（圖片來(lái)源：Jumia）

一年一度的黑五大促就要來(lái)了。2022年Jumia黑五大促活動(dòng)將于2022年11月4日-2022年11月30日進(jìn)行。在平臺(tái)大促中，賣家充分讓利，平臺(tái)補(bǔ)貼豐厚，產(chǎn)品價(jià)格較平時(shí)大打折扣，這讓店鋪的下單轉(zhuǎn)化率顯著上升。

而且，在黑五大促活動(dòng)期間，平臺(tái)的線上流量較平日急劇飆升，如果各位賣家在大促前期做好充足的準(zhǔn)備，為店鋪?zhàn)龊靡鞑僮鳎敲吹赇伇瑔蔚膸茁室矊?huì)大幅提高。

為了讓賣家在大促期間火力全開(kāi)，更好的搶占平臺(tái)流量紅利，對(duì)于即將到來(lái)的黑五大促，活動(dòng)該怎么提報(bào)？產(chǎn)品補(bǔ)貨該怎么安排？熱銷品類趨勢(shì)又是怎樣的？各位賣家請(qǐng)往下看。

（圖片來(lái)源：Jumia）

上圖列舉了Jumia 8個(gè)站點(diǎn)熱銷品類趨勢(shì)，為各位賣家提供選品指導(dǎo)。手機(jī)為尼日利亞、科特迪瓦、加納、烏干達(dá)的最熱趨勢(shì)產(chǎn)品；女士配件為肯尼亞的最熱趨勢(shì)產(chǎn)品；男士配件為埃及的最熱趨勢(shì)產(chǎn)品；女裝為摩洛哥的最熱趨勢(shì)產(chǎn)品；男鞋為塞內(nèi)加爾的最熱趨勢(shì)產(chǎn)品。

如果選擇男裝、女裝品類，各位賣家一定要注意氣候，比如在黑五期間，尼日利亞多數(shù)地區(qū)正處于旱季，白天的最高氣溫將達(dá)到30℃左右，所以對(duì)于尼日利亞賣家來(lái)說(shuō)，黑五男裝、女裝的選品還是得以短裝（裙裝）和薄外套為主。

在非洲市場(chǎng)，安卓智能手機(jī)的銷量高于蘋果手機(jī)。而且，目前Jumia智能手機(jī)的賣家以本地賣家居多，國(guó)際賣家所占的市場(chǎng)份額還有較大可提升空間，這是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

無(wú)論是非洲的男性消費(fèi)者還是女性消費(fèi)者，其中大多數(shù)人都熱愛(ài)佩戴飾品，而且在非洲電商市場(chǎng)，配飾品類的市場(chǎng)規(guī)模不容小覷。對(duì)賣家而言，由于配飾基本都是輕小件產(chǎn)品，能夠節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本，所以十分適合國(guó)際賣家來(lái)做。

①通過(guò)商戶經(jīng)理發(fā)放的活動(dòng)報(bào)名表進(jìn)行報(bào)名。根據(jù)商戶經(jīng)理發(fā)放的活動(dòng)表單提供最有競(jìng)爭(zhēng)力的活動(dòng)價(jià)格，以獲取更多的曝光機(jī)會(huì)。

②沒(méi)有商戶經(jīng)理的賣家通過(guò)黑五活動(dòng)郵件，按照要求提報(bào)。若沒(méi)有商戶經(jīng)理但SKU表現(xiàn)優(yōu)異，就有機(jī)會(huì)收到來(lái)自Jumia官方的黑五填報(bào)活動(dòng)郵件，請(qǐng)留意郵箱。

郵件標(biāo)題為下周三下午6點(diǎn)截止，Jumia黑五大促活動(dòng)通知+您的Main Account名稱。

以上兩種活動(dòng)報(bào)名方式為直郵和海外倉(cāng)賣家通用報(bào)名方式，部分賣家要注意查看自己的郵件，以免錯(cuò)過(guò)黑五大促活動(dòng)提報(bào)。

③對(duì)直郵賣家來(lái)說(shuō)，您只要滿足以下條件，就可以進(jìn)行黑五大促活動(dòng)的報(bào)名。（如果已經(jīng)通過(guò)商戶經(jīng)理或收到黑五大促郵件提報(bào)的賣家，請(qǐng)勿重復(fù)提報(bào)已有Skus）

（圖片來(lái)源：Jumia）

報(bào)名時(shí)間：2022年9月8日至2022年10月17日。注意：每個(gè)店鋪?zhàn)疃嗫缮陥?bào)200個(gè)SKU。

具體報(bào)名方式如下：

（圖片來(lái)源：Jumia）

賣家登錄Seller Center。

（圖片來(lái)源：Jumia）

點(diǎn)擊Promotions下的“國(guó)際賣家2022黑五大促”進(jìn)行報(bào)名。Jumia直郵賣家可以參與黑五大促活動(dòng)的站點(diǎn)為尼日利亞、肯尼亞、加納、烏干達(dá)以及埃及。

其實(shí)，黑五補(bǔ)貨計(jì)劃針對(duì)海外倉(cāng)賣家，而且已經(jīng)參加了2022年黑五大促的海外倉(cāng)賣家，補(bǔ)貨也進(jìn)行中。

不過(guò)，為了讓已經(jīng)參加了黑五大促的海外倉(cāng)賣家可以查漏補(bǔ)缺、事項(xiàng)自檢；為了讓明年首次參加黑五大促的海外倉(cāng)賣家可以提前了解黑五補(bǔ)貨相關(guān)事項(xiàng)。以下內(nèi)容，將對(duì)黑五補(bǔ)貨計(jì)劃安排、黑五補(bǔ)貨注意事項(xiàng)做出說(shuō)明。

黑五補(bǔ)貨計(jì)劃安排

根據(jù)SKU過(guò)去一段時(shí)間銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)其未來(lái)一段時(shí)間的銷售趨勢(shì)，同時(shí)根據(jù)平臺(tái)大促活動(dòng)時(shí)間安排表，對(duì)比上一次活動(dòng)銷量增長(zhǎng)率，增加一定的安全庫(kù)存量。因?yàn)楹谖迤陂g店鋪的銷量會(huì)增加。而且，萬(wàn)一產(chǎn)品被選上參與秒殺活動(dòng)，銷量更會(huì)急劇暴增，所以賣家對(duì)于SKU補(bǔ)貨量的估算可以適當(dāng)放大預(yù)期。

排除店鋪不符合補(bǔ)貨條件的SKU （退貨率高、產(chǎn)品評(píng)分低、店鋪評(píng)分低）。

結(jié)合Jumia 2022年黑五銷售目標(biāo)制定店鋪維度的補(bǔ)貨量。

黑五補(bǔ)貨注意事項(xiàng)

注意及時(shí)查看Jumia發(fā)出的黑五補(bǔ)貨通知郵件，郵件標(biāo)題：【重要通知】Jumia-2022黑五備貨通知。

及時(shí)在后臺(tái)提交PO申請(qǐng)，有問(wèn)題的PO請(qǐng)及時(shí)反饋給商戶經(jīng)理或者RAC。

PO申請(qǐng)通過(guò)后，請(qǐng)根據(jù)發(fā)貨時(shí)效安排發(fā)貨 (海運(yùn)最長(zhǎng)可達(dá)三個(gè)月，空運(yùn)一個(gè)月左右)，確保PO能在10月15號(hào)之前到達(dá)當(dāng)?shù)刈呷霂?kù)流程（NG提早至10月初）。

PO從中國(guó)發(fā)出后，請(qǐng)務(wù)必在系統(tǒng)更新相關(guān)物流信息，如ETA。

PO到達(dá)當(dāng)?shù)厝缬龅饺雮}(cāng)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)反饋給商戶經(jīng)理或者RAC。

一個(gè)PO申請(qǐng)包含的SKU數(shù)量不能超過(guò)50個(gè)。

PO申請(qǐng)?zhí)峤粫r(shí)請(qǐng)備注“Replenishment Request For Black Friday”，方便當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)識(shí)別PO為黑五備貨并優(yōu)先安排入庫(kù)。

Jumia團(tuán)隊(duì)會(huì)及時(shí)跟進(jìn)補(bǔ)貨進(jìn)度，必要時(shí)會(huì)進(jìn)行二次郵件提醒，郵件標(biāo)題：重要通知，Jumia-2022黑五備貨通知。

黑五日程安排

在黑五大促活動(dòng)期間，2022年11月4日-2022年11月30日，每周的周五都為流量高峰期，11月4日流量最大。

因?yàn)樵诤谖宕蟠匍_(kāi)始之前，無(wú)論在線上線下，還是站內(nèi)站外，Jumia會(huì)對(duì)黑五進(jìn)行至少2周以上的大規(guī)模預(yù)熱推廣，所以很多買家都會(huì)知道在黑五大促能夠以極低的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，這使得大量的買家在活動(dòng)開(kāi)始第一天便涌入Jumia購(gòu)物。

而且在黑五開(kāi)始之后，為了能夠持續(xù)打造黑五大促的影響力，吸引買家源源不斷的來(lái)到Jumia瀏覽并下單購(gòu)買產(chǎn)品，Jumia會(huì)給買家及時(shí)推送新產(chǎn)品的優(yōu)惠信息并展示多樣化的產(chǎn)品，而且Jumia在黑五期間的每周還會(huì)推出品牌日。

此外，黑五尾聲，11月28日為清倉(cāng)日，這是賣家大促期間余量收割、店鋪爆單的最后時(shí)機(jī)，要把握住。

合理優(yōu)化Listing

在黑五大促前對(duì)主圖進(jìn)行升級(jí)，為店鋪營(yíng)造黑五大促活動(dòng)的氛圍，同時(shí)可以為產(chǎn)品主圖添加詳細(xì)明了的優(yōu)惠幅度信息，以此吸引更多買家。而且，賣家要對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題及詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化，提高大促期間訂單的轉(zhuǎn)化率。

這里需要提醒各位賣家的是，活動(dòng)期間不要隨意提高產(chǎn)品價(jià)格，這樣的行為會(huì)被禁止參加平臺(tái)之后的大促活動(dòng)。

運(yùn)用Newsfeed推廣

（圖片來(lái)源：Jumia）

如上所示，如果買家訂閱了賣家的店鋪，在Following就可以看到賣家的產(chǎn)品推送；而Explore是針對(duì)所有買家展示的，如果賣家開(kāi)通了Newsfeed推廣，買家在Feed就可以看到賣家的產(chǎn)品廣告展示。

Newsfeed適用于新品推廣、店鋪推廣、活動(dòng)宣傳以及增加品牌知名度。每日版面數(shù)量為25個(gè)，包括國(guó)際賣家與本地賣家。報(bào)名時(shí)間為每周三中午12點(diǎn)前。

申請(qǐng)方式：因申請(qǐng)要求嚴(yán)格，目前僅向有商戶經(jīng)理的賣家開(kāi)放，賣家可以聯(lián)系商戶經(jīng)理了解需求申請(qǐng)細(xì)節(jié)。

利用Mabaya引流

Mabaya是Jumia的一款付費(fèi)廣告產(chǎn)品，可以提升產(chǎn)品排名，為產(chǎn)品帶來(lái)更多的點(diǎn)擊與流量，同時(shí)，Mabaya還可協(xié)同平臺(tái)各大主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化價(jià)值的最大化。據(jù)Jumia數(shù)據(jù)顯示，賣家在使用Mabaya之后，交易額的最高增幅可達(dá)到200%。

所以說(shuō)，在黑五大促活動(dòng)中，如果賣家給產(chǎn)品開(kāi)通了Mabaya廣告進(jìn)行引流，那么這將對(duì)店鋪的單量起到極大地促進(jìn)作用，關(guān)于Mabaya廣告的詳細(xì)介紹以及操作說(shuō)明 ，請(qǐng)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)往期文章查看。

最后，各位賣家需要知道的是，黑五大促為Jumia全年線上流量最大的活動(dòng)，這是賣家沖刺并實(shí)現(xiàn)店鋪爆單最好的時(shí)間點(diǎn)，也希望各位賣家能夠在黑五爆單大賣。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Jumia）

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