（圖片來(lái)源：雨果跨境）

一、亞馬遜監(jiān)管收緊，疫情沖擊行業(yè)下行

去年亞馬遜合規(guī)壓力突然加大，監(jiān)管收緊導(dǎo)致持續(xù)數(shù)月的封號(hào)潮引發(fā)整個(gè)跨境圈大地震。封號(hào)潮給中國(guó)跨境行業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊，不少賣家面臨著倒閉、破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。“每天醒來(lái)，都要看一眼自己的店鋪是否還在。”并不是危言聳聽(tīng)，而是封號(hào)潮期間眾多賣家心理狀態(tài)的真實(shí)寫照，每天辛苦運(yùn)營(yíng)，還要提心吊膽，生怕一個(gè)不小心自己辛苦經(jīng)營(yíng)的店就沒(méi)了，這次的封號(hào)潮給許多賣家留下了難以磨滅的心理陰影，將其稱為跨境賣家的至暗時(shí)刻毫不為過(guò)。

禍不單行，除了封號(hào)潮，疫情的沖擊也時(shí)刻威脅著行業(yè)的生存，今年深圳、上海、泉州等跨境電商聚集地相繼爆發(fā)疫情，其中深圳、上海甚至嚴(yán)重到需要封城，盡管部分城市已經(jīng)解封，但封城措施依然給跨境電商供應(yīng)鏈和物流帶來(lái)了巨大沖擊：貨代倉(cāng)庫(kù)暫停收發(fā)貨；貨物生產(chǎn)進(jìn)入停滯；廣告物流費(fèi)用上升，銷售額增長(zhǎng)遲緩、年復(fù)合增長(zhǎng)下降、利潤(rùn)縮減、現(xiàn)金流壓力巨大......

大環(huán)境下，不知何時(shí)會(huì)發(fā)生的封城和平臺(tái)封禁變成了懸在跨境電商賣家頭上的達(dá)摩克里斯之劍，隨時(shí)威脅著品牌的生存，不少賣家大呼：“做亞馬遜實(shí)在是太累了！心累！”

二、資本收購(gòu)，出售店鋪套現(xiàn)退場(chǎng)

去年，已有多家國(guó)外亞馬遜品牌收購(gòu)商（Amazon Aggregator）試圖進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越多的資本也看到了中國(guó)跨境電商品牌收購(gòu)這片藍(lán)海，資本競(jìng)爭(zhēng)烈度加強(qiáng)的同時(shí)，也推動(dòng)著收購(gòu)方對(duì)賣家的報(bào)價(jià)水漲船高。如今的亞馬遜店鋪估值和去年相比已經(jīng)翻了一倍，有些品牌甚至獲得了6-8倍的估值，而那些優(yōu)質(zhì)的店鋪也變得更加值錢。亞馬遜品牌收購(gòu)業(yè)務(wù)的存在給亞馬遜賣家提供了一個(gè)退場(chǎng)的選擇，出售品牌能夠讓賣家一次性獲得該品牌未來(lái)3-5年的利潤(rùn)，不必再苦苦支撐，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。“品牌一賣，別墅靠海”早已不是傳說(shuō)，資本收購(gòu)讓跨境圈迎來(lái)了第二波暴富神話。

廣告物流成本上升，銷售額增長(zhǎng)遲緩的大環(huán)境下，品牌出售不止能給賣家提供退場(chǎng)的機(jī)會(huì)，更能大大地緩解賣家的現(xiàn)金流壓力，幫助賣家快速回籠資金，將資金投入到新的賽道新的品類或是繼續(xù)發(fā)展更具增長(zhǎng)潛力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，攀登事業(yè)的新高峰。

三、強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)專業(yè)服務(wù)，雨果跨境為您的品牌交易保駕護(hù)航

1、眾多收購(gòu)商，如何選擇？雨果跨境幫您避雷不良收購(gòu)商

如今市場(chǎng)上的亞馬遜品牌收購(gòu)商數(shù)量眾多，不同收購(gòu)商對(duì)不同品類的偏好不同，雨果跨境歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，積累了相當(dāng)?shù)男袠I(yè)聲譽(yù)和行業(yè)地位，和眾多收購(gòu)商保持著良好的關(guān)系，我們能夠?yàn)槟业诫p方預(yù)期最匹配的收購(gòu)方，助力品牌獲得更高的報(bào)價(jià)、達(dá)成更合適的收購(gòu)條件。

同時(shí)，雖然不少賣家有出售店鋪的想法，但資本未必一定就收，有賣家反應(yīng)曾收到過(guò)資本的意愿問(wèn)詢，甚至已經(jīng)給出報(bào)價(jià)，最后交易還是不了了之，這是一些不良收購(gòu)方出于自身融資目的采取的常見(jiàn)手段，雨果品牌顧問(wèn)服務(wù)能夠幫您直接對(duì)接真正有收購(gòu)意愿的可靠收購(gòu)商，減少您的時(shí)間成本。

2、強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，為交易提供專業(yè)財(cái)務(wù)法務(wù)支持

大多品牌收購(gòu)商并未在中國(guó)建立團(tuán)隊(duì)，語(yǔ)言不同導(dǎo)致溝通不暢，對(duì)亞馬遜品牌收購(gòu)行情、合同交易條款不了解等，都容易導(dǎo)致店鋪價(jià)值評(píng)估不準(zhǔn)確，甚至商業(yè)機(jī)密被竊取，被不良收購(gòu)商白嫖數(shù)據(jù)，給賣家造成損失。

雨果跨境擁有專業(yè)和全面的投融資、法務(wù)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，更加了解相關(guān)法律條文、交易市場(chǎng)條款、規(guī)則，同時(shí)雨果跨境作為品牌出海平臺(tái)背靠強(qiáng)大的跨境運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，相比其他經(jīng)紀(jì)人我們對(duì)跨境電商行業(yè)更了解，更專業(yè)。團(tuán)隊(duì)全程為交易保駕護(hù)航，助力提高交易成功幾率、縮短交易時(shí)間，幫助賣家避免在交易中踩坑、利益受損。

3、經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)混亂，雨果跨境為您提供具備公信力的品牌收購(gòu)顧問(wèn)服務(wù)。

當(dāng)前的亞馬遜品牌收購(gòu)市場(chǎng)仍處于初期的混亂狀態(tài)，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人并不具備專業(yè)能力。部分經(jīng)紀(jì)人抽傭比例過(guò)高，有些甚至高達(dá)10%至15%，遠(yuǎn)高于正常的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò)，收取過(guò)高比例傭金的行為雖然令人不齒，但仍屬于明碼標(biāo)價(jià)的范疇。

真正可怕的是，有些經(jīng)紀(jì)人謊稱免費(fèi)為賣家提供服務(wù)，僅向收購(gòu)方收取費(fèi)用，而實(shí)際上卻為了利益最大化，采用截取中間差價(jià)的方式獲得更為可觀的利潤(rùn)，由于賣家無(wú)法直接獲知收購(gòu)方的報(bào)價(jià)，因此遭受的損失甚至可能高達(dá)1倍以上年利潤(rùn)。

即使有些經(jīng)紀(jì)人確實(shí)僅向收購(gòu)方收取合理的傭金或渠道費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)“免費(fèi)”為賣家服務(wù)這一表象，我們也不建議賣家通過(guò)他們出售店鋪，原因在于，并非所有的收購(gòu)方都愿意向經(jīng)紀(jì)人支付費(fèi)用。因此。這類經(jīng)紀(jì)人只能與少數(shù)幾家（甚至只有一家）收購(gòu)方達(dá)成此種合作。當(dāng)賣家將店鋪交由其出售時(shí)，并無(wú)法接觸足夠多的收購(gòu)方，更無(wú)法利用收購(gòu)方間的競(jìng)價(jià)將賣家利益最大化，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人只會(huì)慫恿賣家把店鋪出售給向其支付最多傭金的收購(gòu)方，而非給出最高報(bào)價(jià)的收購(gòu)方。

雨果跨境致力于為賣家提供具備專業(yè)性及公信力的亞馬遜品牌收購(gòu)顧問(wèn)服務(wù)，并以相對(duì)較低的傭金比例服務(wù)更多中國(guó)亞馬遜賣家。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：Seymour 跨境電商投融資）

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