（圖片來源：Jumia）

在Jumia開店之后，賣家需要知道的是，店鋪的訂單量是受流量和轉(zhuǎn)化率影響的。而且，流量作為訂單產(chǎn)生的“前置條件”，對訂單量也是起到了至關(guān)重要的作用。

那么，Jumia賣家該如何為店鋪產(chǎn)品引流？其實(shí)細(xì)分來看的話，Jumia產(chǎn)品流量的來源分為了好幾個(gè)部分，賣家需要理清細(xì)節(jié)模塊并逐個(gè)擊破。怕的就是賣家底層思路不清晰，不知道如何在引流端做出優(yōu)化。

而今天的文章內(nèi)容，我們將從多個(gè)維度出發(fā)，為賣家梳理Jumia平臺流量的基礎(chǔ)構(gòu)成，以幫助賣家可以讓店鋪產(chǎn)品獲得更多流量，從而促成更多訂單轉(zhuǎn)化。

電商界流行著一句話叫“好產(chǎn)品自帶流量”，那么到底什么才是好產(chǎn)品？其實(shí)說得簡單一些，好產(chǎn)品就是“符合市場需求”的產(chǎn)品。目前，非洲電商市場還是處于一種發(fā)展中的“剛性需求”時(shí)代，消費(fèi)流量正在朝著線上聚合，產(chǎn)品品類有待擴(kuò)充，產(chǎn)品生命周期長。

換個(gè)角度講，這就是“增量”與“存量”的問題，增量是從無到有，存量是從有到優(yōu)。毫無疑問，在增量市場，賣家越早進(jìn)入，就能搶到越大的市場流量與份額。而現(xiàn)在的非洲，正是一個(gè)增量市場。

所以，非洲電商市場對于賣家來說，意味著不可多得的機(jī)會，意味著“自帶流量”的好產(chǎn)品很多，而這些產(chǎn)品還有著極大的橫向以及縱向的拓展空間。在Jumia，賣家可以嘗試進(jìn)行多類目精細(xì)化運(yùn)營，以便快速找到“出單迅速”“自帶流量”的好產(chǎn)品。

不過，一個(gè)“自帶流量”的好產(chǎn)品，并不是只有一個(gè)賣家去做，當(dāng)多個(gè)賣家一起競爭這個(gè)產(chǎn)品的流量時(shí)，怎么才能脫穎而出？那就是對Listing做好優(yōu)化 ，特別是標(biāo)題、主圖以及定價(jià)。

好的標(biāo)題，可以為產(chǎn)品帶來更多搜索流量；而優(yōu)質(zhì)的主圖、高性價(jià)比定價(jià)，也是產(chǎn)品獲取更多流量的關(guān)鍵因素。優(yōu)質(zhì)主圖以及高性價(jià)比定價(jià)，可以吸引更多買家的點(diǎn)擊，更多的點(diǎn)擊便意味著更多的流量。

此外，對于平臺的新手賣家，Jumia有一定程度的流量傾斜與扶持，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流量的最大化，賣家一定要好好把握店鋪運(yùn)營的最佳時(shí)機(jī)。

（圖片來源：Jumia）

非洲消費(fèi)者在Jumia進(jìn)行電商購物時(shí)，許多人會從“產(chǎn)品類目”如上圖紅框所示，去查找產(chǎn)品。比如，如果消費(fèi)者想在Jumia給自己買一雙鞋子，那么他在挑選產(chǎn)品的時(shí)候會點(diǎn)擊Fashion（時(shí)尚品類），然后再選擇不同的類目，如運(yùn)動鞋、皮鞋等，而平臺就會根據(jù)消費(fèi)者的選擇，在頁面上展示同一類目的鞋子。

這時(shí)，賣家的產(chǎn)品便實(shí)現(xiàn)了類目展現(xiàn)，而這樣的類目展現(xiàn)，便給產(chǎn)品帶來了“類目流量”。那么，在對應(yīng)類目里展現(xiàn)產(chǎn)品的排名順序又取決于什么？在這里，就要提到一個(gè)詞叫“產(chǎn)品權(quán)重”。產(chǎn)品權(quán)重高，產(chǎn)品的展現(xiàn)排名就更加靠前，產(chǎn)品排名靠前，產(chǎn)品獲得的流量就會更多。

那產(chǎn)品權(quán)重又該如何定義？其實(shí)，產(chǎn)品的展現(xiàn)排名是Jumia根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，綜合為產(chǎn)品制定的，而這項(xiàng)復(fù)雜的評定標(biāo)準(zhǔn)，就讓每個(gè)產(chǎn)品有了自己的“產(chǎn)品權(quán)重”。一般來說，評定標(biāo)準(zhǔn)包括了產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評價(jià)等等。

所以，對于賣家來說，在上架產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品的類目一定要選擇最合適、最細(xì)分的類目分類。在產(chǎn)品上架之后，賣家要認(rèn)真運(yùn)營店鋪，避免產(chǎn)品出現(xiàn)差評、高退貨率以及被扣分等問題。在Jumia，如果一個(gè)產(chǎn)品每天都穩(wěn)定出單，那么這個(gè)產(chǎn)品在類目展現(xiàn)中的排名就會相對靠前。

（圖片來源：Jumia）

關(guān)鍵詞代表著買家的消費(fèi)需求，如上圖，買家在紅框所示的搜索欄內(nèi)輸入關(guān)鍵詞，就可以搜索相關(guān)產(chǎn)品。而買家通過關(guān)鍵詞搜索匹配出的所有產(chǎn)品，便得到了“搜索展現(xiàn)”。

同樣，在搜索展現(xiàn)中，產(chǎn)品的展現(xiàn)排名也是由產(chǎn)品權(quán)重決定。但是，搜索展現(xiàn)與產(chǎn)品雙向高度關(guān)聯(lián)的部分為“產(chǎn)品標(biāo)題”，在上文中也提到了，好的產(chǎn)品標(biāo)題能夠給產(chǎn)品帶來更多的搜索流量。如果產(chǎn)品標(biāo)題中大詞過多，產(chǎn)品權(quán)重又不高，產(chǎn)品的“搜索流量”自然也就很少。

所以，在標(biāo)題里合理使用長尾詞十分重要，因?yàn)殚L尾詞的競爭小，產(chǎn)品搜索排名靠前的幾率大，這樣產(chǎn)品就能獲得更多的“搜索流量”。關(guān)于大詞、長尾詞這里也舉個(gè)例子，比如：Shoes（鞋子）即大詞，而Outdoor Casual Shoes（戶外休閑運(yùn)動鞋）即長尾詞。

（圖片來源：Jumia）

Jumia的站內(nèi)付費(fèi)廣告為“Sponsored Products”，上圖中帶有“Sponsored”標(biāo)識的產(chǎn)品，即為開通了Sponsored Products的產(chǎn)品。對于站內(nèi)付費(fèi)廣告，賣家可以進(jìn)行合理的運(yùn)用，因?yàn)閺V告可以提升產(chǎn)品流量，為產(chǎn)品帶來更多訂單轉(zhuǎn)化。

如今，非洲電商市場正在快速發(fā)展，入駐Jumia的賣家也越來越多。在這樣的勢頭下，當(dāng)一個(gè)類目的競爭者慢慢變多，為了產(chǎn)品能夠獲得更多流量，這個(gè)時(shí)候，賣家是完全可以通過投放站內(nèi)廣告來為產(chǎn)品進(jìn)行引流的。而且，在平臺大促的時(shí)候，賣家投放廣告的效果往往會更好，與平日相比，這能極大地降低獲客成本。

此外，賣家需要注意的是，站內(nèi)付費(fèi)廣告只是為產(chǎn)品進(jìn)行“輔助引流”的工具，賣家不要過度依賴廣告。在賣家對廣告完全熟悉之后，還可以用廣告進(jìn)行測品以及測圖。

（圖片來源：Jumia，首頁Banner活動位）

（圖片來源：Jumia，首頁秒殺活動位）

（圖片來源：Jumia，首頁廣告流量位）

其實(shí)對賣家來說，平臺提供的營銷活動是為產(chǎn)品拉流量最便捷、最有效的方式之一，因?yàn)槠脚_活動端口的流量相當(dāng)大。比如上圖所示的首頁Banner活動位、首頁秒殺活動位、首頁廣告流量位。

當(dāng)然，以上活動也只是部分列舉，Jumia平臺的活動還有許多，而這些活動，賣家都可以通過商戶經(jīng)理去提報(bào)，所以賣家要及時(shí)關(guān)注商戶經(jīng)理的活動提報(bào)通知。此外，賣家還要熟練掌握J(rèn)umia平臺全年大促營銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因?yàn)槠脚_大促活動也能讓產(chǎn)品單量實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長。

不過，不是所有產(chǎn)品都能提報(bào)活動，平臺不同的活動對于產(chǎn)品都是有不同的要求的，比如，評分過低的產(chǎn)品，基本是不具備活動報(bào)名資格的；而對于秒殺活動，賣家就必須充分讓利，以提供極具競爭力的產(chǎn)品價(jià)格。

看到這里，相信各位賣家對產(chǎn)品引流已經(jīng)有了自己的想法和判斷了，也希望各位賣家通過梳理，早日為產(chǎn)品制定合理高效的引流方案，實(shí)現(xiàn)店鋪產(chǎn)品流量的大豐收。

（編輯：江同）

（來源：Jumia）

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