一、lazada定價公式

Lazada產(chǎn)品價格=產(chǎn)品成本、傭金、運費、關稅。

1.產(chǎn)品成本，包括單價成品價格和共享運輸成本，加上損失。

2.傭金，傭金是Lazada在越南，向賣方收取的平臺費用稅率從1%到4%不等，這個數(shù)字高達8%。

3.運費，對Lazada賣家來說，運輸成本分為階段：首先，賣家將貨物送到深圳或義務分揀中心，這將產(chǎn)生部分國內(nèi)運費；其次，從Lazada分揀中心向目的國發(fā)送國際運費；最后，到達目的國后，進行當?shù)嘏渌?，稱為當?shù)剡\費。因此，買家下單后，將產(chǎn)生國內(nèi)、國際和當?shù)厝齻€階段的運費成本。國內(nèi)外運費由賣家承擔，當?shù)剡\費由買家承擔；

4.其他費用：包括在收貨國家/地區(qū)收取的費用VAT。

5.預期利潤：賣家希望在每種產(chǎn)品上獲得單位利潤。關于產(chǎn)品定價，除了綜合考慮上述影響因素外，賣家還可以根據(jù)類似產(chǎn)品的定價范圍進行定價，查看他人的交貨地點，從詳細信息頁面了解產(chǎn)品的具體信息，可作為您定價的參考標準。

二、Lazada定價技巧

參考市場價格和競爭產(chǎn)品：推廣新產(chǎn)品時，當賣家的產(chǎn)品價格有足夠的優(yōu)勢時，賣家有機會獲得平臺流量傾斜，讓更多的買家下訂單。因此，賣家需要參考競爭對手的競爭產(chǎn)品價格。Lazada賣家，你的競爭對手可以分為三種:

(1)Lazada競爭對手：跟蹤同類產(chǎn)品的競爭對手的定價及其他與定價相關的因素。

(2)類似平臺站點的競爭對手：查看其他類似的Lazada店鋪。尋找你的競爭對手及其定價趨勢。

(3)本地(實體零售店)：如有可能，請了解您針對的產(chǎn)品和銷售區(qū)域的實體店收費標準。

預留足夠的折扣空間：它包括價格和促銷價格的降價比例，以及標記價格和價格的降價比例。這也是賣家用來宣傳的一種方式，在促銷頁面或主圖片中以這種形式顯示產(chǎn)品價格，這種直觀的減法表達可以在一定程度上提高降價的強度和效果。產(chǎn)品降價會影響產(chǎn)品的利潤，因此在定價時應提前考慮產(chǎn)品的降價空間。

巧妙使用定價表：如果是鋪貨商品，每天都有大量的產(chǎn)品上架。在這種情況下，有必要使用定價表工具。事實上，這是一個定價模板，根據(jù)費率表和公式制作。

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（來源：出海記事本）