（圖片來源：圖蟲創意）

短視頻營銷不僅是國內最火的營銷方式，在海外也成為營銷人員必爭之地。越來越多的跨境出口企業紛紛加入這片戰場，希望乘著爆火短視頻的東風，成為跨境電商大“營”家。

但在內容為王、短視頻百花齊放的時代，讓產品的營銷視頻達到理想的營銷效果，需要賣家精細化地運營。然而對大部分跨境出口企業而言，視頻營銷都并非專業方向。

為了盡量讓大家少走彎路，領動領售研究院為大家分享這份2022短視頻營銷攻略，幫助大家解答短視頻營銷的問題：

單個海外營銷類短視頻的播放量通常是什么量級？

哪種短視頻最受海外用戶歡迎？

哪種短視頻轉化率最高？

哪些平臺和渠道適合做短視頻營銷？

視頻制作是內部制作還是業務外包？

一、海外營銷類短視頻播放量

我們經常被關于爆款短視頻的新聞迷惑，動輒百萬甚至千萬播放量，比如“TikTok播放量超240萬，XXX（產品）大賣”，導致很多品牌對海外短視頻營銷效果難以評估，什么樣的播放數據算優秀？什么樣的播放數據算一般，這需要客觀的評估標準。

事實上，領動領售研究院根據數據分析得出，海外各平臺的營銷類短視頻播放量呈現明顯的鐘型分布特征，兩端分布少，中間分布多。

營銷類短視頻中，平均播放達到10萬+的，以及低于1000的占比都為16%。

57%的營銷類短視頻平均播放量都在1000-50000之間。

（數據來源：領動領售研究院）

二、ROI（投入產出比）高的短視頻營銷平臺

出乎大多數人預料，短視頻營銷ROI高的不是Facebook、YouTube或TikTok，而是Instagram。這與前兩年的統計結果不同，根據2021年和2019年的數據，當時YouTube和Facebook的ROI數據排在Instagram前面的。

2021年起，Instagram表示將對旗下短視頻頻道Reels的重點關注和扶持，讓Reels短視頻在近兩年獲得了迅猛發展。據Meta（Instagram和Facebook母公司）和Branex的數據統計，Reels每月活躍用戶已達10億，Reels廣告覆蓋用戶達6.753億。86%的消費者表示，當Instagram內容被打上“值得分享”標簽時，他們會購買、試用或推薦產品 。平均每個品牌每周發布2.5個Reels短視頻，63%的Ins用戶每天都會瀏覽Reels短視頻，33%的Reels短視頻都由企業發布。

可見，Instagram在短視頻賽道上的發展方向可能會與Tik Tok有所不同，前者更注重短視頻的數字營銷價值。據GWI研究發現，相比其他社媒平臺用戶，Ins用戶對付費廣告內容的接受度更高，在一些特定行業尤其如此，比如美妝、時尚等。因此對跨境出口品牌而言，Instagram Reels短視頻的品牌營銷價值更高、視頻營銷效果更好。

（數據來源：領動領售研究院）

雖然從ROI角度看，Instagram的營銷效果最為亮眼，但其他社媒也有著獨到的優勢，比如流量曝光、話題營銷、用戶參與等等，因此2022年及未來幾年內，海外營銷人員在視頻營銷方面的平臺選擇上也會出現新的變化，出海品牌也需要根據自己的實際推廣需求，選擇適合自己的短視頻營銷渠道。

（數據來源：領動領售研究院）

三、哪些社交媒體渠道目前不太適合做短視頻營銷？

由于平臺屬性、用戶習慣、內容方向等原因，有的社媒平臺和視頻營銷的數據表差強人意，比如Reddit、Tumblr、Twitch、Snapchat和Pinterest，賣家在做內容規劃時也可以酌情減少在這些平臺上的投入。

四、熱門的營銷視頻類型

（數據來源：領動領售研究院）

1、產品/服務展示內容

66%的營銷人員表示，產品/服務展示內容是使用率最高、ROI最高的內容類型，對潛在客戶的挖掘較有效，內容的用戶參與度在各視頻類型中也排在第二位。

產品/服務展示內容將是2022年所有視頻內容類型中最受營銷人員重視的，17%的人計劃加大這方面的視頻營銷力度，另有36%計劃在2022年開啟這個新的內容方向。

2、反映品牌價值的內容

綜合來看，反映品牌價值的內容是第二梯隊的優質內容類型，使用率、潛在客戶挖掘能力、用戶參與度等數據指標都排名第二。

3、行業趨勢內容

人們對前沿資訊內容總是充滿興趣，尤其是與自身行業或愛好相關的主題，例如行業趨勢和最新動向，幫助人們判斷未來發展走向的內容，對信息接受者而言總有著非同一般的吸引力，這可能就是“行業趨勢內容” 同時獲得“參與度最高、ROI第二”殊榮的原因。

（數據來源：領動領售研究院）

4、趣味性和互動性內容

另外，由于趣味性和互動性內容有著很高的ROI，2022年將分別有29%和27%的視頻營銷人員首次投入相關內容。

五、熱門的短視頻拍攝風格

1、真人秀（真人出鏡視頻）

（數據來源：領動領售研究院）

領動領售研究院發現，目前真人秀類型的視頻是使用率最高、ROI最高、挖掘潛在客戶效果最好、用戶參與度最高的視頻形式。

當然，各大社媒平臺的存在拍攝專業、特效酷炫、劇情出彩的熱門視頻，但這些視頻都有一定的制作門檻，對視頻營銷人員而言，要保質保量按時輸出優質內容是有很大難度的。因此我們發現，現在越來越多的熱門視頻都是一個個普通人的真人秀，即出鏡者對著鏡頭去做一些表演演繹、知識分享、觀點表達或游戲互動。

對跨境出口企業而言，真人秀視頻營銷非常有利于獲取大量曝光和打造品牌形象。

一方面，真人秀視頻在IP打造、獲取用戶信任、快速積累粉絲方面有著天然優勢。另一方面，每個人都有平等的機會展示自己和分享信息，這也是社媒平臺鼓勵和倡導的。

我們根據數據可以發現，真人秀類型的視頻營銷將在2022年迎來顯著增長，55%的營銷人員將開啟這項視頻業務，48%的營銷人員表示，真人秀視頻將是他們以后發力的重點。

領動領售視頻號“領售小劇場”在采用真人秀形式的拍攝方式后，數據表現也迎來了質的飛躍：新賬號的平均視頻播放量獲得了2000%的增長。

2、動畫視頻

動畫視頻的制作拍攝風格在廣告營銷上有著獨特的優勢，視頻制作更加自由，畫面表現力更加張揚有沖擊性，可以展示實拍鏡頭無法實現的場景、展示信息更加密集，因此對于一些特殊的營銷需求而言往往比普通視頻效果更優。

有近一半的視頻營銷人員都在使用動畫視頻進行營銷，其在ROI和潛在客戶挖掘方面也有著不俗的表現，都位居第二。

3、錄屏視頻

這種形式的視頻是營銷類視頻中使用率最低的，僅43%的營銷人員使用這種視頻，且ROI和潛在客戶挖掘數據也較差。但由于此類視頻制作簡單，作為產品功能演示、產品使用場景展示、會議演說展示等有著特殊的營銷優勢。

至此，賣家確定視頻投放哪個平臺、做哪種視頻類型、采用何種拍攝形式，接下來就是視頻制作環節。

六、如何制作爆款短視頻？

領動領售研究院通過對視頻營銷人員提供的各項數據進行比對，總結了爆款短視頻8大基因。

（數據來源：領動領售研究院）

從數據可以看出，除了視頻剪輯和視頻推廣以外，剩下的6個要點都和視頻內容相關，可以說一個營銷類短視頻能在互聯網海洋中激起多大的水花，很大程度上從視頻腳本完成的那一刻就注定了。（注：僅限營銷類短視頻，不包括如因顏值、奇葩、極端因素等偶然爆紅的短視頻。）

1、注重互動性是引導用戶轉發、裂變的關鍵

社交媒體平臺的社交屬性是重中之重，各大社媒平臺的系統算法也將用戶互動數據作為評估視頻質量的第一要素，比如評論、轉發、分享、收藏和點贊等，能獲得更多用戶互動的視頻，將得到系統更多的流量傾斜，增加傳播和曝光機會

2、短視頻的建議時長

“短平快”已是短視頻營銷的一項顯學，但究竟“多短最好”一直眾說紛紜，今天我們通過數據來驗證一下，爆款短視頻容易出現在哪個時間區間中。

（數據來源：領動領售研究院）

從數據中可知，64%的視頻營銷人員對爆款短視頻最佳時長達成共識，低于60秒，最好介于31-60s之間。

3、吸睛的開場

如果視頻一開始無法留住觀眾，那么視頻將會被很快劃走。因此才有了“短視頻黃金3秒”的說法，即視頻最開始的3秒能不能足夠吸引人，決定了該短視頻的流量潛能。

如何制作一個吸引人的短視頻開場？領動領售研究院和大家分享3個要點：

站在觀眾角度創作，讓觀眾和用戶切身相關。例如：25歲獨居青年如何有意義地過完周末？

體現這條視頻的價值：告訴觀眾能從這條視頻中收獲什么：快樂？知識？經驗？故事？例如：怎樣通過投資理財實現財富自由？

設置問題、懸念或沖突，讓觀眾產生好奇和興趣。例如：假如地球停電24小時會發生什么？

至此，經過本文的梳理，相信大家對短視頻營銷有了初步了解，但對跨境出口企業而言，制作短視頻制作是培養視頻營銷團隊，還是委托給第三方視頻制作公司呢？想必很多企業都糾結過這個問題。

七、內部團隊制作Or外包給視頻公司

領動領售研究院就這個問題對海外視頻營銷人員進行調研，37%的營銷人員表示視頻制作由內部獨立完成，另外14%表示他們結合。

如果針對B2B和B2C不同賽道進行細分，差異則在1—3%之間。可見，對視頻制作交給誰，并沒有因為品牌賽道的不同體現出明顯的差異。

（數據來源：領動領售研究院）

盡管，視頻到底是獨立創造還是交由外包到底孰優孰劣仍然存在爭議，但33%的受訪營銷人員（不論B2B和B2C）表示，這兩種方式的ROI（投入產出比）相近。

然而，在涉及視頻質量時，大部分營銷人員表示，外包制作的視頻更好：63%的B2B品牌以及75%的B2C品牌都認為通過專業視頻機構制作的營銷視頻會顯得更加專業、質量更高。

同時，在視頻制作時效方面，59%的B2C品牌認為內部制作更加高效，而B2B品牌在這方面持不同意見，僅48%的受訪者認為內部制作更高效。這主要是因為B2B和B2C對營銷類視頻的訴求不同，除了進行產品/服務展示和賣點提煉以外，B2B品牌的營銷視頻還需要展示公司實力、專業能力、甚至招聘、企業文化等，在視頻制作的專業性上有著更高的要求，因此專業團隊的制作效率會顯得比內部團隊更高。

（數據來源：領動領售研究院）

所以一般而言，為了適應快節奏的短視頻營銷節奏，B2C品牌更適合以內部獨立制作視頻為主、外包制作為輔；而為了保證視頻質量和營銷效果，B2B品牌更適合采取以外包制作為主、內部獨立制作為輔的形式。

以上就是領動領售研究院為大家分享的短視頻營銷攻略，如果對海外視頻營銷和社媒營銷有相關問題的話，歡迎隨時咨詢領動領售LeadongShop，對缺乏海外營銷經驗的跨境賣家，領動領售LeadongShop提供專業的營銷解決方案，助力拓展國際化業務：包括獨立站SEO（搜索引擎優化）優化、FB/INS等社媒運營、谷歌廣告投放、FB廣告投放、網紅KOL合作等一系列營銷體系。

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（編輯：江同）

（來源：LeadongShop）

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