圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

今天老陳想和大家聊一聊，小眾品類和新手賣家的關(guān)系。

我個人認為，新手賣家由于資源、資金、能力等各個方面都比較欠缺，很難在短時間內(nèi)，通過亞馬遜美國站的主流類目取得一定的運營成果。想要打破這一困局，就必須另辟蹊徑，那么，小眾品類值得考慮嗎？

發(fā)生在學(xué)員身上的真實案例：

我有一位家在成都郫縣的本地學(xué)員，他之前做的是國內(nèi)電商，經(jīng)營的產(chǎn)品比較特殊 —— 很多大型工廠在生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生大量灰塵，必須用抽風(fēng)機、抽風(fēng)管道進行吸塵，而這位學(xué)員經(jīng)營的產(chǎn)品，就是吸塵管道用的螺絲釘。該產(chǎn)品的特點是內(nèi)部中空，可以通水通氣，屬于典型的小眾、專業(yè)產(chǎn)品。

這位學(xué)員通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，自己如果在亞馬遜上經(jīng)營這款產(chǎn)品，那么同行很少，而且這款產(chǎn)品的市場規(guī)模也不大，可能整個類目的體量也就1—3萬元，于是他就選了五六個款式，并且咨詢我的意見，而我給他的答案是可以試一試，后來他就發(fā)了一批貨過去測品。

這款產(chǎn)品因為本身體積很小，所以頭程物流的成本很低，售價也基本按照9.99美金2個、 12美金3個來進行設(shè)置。產(chǎn)品上架之后完全是常規(guī)運營，比如開自動廣告測評、用手動廣告去打排名等等。大約過了一個月之后，所有款式每天的總出單量來到了20-30單。

坦白來說，這點出單量均分到每個款式之后并不多，而且就算廣告單次點擊的成本很低，但是因為售價實在是太低，還是很難把利潤給做起來。不過后來這位學(xué)員把這款產(chǎn)品的排名打上去之后發(fā)現(xiàn)，就算是關(guān)了廣告組，出單量也沒有大的變化（每天還是照樣能出20-30單），利潤率相比前期就有很大的變化。

相信只要是做過亞馬遜FBA的小伙伴都知道，一旦關(guān)掉廣告，利潤究竟有多恐怖。所以該產(chǎn)品的凈利潤，瞬間就飆升到了20-30元/個，而這位學(xué)員也在不到兩個月的時間里，把整個店鋪的凈利潤做到了1萬（RMB）以上。

小眾產(chǎn)品能夠給新手的幫助：

后來我針對這位學(xué)員的上述經(jīng)歷進行了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)這種小眾類目的特點是需求很小，哪怕你做到類目頭部，一天的單量也不會太高。當(dāng)然對于新手來說，你也不太可能直接沖到頭部去，比如這位學(xué)員經(jīng)營的這款產(chǎn)品，類目排名可能在幾十名，每個款式每天大概也就四五單。

總之，如果大家能夠找到這樣的小眾類目（具備一定的需求量，類目競爭也小），那么只要切入的方式合理，就極有可能幫助自己快速的行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。不過話說回來，如果你想通過這種類目做出很高的營收和利潤，也不太現(xiàn)實，畢竟類目的整體需求是非常有限的。

（來源：老陳聊跨境）

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