隨著夏季來臨，服裝類目開始進(jìn)入營銷推廣的旺季。從 GoodsFox 展示的數(shù)據(jù)來看，諸多品牌近期投放量均有較大上升。如主打日系復(fù)古男裝的品牌 Karakubuy、女裝快時尚品牌 Bellabarnett 和 Loragal 等。除了面向成人服裝消費外，兒童運動服裝品牌的 Moodytiger 近期廣告投放力度也有明顯提高，最近30天在投廣告數(shù)環(huán)比增長為95.2%，目前投放力度排進(jìn)服裝品牌出海榜第9。

服裝品牌出海推廣榜，來源：GoodsFox

兒童服裝一直以來是容易被忽視的賽道，但近年來，童裝賽道一直保持著穩(wěn)定增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年全球童裝市場規(guī)模為1725.2億美元，預(yù)計到2029年將達(dá)到2968.5億美元(Fortune Business Insight 數(shù)據(jù))。在市場分布上看，全球童裝大部分收入來自美國，占全球市場份額的20%以上的比例（Statista 數(shù)據(jù)）。另一方面，中國品牌的出海勢力不斷增多，在童裝賽道也不例外。如近年在歐美和中東市場分別出現(xiàn)了 PatPat 和 Hibobi 等較為知名品牌。而今天分析的案例，Moodytiger 則是以兒童運動服裝這一細(xì)分類目進(jìn)行切入，布局全球化市場。

01 品牌觀察

Moodytiger 是一家專門為4-16歲的孩子提供專業(yè)運動服飾的品牌，所屬慕迪貿(mào)易（深圳）有限公司，成立于2018年。其品牌創(chuàng)始人 Zoe 是三個孩子的媽媽，同時也是一位運動達(dá)人。在品牌創(chuàng)立前，Zoe 敏銳發(fā)現(xiàn)目前專業(yè)兒童運動服裝品牌數(shù)量少且需求難尋，為了填補這一市場空缺，于是便有了 Moodytiger。在出海方面，Moodytiger 通過建立品牌獨立站的銷售模式，開啟了品牌全球化的布局，目前品牌的用戶覆蓋美國、加拿大、澳大利亞、英國、芬蘭、比利時、法國等105個國家和地區(qū)。

來源：moodytiger.com

從獨立站訪問量來看，Moodytiger 最近3個月訪問量呈上升趨勢，4月份達(dá)到10.6萬＋。在流量來源上，47.53%來源美國、25.71%來源越南。從社交流量輸入來看，Moodytiger 主要布局 Facebook 和 Instagram，這兩個渠道輸入占比分別達(dá)到61.98%和28.15%。

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作為主打“專業(yè)性能”的品牌，Moodytiger 產(chǎn)品有著非常高的科技屬性，如Brizi?面料采用自主研發(fā)的技術(shù)，既保障舒適時尚同時，兼顧彈性好、吸濕、排汗、速干、防曬、抗風(fēng)、保暖的功能。在產(chǎn)品線上，Moodytiger 針對孩子們運動生活、休閑日常、專業(yè)訓(xùn)練、戶外探索等八大場景需求提供專業(yè)的產(chǎn)品支持。產(chǎn)品覆蓋外套、衛(wèi)衣、褲子、T恤、背心吊帶等多個品類。在產(chǎn)品價格上，Moodytiger 的熱銷產(chǎn)品價格大部分在30美元至50美元之間。如下裝、裙子、T恤和上衣類目。

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02 產(chǎn)品分析

熱銷產(chǎn)品 - Girls Leggings Mesh With Ruffle

這款產(chǎn)品是由 Moodytiger 品牌推出的女生修身運動褲，目前產(chǎn)品的價格為38美元。在特點上，該款產(chǎn)品具備柔軟和舒適優(yōu)點，同時通過褶邊設(shè)計，使產(chǎn)品更具時尚感。此外，這款產(chǎn)品由聚酰胺和彈性纖維制成，能給顧客帶來極佳的彈性保持和運動自由度。從客戶評價來看，該款產(chǎn)品的吸引點集中表現(xiàn)為“柔軟”，“舒適”，“伸展性好”，“光滑”，“可愛”、“時尚”等。

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熱銷產(chǎn)品 - Girl's Lightweight Sports Tee

該款運動T恤是 Moodytiger 夏季的主打款，產(chǎn)品售價為34美元。該款產(chǎn)品采用輕質(zhì)面料制成，款式輕盈，具備運動屬性。同時面料具備吸汗透氣功能，能夠吸收體表汗液并迅速將其排出，保持干爽。設(shè)計上，該款運動T恤設(shè)計簡約時尚感，同樣適合一般日常穿著。從評價來看，客戶對該款產(chǎn)品材質(zhì)柔軟、穿著舒適、吸汗透氣等功能性特點均表示滿意。

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03 營銷特點

從社交媒體平臺入駐情況來看，Moodytiger 主要運營 Facebook 和 Instagram 兩個平臺，粉絲數(shù)量分別達(dá)到6.9萬和2.2萬。在發(fā)文的內(nèi)容特點上，Moodytiger 在兩個平臺上發(fā)貼的形式相似，主要是對新上產(chǎn)品進(jìn)行包裝宣傳。此外 Moodytiger 還會引導(dǎo)用戶參與活動和發(fā)帖，展示親子照或是記錄家庭瞬間，其在Instagram的標(biāo)簽 #Moodytiger 目前已達(dá)到4.5萬＋。這種形式既可以幫助 Moodytiger 增加曝光，還有利于其塑造和傳達(dá)品牌形象。

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在媒體廣告投放推廣上，Moodytiger 有明顯的季節(jié)性特征，且高峰和低峰投放量差距大。從 GoodsFox 的數(shù)據(jù)顯示來看，Moodytiger 的投放高峰集中在春季（4月至5月）、夏季（8月）和冬季（11月至12月）。從近一年的投放趨勢表現(xiàn)來看，Moodytiger 在2022年8月投放量達(dá)到高峰，廣告數(shù)為2143條，環(huán)比增長811.9%。

來源：GoodsFox

從投放地區(qū)分布來看，Moodytiger 的投放力度無明顯的地區(qū)傾斜，屬于全球化布局。在投放量Top10國際/地區(qū)中，亞洲市場的中國香港、中國臺灣和日本投放占比分別為6.5%、5.0%和3.5%。歐美市場的澳大利亞、加拿大、美國等投放表現(xiàn)靠前。此外還有東南亞的新加坡和馬來等。

來源：GoodsFox

在廣告投放的媒體分布上，Moodytiger 主要在 Facebook 系渠道投放廣告。在素材使用類型上，Moodytiger 偏好使用圖片素材，使用率達(dá)到71.25%。其次是視頻素材，使用占比為27.50%。

來源：GoodsFox

在 Moodytiger 近期投放的圖片類型素材中，圖片素材設(shè)計主要突出兒童運動、活潑的特點。此外，有較多素材會通過突出折扣信息來作為吸引點。

Moodytiger 圖片廣告素材，來源：GoodsFox

在視頻類型的素材設(shè)計上，Moodytiger 則通過真人出鏡來展示。如下面素材中，重點表現(xiàn)運動裙褲這款產(chǎn)品具備的輕盈、舒適透氣等吸引點。

END

以上為《服裝類目案例：切入兒童運動市場，Moodytiger 如何布局全球化營銷？》

（來源：跨境Ads_阿泰）

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