在搜索引擎中投放相應(yīng)的廣告，把相關(guān)的人群指引到亞馬遜站內(nèi)購買產(chǎn)品。例如：Google Ads，Bing廣告等。

博客和內(nèi)容營銷：創(chuàng)建自己的博客或者參與其他博客平臺，撰寫關(guān)于產(chǎn)品的文章、評測和使用心得，然后在文章中放置亞馬遜產(chǎn)品的購買鏈接。

電子郵件營銷：通過郵件列表向潛在客戶發(fā)送有關(guān)產(chǎn)品的信息、促銷活動和優(yōu)惠券，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接前往亞馬遜購買。

視頻營銷：在YouTube等視頻平臺上創(chuàng)建產(chǎn)品演示、使用說明或者評測視頻，然后在視頻描述中提供亞馬遜購買鏈接。

哪種方式是比較好的站外引流方法呢？

我們更加推薦搜索引擎營銷的方式。根據(jù)GlobalWebindex的數(shù)據(jù)顯示，不管是發(fā)現(xiàn)新的品牌還是新的產(chǎn)品，搜索引擎的使用頻率是最高的。

“由亞馬遜引流洞察所記錄的 超過1,100 萬次點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)，搜索渠道帶來的銷售總額最高，達(dá)到41%銷售額占比，56%的搜索渠道用戶有可能在加入購物車后完成最終的購買”。同時，一個優(yōu)秀的搜索平臺也是至關(guān)重要的。Google平臺更是我們推薦的方式。Google作為全球最大的搜索平臺，技術(shù)的持續(xù)革新也讓Google成為了全球用戶首選的搜索平臺。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Google每天處理超過35億次搜索。

通過搜索引擎如何做站外引流呢？

獨(dú)立站中間頁：通過Google的搜索廣告，消費(fèi)者進(jìn)入獨(dú)立站中，再通過特定的鏈接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁或者旗艦店內(nèi)。促使訂單進(jìn)一步的完成。好處就是這一部分的一人的購買意向更高，人群也更精準(zhǔn)，同時也為自己的網(wǎng)站帶來了流量。劣勢也比較明顯，這一實(shí)現(xiàn)的路徑較長，容易造成流量的丟失。

直達(dá)亞馬遜：直接通過Google廣告點(diǎn)擊直達(dá)亞馬遜店鋪內(nèi)完成訂單。優(yōu)勢是減少了獨(dú)立站搭建的成本，更快的效率上線。但是這也導(dǎo)致需要對流量進(jìn)一步篩選，也不能很好的積累意向用戶。

第三方網(wǎng)站：通過Google廣告，為第三方網(wǎng)站持續(xù)增加流量，借助消費(fèi)者對第三方網(wǎng)站的信任度，提高亞馬遜站內(nèi)的銷售額。很多時候，第三方網(wǎng)站可以是一些折扣網(wǎng)站、紅人推薦、一些博客網(wǎng)站等。這也會更好篩出特定的人群，提高產(chǎn)品的銷量。同時，因?yàn)槭堑谌降木壒?，品牌需要定期的對?nèi)容上進(jìn)行維護(hù)和溝通。也需要提前了解第三方的推廣事宜等。總之，作為跨境品牌，在不同階段和時期選擇對的戰(zhàn)略極為重要。這可能會讓你長“紅”萬里，也可能直接被提出游戲。所以，我們要考慮實(shí)際情況，根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)，用最合適的方式來營銷自己，才是最正確的。

（來源：Strong哥）

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