“取名‘雨果’，是因?yàn)槲蚁Ｍ靡粓?chǎng)春雨給行業(yè)帶來豐碩的果實(shí)，幫助更多中國(guó)企業(yè)走出去，讓世界認(rèn)識(shí)更多中國(guó)品牌。”

——雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄

從2014年雨果網(wǎng)（現(xiàn)更名為：雨果跨境）上線以來，從初期的跨境電商新媒體，到跨境電商智能服務(wù)平臺(tái)，再到如今的“品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。雨果跨境伴隨整個(gè)跨境電商行業(yè)走過一次次的迭代與升級(jí)，也陪伴了無數(shù)跨境賣家走過外貿(mào)轉(zhuǎn)型到品牌出海的征途。

“春風(fēng)化雨育桃李，潤(rùn)物無聲撒春暉”，回望往昔，一場(chǎng)雨果之雨，聚合了無數(shù)跨境新知，也曾探索過諸多可能。

在2022，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，在市場(chǎng)的飽和及激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，跨境電商這座巨大的“熔爐”或迎來了第一次降溫。絕大部分的觀點(diǎn)認(rèn)為，行業(yè)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，而這種變化又伴隨著極大的不確定性、機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在這樣的環(huán)境下，如何樹立屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以不變應(yīng)萬變？賣家朋友們不妨以下文七個(gè)方面作為切入點(diǎn)來探索2023年的出海策略。

圖片來源：雨果跨境

一、紅——產(chǎn)品力才是硬實(shí)力（產(chǎn)品）

荔枝法則：聚剔透初心，變勵(lì)志生長(zhǎng)。

由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，近幾年?duì)I銷與開始成為跨境賣家們爭(zhēng)相角逐的領(lǐng)域，進(jìn)而忽略了產(chǎn)品本身的重要性。事實(shí)上，產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0，步步高創(chuàng)始人段永平曾說：“沒有靠營(yíng)銷起來并能持久的公司，能夠讓公司長(zhǎng)久的唯一辦法就是能夠不斷有好產(chǎn)品。”

對(duì)于如何定義“好產(chǎn)品”，每個(gè)人都有不同的考量，大體上分為：極致產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品、情感產(chǎn)品。需要要注意的是，優(yōu)化產(chǎn)品并不能立即帶來轉(zhuǎn)化率，反而需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和成本，但這是實(shí)現(xiàn)流量穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，每個(gè)跨境人都不能繞開。

二、橙——融合共創(chuàng)，互補(bǔ)共贏（合作）

柑橘法則：聚單槍匹馬，變?nèi)诤瞎矂?chuàng)。

品牌出海是當(dāng)下跨境電商最重要的主題之一，未來跨境電商的發(fā)展，必將與品牌息息相關(guān)。

但弘揚(yáng)中國(guó)智造，并非某個(gè)品牌或者某個(gè)平臺(tái)的事，而是所有中國(guó)出海企業(yè)的一致目標(biāo)。要打造一個(gè)成功的出海品牌，“閉門造車”絕不是最佳的選擇。賣家們需要走出去、看世界、觀市場(chǎng)、創(chuàng)未來，才能更好的發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、搭建海外銷售渠道、賦能品牌效益。

一個(gè)人可以走得很快，但一群人可以走的很遠(yuǎn)。為了讓世界出現(xiàn)更多中國(guó)品牌，2月23日，“2023年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”將搭建起跨境人之間的橋梁，幫助中國(guó)品牌解決真正的行業(yè)需求和問題。

三、黃——深耕本土化，知己知彼（本土化運(yùn)營(yíng)）

榴蓮法則：聚豐盈內(nèi)力，變堅(jiān)硬鎧甲。

在出海過程中，以當(dāng)?shù)鼗囊暯侨ソ鉀Q本土化過程中遇到的難題，在提高運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)也能最大程度上避免觸犯當(dāng)?shù)氐姆烧吲c文化禁忌，也就是老生常談的本土化運(yùn)營(yíng)。

本土化運(yùn)營(yíng)是包含策劃一個(gè)品牌的內(nèi)容、服務(wù)和產(chǎn)品等一系列動(dòng)作，它不僅僅需要簡(jiǎn)單的語言翻譯和貨幣轉(zhuǎn)換，而是理解當(dāng)?shù)匚幕瑯?gòu)建合法、合規(guī)的運(yùn)營(yíng)模式，以更好地讓產(chǎn)品融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，釋放品牌力。

由于多數(shù)賣家對(duì)海外市場(chǎng)的了解有限，想要快速的切入出海賽道并非一件容易的事。2月22日舉辦的“2023年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”，多位業(yè)界大咖將出席大會(huì)，對(duì)本土化運(yùn)營(yíng)做權(quán)威解讀。

四、綠——營(yíng)銷得道，無阻暢行（營(yíng)銷）

牛油果法則：聚堅(jiān)硬內(nèi)核，變價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的更替發(fā)展，營(yíng)銷逐漸數(shù)據(jù)化、信息化，變得無處不在。如今僅憑傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)的需要，內(nèi)容營(yíng)銷、社媒營(yíng)銷、紅人營(yíng)銷等新型營(yíng)銷方式開始成為主流。

而并非所有的營(yíng)銷方式都合適，賣家需要不斷地測(cè)試產(chǎn)品，不斷地優(yōu)化思路，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定相適應(yīng)營(yíng)銷的策略，最終整理出一條助力品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)的營(yíng)銷路線。

五、青——精細(xì)運(yùn)營(yíng)，提升品牌價(jià)值（精細(xì)化運(yùn)營(yíng)）

青提法則：聚單點(diǎn)突破，變碩果累累。

粗放鋪貨時(shí)代漸漸遠(yuǎn)去，跨境電商已經(jīng)朝著精品化與品牌化的方向發(fā)展。現(xiàn)在的跨境市場(chǎng)，流量成本越來越貴、獲客成本越來越高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。這就要求賣家找準(zhǔn)賽道，趨利避害，先穩(wěn)固根基，再多處開花。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是當(dāng)下企業(yè)順利出海全球的關(guān)鍵，其涵蓋賽代、品類、管理、營(yíng)銷等多個(gè)方面，通過精簡(jiǎn)品類，細(xì)分運(yùn)營(yíng)方法，用更少更精的產(chǎn)品打開更大的市場(chǎng)，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。

六、藍(lán)——藍(lán)海掘金，商機(jī)無限（藍(lán)海市場(chǎng)）

藍(lán)莓法則：聚微小能量，變強(qiáng)大張力。

跨境電商發(fā)展到今天，主流的歐美市場(chǎng)早已經(jīng)陷入內(nèi)卷的漩渦，不僅讓新入局的賣家望而生卻，深耕多年的資深賣家也紛紛開始拓展新市場(chǎng)。隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在第三世界國(guó)家發(fā)展，東南亞、拉美、非洲市場(chǎng)等新興市場(chǎng)開始走進(jìn)人們的視野，其中的許多小微市場(chǎng)（如越南、巴西、尼日利亞）表現(xiàn)出了巨大的潛力。

憑借著敏銳的嗅覺，不少賣家已經(jīng)在掘金新藍(lán)海的路上收獲頗豐。究極哪些市場(chǎng)值得入局？“2023年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”將會(huì)一一解答。

七、紫——抓住風(fēng)口，深耕市場(chǎng)（行業(yè)風(fēng)口）

葡萄法則：聚多個(gè)支點(diǎn)，變向上生長(zhǎng)。

做好跨境電商，既要發(fā)揮賣家自身的主觀能動(dòng)性，也要考慮市場(chǎng)環(huán)境的客觀條件。若能抓住市場(chǎng)風(fēng)口變化，憑借支點(diǎn)快速入局，就能省去大半的時(shí)間與成本，寧做“風(fēng)口豬”，不做“落水狗”。

想要洞悉行業(yè)現(xiàn)狀，預(yù)判未來趨勢(shì)，需要跨境人具備獨(dú)到的眼光和豐富的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于普通賣家來說，在風(fēng)起云涌的跨境賽場(chǎng)上，面對(duì)充滿不確定性的2023，如何挖掘更多消費(fèi)者，怎樣精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，憑自身的能力恐怕難以完全解決。

2022即將結(jié)束，在新舊更替的變革時(shí)代，跨境人如何聚光向前，聚力重生？2023年又將響起什么樣的跨境旋律？全球市場(chǎng)瞬息萬變，伴隨而來的除了充滿潛力的商業(yè)機(jī)遇，還有潛藏在風(fēng)口中的危機(jī)與挑戰(zhàn)，雨果“春雨”又將如何賦能跨境同仁？

春雨如酥，“聚·變多彩”，2023年雨果以“聚變”為主題的“2023年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”將于2月23日在深圳隆重舉行，現(xiàn)場(chǎng)近20位億級(jí)行業(yè)大賣、30+跨境電商平臺(tái)及百位跨境電商賣家齊聚，全盤解析2023年跨境電商發(fā)展趨勢(shì)，共同踏上跨境電商新征程！

圖片來源：雨果跨境

（文/雨果跨境 崔海峰、林潔）

（來源：條兒LIN）

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