本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號：跨境出口情報局

在墨西哥城受歡迎的街頭市場中，例如伊斯塔帕拉帕街區(qū)的埃爾薩拉多，一個個色彩繽紛的攤位中在霓虹燈招牌下，消費者們可以看到攤位上高高地堆放著服裝。每堆衣服上都懸掛著明亮的字體——有時會突出顯示較昂貴的服裝品牌，有時則表明在哪里可以找到低廉的無品牌服裝——每件商品的價格低至5比索（約合29美分）。

多年來，拉丁美洲的許多街頭市場都出售著大量成捆的服裝，通常來自Tommy Hilfiger或Calvin Klein等中高端美國品牌，價格非常便宜喜人，通常是二手服裝或殘次品，以數(shù)件物品捆綁的形式批發(fā)出售，供買家挑選——這些服裝也被稱為ropa de paca。

最近，墨西哥和其他拉丁美洲國家的街頭市場一直在推銷一種不同類型的ropa de paca，它們來自為中國超快時尚公司SHEIN生產(chǎn)服裝的制造商，并且多是一些積壓庫存。

對于拉丁美洲市場的經(jīng)銷商來說，出售SHEIN的剩余庫存無疑是理想選擇，該地區(qū)消費者非常喜歡這個品牌，但他們并不完全通過網(wǎng)上購買。經(jīng)銷商從該品牌的許多拉丁美洲粉絲無法或不愿在網(wǎng)上購買SHEIN商品這一事實中獲利，從而創(chuàng)造了一個蓬勃發(fā)展的“SHEIN批發(fā)鏈條”——街頭小販出售不適合在品牌官方平臺上銷售的衣服，價格給到不能再低！

當被問及對積壓庫存銷售的評論時，SHEIN方表示公司正在調(diào)查此事。

SHEIN將經(jīng)濟實惠性與緊跟當前趨勢相結(jié)合，培養(yǎng)了近乎狂熱的一眾追隨者。該品牌的線下服裝熱潮也要歸結(jié)于市場中的高需求，但許多顧客無法在網(wǎng)上購買——他們或因為沒有信用卡，或根本不知道如何通過網(wǎng)站下訂單。線下的零售商便發(fā)現(xiàn)了一個絕佳商機，可以按照他們喜歡的方式向大眾銷售SHEIN的商品——線下分銷并以現(xiàn)金結(jié)款。

“銷售這個品牌并不難——人們愿意等待30天才能收到下一批貨。”洪都拉斯圣佩德羅蘇拉的批發(fā)商Libby Sabillón如此表示。

但當?shù)貙HEIN服裝的高需求只是該產(chǎn)業(yè)鏈條的一半“真相”。SHEIN的庫存產(chǎn)品之所以在拉美能夠熱賣的另一個重要原因是，拉丁美洲的批發(fā)商可以直接從SHEIN在中國的制造商那里購買大量廉價的庫存，這些制造商熱衷于從原本會被浪費的產(chǎn)品中獲利。

柔性供應鏈所提供的快速周轉(zhuǎn)能力，無疑是SHEIN在全球取得成功的關鍵。2021年7月至12月期間，該公司每天都會向其APP添加2000至1萬件新服裝。但目前尚不清楚這個龐大目錄中未售出或退回的服裝情況如何。一項線上調(diào)查發(fā)現(xiàn)，SHEIN的產(chǎn)品退貨是一場物流和財務從業(yè)者都要經(jīng)歷的“噩夢”，制造商往往會悄悄將大量庫存或退貨貨物運往非洲、東南亞和拉丁美洲等市場銷售。

SHEIN表示，其供應商無權(quán)在任何其他平臺上銷售由SHEIN付費開版的產(chǎn)品。但許多商品最終仍然出現(xiàn)在私人微信群組中，這些群組通常是由希望聯(lián)系墨西哥等國家經(jīng)銷商的制造商所運營。

來自墨西哥北部索諾拉州SHEIN的批發(fā)商Luis Campagne表示：“SHEIN隨時可以推出新衣服，因此舊款衣服不斷地從其在中國的倉庫中被扔掉。”這為他和其他經(jīng)銷商提供了穩(wěn)定的服裝供應，這些服裝通常會在美國停留——美國的服裝進口關稅通常較低——然后再運往拉丁美洲。

一件服裝從位于廣州的SHEIN工廠倉庫，到拉丁美洲的街頭小販手中，這一系列流程皆經(jīng)由批發(fā)經(jīng)銷商之手。鏈條中的第一個環(huán)節(jié)可能是墨西哥城的倉庫老板，他有興趣直接從SHEIN制造商購買數(shù)千件未售出或廢棄的物品。而后第一個經(jīng)銷商將這些成噸的衣服運到墨西哥進行分類并送往倉庫。然后，街頭小販們就來倉庫調(diào)貨，并將它們帶到市場中銷售。

Bitácora Social的社會研究員Tania Honorat表示，最終被出售的SHEIN商品可能會經(jīng)過三個或更多經(jīng)銷商之手。

“有多少種渴望轉(zhuǎn)售SHEIN服裝的消費者，就有多少種銷售渠道。”她說。

墨西哥城繁忙的市中心地區(qū)至少三個通過TikTok做廣告的銷售地點被揭露，這些地點在未經(jīng)該品牌批準的倉庫中批發(fā)銷售SHEIN服裝。Inventory SHEIN是一家當?shù)氐膫}庫，其TikTok內(nèi)容最近在社交媒體上瘋傳，經(jīng)理Gabriela Santana通過WhatsApp表示，該倉庫的批發(fā)業(yè)務與SHEIN無關，因此他們不接受單獨訂單。

批發(fā)商Libby Sabillón和Luis Campagne都拒絕透露他們向中國供應商SHEIN支付的服裝價格。總部位于墨西哥城的國際物流公司Silsa的總經(jīng)理Honorat和Ricardo Flores Llamas聲稱，這些最初的經(jīng)銷商為每件商品支付的費用可能低于1比索（約合0.05美分）。

他們還表示，他們不會在未經(jīng)檢查的情況下轉(zhuǎn)售SHEIN的積壓庫存。

“你之所以能買到這些便宜的衣服，是因為你根本不知道自己會得到什么，而且許多物品都有嚴重的撕裂或損壞。我愿意承擔風險，因為她從可售物品中獲得的收入足以彌補這些風險可能帶來的損失。我努力銷售好衣服，讓我的顧客受益，并能讓他們的生意繼續(xù)下去。”Libby Sabillón表示。

為了確保街頭小販不斷回購，首先，經(jīng)銷商們丟棄可能完全不適合出售的物品，然后他們開始清洗、熨燙，甚至修理一些衣服，然后重新包裝并賣給下一個經(jīng)銷商。他們特別注意突出品牌，將每件單獨的物品包裝到SHEIN品牌的塑料袋中。

Luis Campagne說，他的團隊會進行額外的“質(zhì)量控制”流程，這樣無論誰購買了他的捆綁包，最終都不會買到裝滿過季商品、只有一種尺碼的服裝或大量單一款式的服裝等。

他準備各種包裝進行批發(fā)銷售，價格從50件商品的售價3750比索（約220美元）到300件商品的售價18,000比索（約1050美元）不等。此外，他還向顧客承諾每件衣服的利潤僅從20比索（約1.15美元）到100比索（約6美元）不等。

讓我們回到墨西哥城的街頭市場——熟悉的場景又出現(xiàn)了。一群群顧客瘋狂地在服裝堆里翻找，對數(shù)百袋SHEIN品牌的衣服進行挑選。一名現(xiàn)場顧客用手機拍攝了這一場景，并將視頻發(fā)布到了TikTok上并附文：

這里的SHEIN服裝比線上還要便宜！

封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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