與歐洲其他地區(qū)比起來俄羅斯的電商市場各方面的表現(xiàn)要相對弱一些，很大的一個原因就是俄羅斯的物流問題對很多人而言并非易事，但Ozon 推出的跨境電商激勵計劃還是吸引力不少賣家的關注，那么Ozon平臺要如何入駐呢？

Ozon平臺概況

Ozon 成立于 1998 年，最初是一家線上書店，后來迅速擴展 CD 和 DVD 業(yè)務，接著又增加了服裝、電子產(chǎn)品和其他產(chǎn)品品類。盡管 Ozon 在電商方面起步較早，但與其他市場相比，Ozon 的擴張速度相對較慢，原因是俄羅斯線上購物的發(fā)展速度較慢。

（來源：Webretailer—2021年4月）

俄羅斯人口為 1.46 億，互聯(lián)網(wǎng)用戶達 1 億。據(jù)估計，俄羅斯每年的線上銷售額約為 240 億美元，成為全球第十二大電子商務市場。不過，在線零售在零售總額中所占的比例很小，這主要是由于俄羅斯人對線上支付、物流交付服務缺乏信任。

近年來，俄羅斯人對電商的態(tài)度已經(jīng)開始有所改變。Ozon 也因此受益，其 2020 年的 GMV 超過 1950 億盧布，同比增長140%。截止 2020 年 Ozon 擁有 1400 萬活躍買家，每月 8400 萬訪問量和超過 45000 個賣家。

對于許多跨境賣家而言，由于俄羅斯物流難題向俄羅斯出售商品并非易事。但值得注意的是，Ozon 擁有一項跨境電商激勵計劃，賣家可以直接將貨物運送給俄羅斯買家，以美元或歐元收取付款即可。與此同時，Ozon 擁有英語界面，且無增值稅壓力。

Ozon的優(yōu)勢

Ozon 在俄羅斯電子商務領域擁有最高的自發(fā)品牌認知度，因其銷售多品類商品，使用方便，而且搜索和下單操作簡單，在俄羅斯消費群體中享有很高的評價，俄羅斯人常用“通用”、“舒適”、“可信”來評價 Ozon。

Ozon 對中國賣家是開放的，其平臺體量大，競爭不是很大，屬于藍海市場。正因如此，整個 2021 年上半年 Ozon 在國內(nèi)的招商名額已經(jīng)翻倍爆滿，現(xiàn)在的市場也是一店難求。目前，Ozon 入駐審核周期、審核力度也比較大，平均審核周期在20天到30天。

Ozon入駐要求

Ozon 入駐要求是：

01. 中國大陸或中國香港公司營業(yè)執(zhí)照，法人身份證；

02. 經(jīng)營亞馬遜或速賣通店鋪不低于 2 年；

03. 商品價格包括物流不高于其他俄羅斯電商平臺（Yandex、Joom、速賣通俄羅斯）；

04. 能提供俄文客服。

Ozon其他問題

01. 需用俄文展示商品信息，上傳高質(zhì)量商品圖片，定價用盧布表示；

02. 平臺傭金 2-13%，按類目不同，無其他費用；

03. 采用 PIngPong 支付，平臺付款周期為每月兩次；

04. 物流方式由平臺指定俄羅斯最大的物流公司 CDEK，備貨期 5 天，貨到貨代倉庫 9 天，空運 8-10 天，陸運 19-25 天；

05. 系統(tǒng)對接方式 API - 建議擁有 200 多 SKU 的商家對接，支持手動和批量上傳；

06. 上線之后 1-2 周內(nèi)開通賬號。

07.回款：平臺一個月兩次回款，需要達到 1 千美金或者歐元才能返款，目前平臺還沒有重點推薦哪個支付公司，有些公司可以直接可以用自己的銀行賬戶收款（能收歐元或者美金的賬號就可以）。

08.物流：Ozon 需要賣家自己找物流商，目前平臺支持 aftership 上面的物流商，賣家可以在網(wǎng)站上查詢，物流時間是越快越好，要求 14 天最佳，20-30 天內(nèi)平臺也可以接受，海外倉發(fā)貨也可以。

（來源：跨境易小倉）

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