圖片來源：圖蟲創意

一，鏈接細節

二，廣告操作

一，鏈接細節

鏈接的細節如下：

1.鏈接客單價為39.99美金

2.鏈接評論100條以上

3.鏈接評分4星以上

4.鏈接目前單量每天大概4單左右

5.鏈接斷貨一個月

鏈接因為產品質量問題，在工廠重新進行質量調整，鏈接斷貨已經一個月，最近幾天才補貨回來，鏈接基本沒有什么流量。因為評論數量超過100條，加上評分也不差，所以沒有做翻新以及重新建新鏈接做合并變體操作。

目前運營調整，不結合站外投放，直接啟用廣告去重推，利用廣告排名間斷提升BSR排名，BSR排名提升再來帶動自然排名提升，從而再次帶動廣告排名的表現。

【目標：一個月時間把鏈接銷量提升10單以上】

二，廣告操作

圖源于一味君親筆簽名

廣告操作方法：

關鍵詞：出單量相對精準的大詞中詞

競價模式：固定競價

匹配模式：廣泛匹配

單次競價：1美金

廣告活動：一個廣告活動一個關鍵詞

活動預算：1美金

操作原理解釋：

鏈接基本沒有流量，搜索流量和關聯流量基本為0，因此目前廣告主要的目的，先把搜索排名打回來，只要把大部分關鍵詞的自然搜索排名打回來前3頁，鏈接才有搜索流量。目前此階段只開搜索流量廣告，也就是商品推廣的手動關鍵詞廣告。只要把搜索流量打回來才有機會把關聯流量搶回來！

目前此類目大部分關鍵詞的單次競價已經飆升到2美金以上，我的鏈接采用1美金的單次競價，因為采用幾個動作，第一個動作，結合高coupon30%。第二個動作，采取多廣告活動策略。第三個動作，廣告活動低預算超支從而帶動其他廣告活動的表現。第四個動作，大詞中詞關鍵詞全部采用廣泛匹配增加曝光和點擊。

【第一階段】

因為斷貨一個月，加上之前的廣告活動表現已經很差，所以直接把之前的廣告全部歸檔，再重新建立新的廣告活動。先歸檔之前所有的廣告活動，然后再去做一個最關鍵的動作，直接啟動30%coupon。以美國站點為例，開新的coupon最好就是早上去開，下午16點前coupon即可生效。然后在下午16點就去新開廣告活動，可以馬上新開十幾個廣告活動，每個廣告活動預算=單次競價，假如是1美金單次競價，那么廣告活動的預算就是1美金。新建每個廣告活動一定做否定關鍵詞動作【否定不相關屬性關鍵詞詞組和否定其他品牌詞組】，這個目的就是為了否定掉垃圾流量，老鏈接再重推廣告盡量減少垃圾流量的點擊，要不會鏈接ACOS會很差。

圖源于亞馬遜后臺截圖

第一階段的ACOS基本不會很好，ACOS可能大概率在50%以上，哪怕精準關鍵詞也可以面臨有曝光有點擊沒轉化的數據。這個階段如果是有曝光有點擊沒轉化的精準關鍵詞先不要做降低競價處理，這個階段每個廣告活動的預算低，所以只需要等待，先讓廣告跑一段時間，時間大概在10天左右，此階段按照這種模式，如果廣告有曝光有點擊，不管數據好壞，先等待10天再來優化調整。此階段的廣告活動預算盡量控制在30次點擊和30次點擊預算以內，就是單次競價1美金，所有廣告活動的預算控制在30美金以內，不能加多，要不廣告數據比較容易跑廢。30次廣告點擊大概率可以出1-3單廣告訂單，所以廣告轉化率一般不會很差。

圖源于亞馬遜后臺截圖

否定不精準屬性和品牌關鍵詞

圖源于亞馬遜后臺截圖

【第二階段】

第一階段10天過后，假如廣告數據表現很差，先看廣告報表，把跑出來的垃圾流量做否定詞組處理，然后再做一個動作，那就是把coupon力度加大到40%，然后繼續等到，維持原有廣告預算基礎，等到廣告轉化率達到10%以上。

假如第一階段廣告表現在10%以上，那么可以進行此動作，30%coupon力度繼續保持。然后在廣告數據表現好的廣告活動加大廣告預算，可以按照3-5倍預算去調整，比如第一階段的廣告活動預算是1美金，那么此階段的表現好的廣告活動預算可以調整為3-5美金。千萬不要在某個廣告活動加很高預算，要不其他廣告活動預算跑不出去！多廣告活動策略就是盡量要大部分的廣告活動都能夠表現好起來。利用整體廣告出單好的策略去推動鏈接。不需要單個廣告活動一枝獨秀。

如果廣告表現好，自然訂單也逐漸多起來，報名LD秒殺，秒殺力度大概在35%-40%折扣左右，可以連續每一周都參加秒殺。

此階段的廣告預算控制在50次廣告點擊，預算大概50美金左右，這個階段的時間控制在20天左右，等到廣告轉化率穩定在10%以上，基本每天穩定帶來5單廣告訂單以上，再去執行下階段。

【第三階段】

假如第二階段廣告表現再次提升，那么這個階段即可參加秒殺，手動搜索廣告配合秒殺，關鍵詞排名可以提升更加快。參加秒殺，盡量守在電腦前看秒殺進度條，在進行三個鐘時間，你預估秒殺數量可能秒不完，那么立刻新建10%-20%coupon，然后再加大點廣告預算都要把秒殺數量秒完！

通過這幾個階段的階段，后面就開始打關聯廣告，把關聯廣告打下來，也可以開始打品牌廣告。

（來源：一味君）

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