（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

當(dāng)跨境電商賣家王總頂著高企難下的運(yùn)費(fèi)壓力，為快要售空的庫(kù)存，大費(fèi)周章地籌備下一筆備貨資金時(shí)，情況相差無(wú)幾的另一個(gè)的賣家李總，已經(jīng)把手中的品牌賣給了聚合商，一次性拿到了該品牌未來(lái)3-5年的利潤(rùn)，為下一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)盤活了現(xiàn)金流。

（圖片來(lái)源：雨林Rainforest）

全球經(jīng)濟(jì)衰退、低價(jià)去庫(kù)存內(nèi)卷、亞馬遜運(yùn)營(yíng)成本一漲再漲，現(xiàn)金流難周轉(zhuǎn)、流量下滑等多重壓力下，全球跨境電商行業(yè)迎來(lái)集體降溫，賣家施展拳腳的空間被大幅擠壓，加之賽道的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，收手離場(chǎng)成為越來(lái)越多賣家的選擇。

事實(shí)上，盡管大部分電子商務(wù)聚合商都能為賣家提供良好的品牌資產(chǎn)變現(xiàn)和健康快速的退出機(jī)制，但賣家要華麗離場(chǎng)并不容易。

對(duì)于想要退出的優(yōu)質(zhì)跨境品牌賣家而言，在尋求合適的電子商務(wù)聚合商過(guò)程中，往往會(huì)吸引到多家電子商務(wù)聚合商的注意，這時(shí)賣家就容易出現(xiàn)選買家難的情況，究其原因主要在于：

一、每家電子商務(wù)聚合商都有自己的收購(gòu)邏輯，有的側(cè)重供應(yīng)鏈的梳理，有的偏好選品策略，有的傾向于現(xiàn)金牛，有的喜歡明日之星；

二、各家電子商務(wù)聚合商都有自己的估值方法，同一品牌與不同聚合商合作，交易條件和收獲的估值可能不同；

三、不同國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的賣家，對(duì)應(yīng)的品牌退出機(jī)制不同。如果不提前了解在跨境電商平臺(tái)上進(jìn)行品牌并購(gòu)的相關(guān)規(guī)則、跨境品牌收并購(gòu)的相關(guān)法律條文等，賣家在交易過(guò)程中可能出現(xiàn)交易推進(jìn)困難或者交易時(shí)間拉長(zhǎng)等情況；

四、大部分的電子商務(wù)聚合商的盡調(diào)團(tuán)隊(duì)仍在境外，且不同電子商務(wù)聚合商的盡調(diào)側(cè)重不同，若雙方溝通不暢，可能會(huì)導(dǎo)致盡調(diào)周期延長(zhǎng)；

五、賣家不清楚買方要從哪些維度來(lái)綜合評(píng)估自己店鋪的品牌價(jià)值，很多時(shí)候會(huì)為了將店鋪以更高的價(jià)格賣出，而導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)交易良機(jī)。

走到這一步，賣家們猛然發(fā)現(xiàn)：了解各大電子商務(wù)聚合商的基本情況和退場(chǎng)流程，對(duì)于品牌最終的順利退場(chǎng)至關(guān)重要。

那么，對(duì)于有意與雨林Rainforest 合作的賣家而言，要先了解哪些知識(shí)，才能快速進(jìn)入品牌交易的下一階段呢？

摸清門路，跨境賣家打破退場(chǎng)迷局

下文簡(jiǎn)要闡述電子商務(wù)聚合商的底層邏輯，以及其所提供的退場(chǎng)方式，供品牌/店鋪賣家參考。

首先，從收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)上看，電子商務(wù)聚合商的品牌評(píng)估維度相對(duì)明確，通常使用Rank（排名）、Reviews（評(píng)論）、Rating（評(píng)分）等成熟且可量化的指標(biāo)。大多數(shù)聚合商的基本要求是，店鋪鏈接在細(xì)分品類排名前列、至少500條自然評(píng)論、4.0以上的評(píng)分，以此證明品牌和產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上具備一定影響力。

具體到細(xì)節(jié)，各家電子商務(wù)聚合商的收購(gòu)條件不盡相同。例如：

在品類偏好上，部分電子商務(wù)聚合商熱衷于能夠保持長(zhǎng)久回購(gòu)、SKU較少的日常剛需類目，并避免新品迭代快速的時(shí)尚服飾、電子產(chǎn)品以及食品雜貨類品牌；而雨林Rainforest 則偏好以現(xiàn)代媽媽和兒童為消費(fèi)群體的中小品牌，覆蓋家居、母嬰、個(gè)護(hù)、寵物用品等泛母嬰類目。

品牌賣家在電子商務(wù)聚合商賽道的退場(chǎng)方式主要體現(xiàn)為兩點(diǎn)：

一方面，聚合商給品牌/店鋪賣家從發(fā)offer、盡調(diào)、簽合同到打款，完成交易閉環(huán)；

另一方面，店鋪/品牌賣家則需在交易過(guò)程中根據(jù)電子商務(wù)聚合商的具體收購(gòu)要求，提供店鋪資產(chǎn)證明、供應(yīng)鏈真實(shí)情況、完成對(duì)服務(wù)商的整合等，協(xié)同電子商務(wù)聚合商完成品牌估值和收購(gòu)流程。

具體到交易流程，賣家如何判斷品牌是否適合與雨林Rainforest 合作？

首先，賣家需先看雨林Rainforest，相較其他類別電子商務(wù)聚合商的特別之處：

一是，與在全球范圍內(nèi)展開(kāi)品牌收購(gòu)的公司不同，雨林Rainforest 是一家專注于亞洲賽道的品牌收購(gòu)公司，雨林Rainforest的品牌收購(gòu)目標(biāo)鎖定在亞洲跨境賣家群體上。

二是，作為一家以亞洲文化為核心的公司，雨林Rainforest 相較于其他類別電子商務(wù)聚合商，更了解亞洲市場(chǎng)、亞洲文化、以及亞洲企業(yè)主的思維方式，也更能理解中國(guó)賣家在品牌跨境道路上的困惑與迷茫。

三是，在上述基礎(chǔ)上，雨林Rainforest 還擁有一支歐美背景的管理團(tuán)隊(duì)：雨林Rainforest 聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO J.J. Chai曾任Carousell和Airbnb的高管。擔(dān)任CFO的Jason Tan，也曾擔(dān)任過(guò)OVO和Fave的CFO，CTO Per-Ola R?st則是亞馬遜分析工具Seller Metrix開(kāi)發(fā)者之一，中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Carson曾擔(dān)任亞馬遜全球開(kāi)店團(tuán)隊(duì)的高管。

相較其他電子商務(wù)聚合商，雨林Rainforest 獨(dú)特的“中西結(jié)合”的團(tuán)隊(duì)組合能夠更好地幫助中國(guó)品牌架起一座國(guó)際化的市場(chǎng)橋梁。

四是，不同于某些電子商務(wù)聚合商采用“收購(gòu)品牌，再打包賣出”模式，雨林Rainforest 采取的“收購(gòu)+自運(yùn)營(yíng)”模式，是真正地將品牌重新打造、包裝，并推向國(guó)際舞臺(tái)。

五是，不同于其他類別電子商務(wù)聚合商致力于將品牌打造成一個(gè)線上品牌集團(tuán)，雨林Rainforest 希望將品牌組合打造成一個(gè)有溫度的品牌大家庭，圍繞著現(xiàn)代媽媽和兒童這類具有家庭屬性的目標(biāo)群體展開(kāi)，以此考察標(biāo)的品牌。

（圖片來(lái)源：雨林Rainforest）

其次，重點(diǎn)看各大電子商務(wù)品牌選擇雨林Rainforest 的主要原因有哪些：

一是，雨林Rainforest 能夠有針對(duì)性地做一些本土化的運(yùn)營(yíng)，相對(duì)于本土公司更具有國(guó)際視角，對(duì)資本的募集更有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)符合要求的垂直品牌將給予較高的估值。

二是，雨林Rainforest 在歐美擁有一支專業(yè)的品牌打造團(tuán)隊(duì)，能夠幫助中國(guó)出海品牌進(jìn)行整合營(yíng)銷，將品牌提升到全新的高度。

三是，在中國(guó)整體的供應(yīng)鏈制造成本走高的當(dāng)下，雨林Rainforest 提前做好布局，將供應(yīng)鏈輻射到整個(gè)亞太地區(qū)，在東南亞也進(jìn)行了供應(yīng)鏈布局，能夠?yàn)槲磥?lái)收購(gòu)的中國(guó)出海品牌提供良好的緩沖和可持續(xù)性。通過(guò)幫助這些品牌進(jìn)行供應(yīng)鏈的優(yōu)化和整合，雨林Rainforest能夠?yàn)檫@些品牌在未來(lái)的利潤(rùn)、品牌建設(shè)潛力以及業(yè)務(wù)的可持續(xù)性等方面增加一層防護(hù)墻。

四是，不同于大部分電子商務(wù)聚合商的盡調(diào)團(tuán)隊(duì)分布于海外國(guó)家，雨林Rainforest 在中國(guó)專門組建了專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從評(píng)估、投前、投后以及供應(yīng)鏈管理等各環(huán)節(jié)全面深耕中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行精細(xì)的本土化運(yùn)作，可以更好地了解和解決中國(guó)跨境賣家的訴求。點(diǎn)擊此處了解更多

（圖片來(lái)源：雨林Rainforest）

再次，要看雨林Rainforest 希望收購(gòu)怎樣的品牌：

總體而言，雨林Rainforest 的目標(biāo)是通過(guò)“品牌+收購(gòu)”的模式，參與到商品與品牌的全球競(jìng)爭(zhēng)，并在未來(lái)實(shí)現(xiàn)收購(gòu)品牌的國(guó)際化和持續(xù)性增長(zhǎng)。

因此，雨林Rainforest 希望找到在滿足類目要求的情況下，年GMV及近6個(gè)月內(nèi)銷售體現(xiàn)出成長(zhǎng)性，并有一定類目影響力的品牌，同時(shí)滿足年銷售額在200萬(wàn)美金-1000萬(wàn)美金之間的標(biāo)準(zhǔn)，此外，也會(huì)考察產(chǎn)品的質(zhì)量，及其在全球市場(chǎng)上的反響。由此，雨林Rainforest 能夠延續(xù)收購(gòu)品牌的市場(chǎng)占有率，并更好地將其推向下一個(gè)國(guó)際高度。

最后，按照品牌收購(gòu)基本流程，完成最終交易。雨林 Rainforest 將在一周內(nèi)完成對(duì)品牌的初步評(píng)估，并在6-8周內(nèi)完成整個(gè)品牌的收購(gòu)計(jì)劃。隨之，以高效的模式和專業(yè)服務(wù)推動(dòng)這些潛力品牌再創(chuàng)新高。如您的品牌/店鋪認(rèn)可雨林Rainforest 的收購(gòu)邏輯，同時(shí)符合雨林Rainforest的收購(gòu)條件，請(qǐng)點(diǎn)擊此處聯(lián)系雨林Rainforest！

（來(lái)源：韋恩聊資本）

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