圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

面對(duì)平臺(tái)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，很多操作都進(jìn)行了正規(guī)化。分享一下我的推廣產(chǎn)品的思路。

一： 新品推廣前的準(zhǔn)備

核心關(guān)鍵詞和主打關(guān)鍵詞的篩選

完美listing的制作

產(chǎn)品一體化運(yùn)營(yíng)思路

二： 新品推廣三種有效白帽方法

方法一：穩(wěn)健推進(jìn)

方法二：低價(jià)推品

方法三： 快準(zhǔn)狠打法

三： 不同類型的產(chǎn)品如何推廣

高客單價(jià)的產(chǎn)品推廣思路

低客單價(jià)的產(chǎn)品推廣思路

老品新推推廣思路

紅海產(chǎn)品推廣思路

冷門產(chǎn)品推廣思路

一： 新品推廣前的準(zhǔn)備

1.核心關(guān)鍵詞和主打關(guān)鍵詞的篩選

白帽推廣的核心就是正規(guī)化，在一些測(cè)評(píng)和一些黑科技都不能用的情況下，回歸底層的關(guān)鍵詞和listing就是我們的重中之重。

白帽玩法核心就是要不斷提高出單詞數(shù)量及排名，同時(shí)剔除非相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和排除無(wú)效流量，從而達(dá)到產(chǎn)品高度精準(zhǔn)的市場(chǎng)投放，以及占有，我們所有的操作無(wú)非都為如此。

至于其中細(xì)節(jié)怎么去搞，就需要我們不斷去嘗試，及時(shí)復(fù)盤，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)效率決定了時(shí)間的長(zhǎng)短。

我們以magnetic eyelashes這個(gè)產(chǎn)品為例，給大家演示一下我是如何做關(guān)鍵詞的篩選以及關(guān)鍵詞的定位。

首先打開(kāi)類目，找到我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

最好找一些評(píng)價(jià)和銷量都比較多的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品所收錄的關(guān)鍵詞是比較多的，能夠有更多的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)供我們進(jìn)行篩選評(píng)判。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

把a(bǔ)sin號(hào)記錄下來(lái)，然后打開(kāi)關(guān)鍵詞反查：

圖片來(lái)源：賣家精靈

現(xiàn)在注冊(cè)了品牌之后，在亞馬遜后臺(tái)也有一個(gè)關(guān)鍵詞板塊功能，也可以使用，不過(guò)沒(méi)有工具里面的拓展功能：

圖片來(lái)源：brand analytics

我們接著回到工具的反查關(guān)鍵詞欄，輸入類目里面比較不錯(cuò)的直接精品，進(jìn)行關(guān)鍵詞反查：

圖片來(lái)源：賣家精靈

可以看到這個(gè)品的主要流量詞以及每個(gè)詞的搜索趨勢(shì)是怎樣的，我們把關(guān)鍵詞下載下來(lái)，根據(jù)流量的大小做降序排行，篩選出核心詞：第一個(gè)和第二個(gè)都是類目里面的大詞，比較寬泛，可以看到搜索的結(jié)果是什么類型的睫毛都有，而我們要做的是磁睫毛。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

我們將核心大詞放到關(guān)鍵詞拓展里面進(jìn)一步的拓展出來(lái)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞：

我們只保留這幾個(gè)板塊，關(guān)鍵詞的搜索量 趨勢(shì)，供需比以及cpc幾個(gè)重要信息。

按照這種方法，將我們產(chǎn)品不同的長(zhǎng)尾詞和核心詞放到工具里面不斷地篩選，盡可能的覆蓋到我們類目里面所有的關(guān)鍵詞：

最后我們將統(tǒng)計(jì)出來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行順序的排列，這里分為埋詞和推詞：

埋詞的話，我們按照和我們產(chǎn)品相關(guān)度和關(guān)鍵詞體量進(jìn)行操作：

這里我簡(jiǎn)單按照這個(gè)思路排序，接下來(lái)我們按照核心大詞>精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞>寬泛詞進(jìn)行埋詞，而且很多時(shí)候我們?cè)诼袢肭皟深愱P(guān)鍵詞的時(shí)候，第三類的寬泛詞一般都會(huì)埋入進(jìn)去。

接下來(lái)是推詞：

推辭的邏輯是先按照關(guān)鍵詞體量進(jìn)行篩選，開(kāi)始的時(shí)候產(chǎn)品沒(méi)有權(quán)重不要去選體量大的詞。篩選一些體量比較小，供需關(guān)系有機(jī)會(huì)的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)看供需比。

另外還要記得我們每階段主推的關(guān)鍵詞一定要出現(xiàn)在我們的listing之中，最好是在五點(diǎn)或者A+里面都要體現(xiàn)，如果期間有新的好詞跑出來(lái)，那么我們及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞，可以在后面的ST里面埋入。如果我們主推的關(guān)鍵詞在前臺(tái)沒(méi)有出現(xiàn)的話，那么我們推起來(lái)會(huì)非常累。

2.完美listing的制作

關(guān)鍵詞是推廣的基礎(chǔ)，那么listing就是承接流量的基礎(chǔ)。

我們的產(chǎn)品上架時(shí)間短， 價(jià)格也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么我們依靠什么能讓我們的產(chǎn)品脫穎而出？

產(chǎn)品質(zhì)量 listing

產(chǎn)品質(zhì)量不用說(shuō)，是我們做電商的核心，那么我們重點(diǎn)說(shuō)的是listing，客戶來(lái)到了我們的產(chǎn)品頁(yè)面，如果看到亂七八糟沒(méi)有任何的新引力，那么會(huì)直接走掉。那么什么樣的listing才能夠提高我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率呢？

產(chǎn)品圖片：

俗話說(shuō)賣產(chǎn)品就是賣圖片，一副好的圖片可以極大的增加我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

在整個(gè)市場(chǎng)上都是大致相同的產(chǎn)品圖片的時(shí)候，我們可以通過(guò)色彩和造型的搭配來(lái)吸引客戶，從而形成轉(zhuǎn)化。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

可以看到，主圖的色系整體一致是讓人觀感非常舒適的。

另外針對(duì)圖片給大家的建議就是，我們?cè)谧鰣D片的時(shí)候，一定要有幾類圖片來(lái)抓取客戶眼球。

1、場(chǎng)景圖：

使用場(chǎng)景圖是必不可少的，尤其是針對(duì)家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一張好的使用場(chǎng)景圖可以極大的增加客戶的代入感：

2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)圖

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

3. 如果是美妝類的產(chǎn)品，還可以做使用效果圖：

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

針對(duì)很多的新手賣家，沒(méi)辦法承擔(dān)高昂的修圖費(fèi)用，那么我們可以通過(guò)賣家精靈工具下載競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片，然后通過(guò)簡(jiǎn)單的修圖工具進(jìn)行修改：

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來(lái)源：AMZ123

修圖的在線工具是免費(fèi)的，極大的為賣家?guī)?lái)了方便。

listing標(biāo)題：

高流量標(biāo)題得特質(zhì)

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，過(guò)濾垃圾流量 突出賣點(diǎn) 可讀性 簡(jiǎn)單易懂 符合當(dāng)?shù)厝说谜Z(yǔ)言習(xí)慣-當(dāng)?shù)貒?guó)家的寫手進(jìn)行校隊(duì) 關(guān)鍵詞侵權(quán)檢測(cè)

高質(zhì)量標(biāo)題布局：

A： 品牌名+核心關(guān)鍵詞+核心賣點(diǎn)+次核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性特性賣點(diǎn)+（使用場(chǎng)景范圍）

Luxillia magnetic eyelashes with eyeliner Natural Look, Magnetic Eyelashes Kit with Tweezers, Easy to Wear

B： 品牌名+主關(guān)鍵詞+主賣點(diǎn)+關(guān)鍵詞2+賣點(diǎn)2 + 關(guān)鍵詞3 + 賣點(diǎn)3 + 產(chǎn)品屬性詞

Luxillia + magnielash magnetic eyelash kit + Easy to Wear + falses eyelashes magnetic +Natural Look +Magnetic Eyelashes Kit + No Glue Needed + 5 Pairs

C: 品牌名 + 核心關(guān)鍵詞 + 賣點(diǎn)詞1 + 賣點(diǎn)詞2 + 適配機(jī)型+ 屬性詞

Anker USB C Charger 20W, 511 Charger (Nano Pro), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano Pro for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/iPad mini (Cable Not Included)

D：品牌名+ （核心詞） + 核心關(guān)鍵詞+ 賣點(diǎn)詞1 + 賣點(diǎn)詞2 +核心關(guān)鍵詞+ 賣點(diǎn)詞1+ 賣點(diǎn)詞2+賣點(diǎn)詞3（場(chǎng)景詞）

Anker Nebula Apollo, Wi-Fi Mini Projector, 200 ANSI Lumen Portable Projector, 6W Speaker, Movie Projector, 100 Inch Picture, 4-Hour Video Playtime, Outdoor Projector—Watch Anywhere

可以看一下這款鏈接的標(biāo)題構(gòu)成，都是值得我們模仿的：

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

品牌名 +核心詞+修飾詞+次核心詞+修飾詞+核心詞+賣點(diǎn)詞 + 次核心詞+修飾詞

listingA+：

有沒(méi)有A+對(duì)我們鏈接的轉(zhuǎn)化率非常大，這里我可以跟大家分享一下， 通過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，全圖片的A+要比圖文結(jié)合的A+轉(zhuǎn)化率高一些。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

listing評(píng)價(jià)：

評(píng)價(jià)是影響客戶轉(zhuǎn)化非常重要的因素之一，所以我們要好好的把控我們的評(píng)價(jià)。

一定要做到首頁(yè)無(wú)差評(píng)：

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

2. 在首頁(yè)的評(píng)論最好都要是高質(zhì)量的評(píng)論：有視頻圖片，帶長(zhǎng)文字

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

這個(gè)賣家把控評(píng)論就做的非常好，我們?cè)谟龅讲钤u(píng)的時(shí)候一定要及時(shí)的處理，不然會(huì)非常影響我們的轉(zhuǎn)化率

3.產(chǎn)品一體化運(yùn)營(yíng)思路

產(chǎn)品一體化運(yùn)營(yíng)思路指的是：

在產(chǎn)品上架之前，或者說(shuō)確定要做這個(gè)產(chǎn)品之后，我會(huì)把關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品所有的點(diǎn)（時(shí)間規(guī)劃，圖片制作，占?jí)嘿Y金預(yù)算，預(yù)計(jì)投產(chǎn)比，推廣規(guī)劃）全部羅列出來(lái)。

做到有規(guī)劃不亂，有預(yù)算不窮。

下面先貼一下做的產(chǎn)品規(guī)劃模板：

圖片來(lái)源：regan跨境

圖片來(lái)源：regan跨境

圖片來(lái)源：regan跨境

圖片來(lái)源：regan跨境

圖片來(lái)源：regan跨境

兵馬未動(dòng)，糧草先行。做新品推廣前我們要把準(zhǔn)備工作做到萬(wàn)無(wú)一失。

準(zhǔn)備工作：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的調(diào)研

利潤(rùn)率核算

listing制作

找對(duì)核心正確類目

做預(yù)估投產(chǎn)表格

產(chǎn)品的利潤(rùn)率核算，定價(jià)策略

產(chǎn)品推廣規(guī)劃

廣告策略及打法

測(cè)評(píng)策略及打法

以上只是比較重點(diǎn)的內(nèi)容，大家可以根據(jù)自身的工作及產(chǎn)品的特性來(lái)做補(bǔ)充，另外想要領(lǐng)取一體化運(yùn)營(yíng)表格的也可以在評(píng)論區(qū)回復(fù)“一體化運(yùn)營(yíng)表格”，我會(huì)將我做的一個(gè)產(chǎn)品推廣模板分享給你。

二： 新品推廣三種有效白帽方法

1.方法一：穩(wěn)健推進(jìn)

接下來(lái)我們講解一下關(guān)于新品白帽推廣方法第一種,比較穩(wěn)健性的推廣方法：

圖片來(lái)源：regan跨境

穩(wěn)定測(cè)評(píng)+產(chǎn)品差異化+大折扣+廣告低開(kāi)高走

這里我會(huì)把新品推廣分成3個(gè)階段左右， 分別是前期的積累評(píng)價(jià)期間，中期的增加轉(zhuǎn)化，以及后期的卡控成本出利潤(rùn)。

前期如果有測(cè)評(píng)資源的話可以聯(lián)系一些國(guó)外的朋友下單上幾個(gè)評(píng)價(jià)，因?yàn)檫@種主要適用中高客單價(jià)的產(chǎn)品，那么我們前期如果沒(méi)有評(píng)價(jià)的話很難有轉(zhuǎn)化。

沒(méi)有資源也不用擔(dān)心，可以通過(guò)大折扣的形式來(lái)促進(jìn)出單，一般來(lái)說(shuō)我會(huì)在產(chǎn)品剛上架直接做30%優(yōu)惠券，因?yàn)槌^(guò)30%折扣的話留評(píng)的權(quán)重會(huì)變得很低，所以要卡控30%這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去做。

廣告就采取低開(kāi)高走的形式，前期不要猛砸廣告，先通過(guò)一個(gè)或多個(gè)自動(dòng)配合一個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)，少量廣告費(fèi)跑一下數(shù)據(jù)，慢慢的優(yōu)化沉淀。期間配合我們的產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品差異化營(yíng)銷，長(zhǎng)期發(fā)展才是正確的道路。

2.方法二：低價(jià)推品

圖片來(lái)源：regan跨境

這個(gè)方法其實(shí)是低價(jià)螺旋的方法，前段時(shí)間鬧得比較沸沸揚(yáng)揚(yáng)，都說(shuō)因?yàn)檫@種方法擾亂了整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格發(fā)展，其實(shí)也確實(shí)是這樣，很多人以低于成本價(jià)在賣去搶奪我們的市場(chǎng)，導(dǎo)致了惡性循環(huán)。

我在這里想說(shuō)的是雖然人人喊打，但是這個(gè)方法確實(shí)是個(gè)比較不錯(cuò)的推廣思路：

通過(guò)低價(jià)引流，積攢評(píng)價(jià)和權(quán)重后緩慢提升產(chǎn)品的售價(jià)

因?yàn)槲沂褂眠@種方法在日本站也推起來(lái)了兩個(gè)產(chǎn)品，前期一共沒(méi)有虧多少錢，后面三個(gè)月的利潤(rùn)全部補(bǔ)回來(lái)，剩下的都是純賺的。當(dāng)然是否使用這種方法還是看個(gè)人選擇。

3.方法三： 快準(zhǔn)狠打法

圖片來(lái)源：regan跨境

這個(gè)方法適合市場(chǎng)體量非常大的品進(jìn)行推廣，比如服裝，美妝這類產(chǎn)品。量非常大，但是競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，在這種情況下殺出一條血路。

站外放量配合索評(píng)+秒殺+紅人+廣告

這里測(cè)評(píng)我們可以用放量配合索評(píng)來(lái)代替。

前期：

站外： 直接放量，骨折價(jià) 5折起

Vine計(jì)劃： 30個(gè)全部放

秒殺： 每個(gè)月四次秒殺 - 500-600

廣告： 五個(gè)自動(dòng)全開(kāi)+核心大詞廣泛 + 精準(zhǔn)長(zhǎng)尾精準(zhǔn)

紅人： 產(chǎn)品上架前直接聯(lián)系至少10-20個(gè)紅人，上架后馬上紅人發(fā)帖

這樣做的目的在產(chǎn)品上架前期快速的將產(chǎn)品的銷量推起來(lái)，在產(chǎn)品中后期的時(shí)候，有一定的權(quán)重積累，我們慢慢的卡控整體預(yù)算來(lái)出利潤(rùn)。

另外一些推產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)：

1.如果我們用一些黑科技，那么可以小號(hào)先賣，產(chǎn)品賣起來(lái)之后，小號(hào)listing撤下來(lái)，馬上上貨到大號(hào)發(fā)FBA;

2.有條件的話小號(hào)跟賣看best seller的流量數(shù)據(jù);

3.挖掘供應(yīng)鏈產(chǎn)品，看能否拿到最新款的產(chǎn)品;

4.FBA入庫(kù)后，做優(yōu)惠和測(cè)評(píng)觸發(fā)流量機(jī)制，加快亞馬遜對(duì)產(chǎn)品德收錄;

5.快打模式，不壓倉(cāng);

7.二八做測(cè)評(píng)，廣告，埋單 ，卡位(卡位周期至少1-3個(gè)月，不然穩(wěn)不住) ;

8.卡位法：先測(cè)評(píng)堆評(píng)價(jià)，接著廣告，LD推產(chǎn)品，后期站外deal，效果好輪回做;

9. LD，BD，站外deal結(jié)束后，穩(wěn)住排名和流量;

10.時(shí)間花費(fèi)：40%運(yùn)營(yíng)，60%數(shù)據(jù)+產(chǎn)品;

12. 新品推到一定程度后，市場(chǎng)容量需求旺，可盡快開(kāi)發(fā)2.0版，再做爆可能性很大。

因?yàn)樽隽藢⒔陙嗰R遜運(yùn)營(yíng)，低客單價(jià)和高客單價(jià)的產(chǎn)品都做過(guò)，最后再簡(jiǎn)單分享一下這些產(chǎn)品（包括老品新推）得推廣思路：

三： 不同類型的產(chǎn)品如何推廣

1.高客單價(jià)的產(chǎn)品推廣思路

我會(huì)選擇一個(gè)對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品一般會(huì)選擇三個(gè)，分別對(duì)應(yīng)我運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的三大階段：

前期（大約2個(gè)月左右） 中期（2-4個(gè)月） 后期（產(chǎn)品上架半年之后）

第一階段

做好新品推廣準(zhǔn)備工作前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，痛點(diǎn)，產(chǎn)品貼入點(diǎn)。從listing各個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)。

然后制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)了。

首批貨一般選擇空運(yùn)，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天左右的銷量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過(guò)去，不是很有把握的等首批開(kāi)售半個(gè)月后銷量上來(lái)后再來(lái)一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過(guò)去。

第二階段

產(chǎn)品剛上架時(shí)參加VINE Voice計(jì)劃。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)信心的一定不要做這個(gè)。

上架后開(kāi)始每天開(kāi)始增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2個(gè)，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，這里是很容易被賣家忽略的一個(gè)埋詞的點(diǎn)，多埋幾次反正錢也不多，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA。

然后產(chǎn)品可售后就找高質(zhì)量買家賬號(hào)開(kāi)始測(cè)評(píng)，我開(kāi)始是不做直評(píng)的，風(fēng)險(xiǎn)太大還很容易被擼。在評(píng)價(jià)上來(lái)之前我也不會(huì)開(kāi)廣告裸奔的。（但是沒(méi)有資源的朋友可以直接開(kāi)固定模式廣告增加曝光）

接下來(lái)廣告低開(kāi)高走，通過(guò)前期調(diào)研出來(lái)的關(guān)鍵詞做關(guān)鍵詞矩陣布局來(lái)慢慢拉升銷量，后面慢慢卡控acos。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品周期長(zhǎng)，一般半個(gè)月到一個(gè)月為一個(gè)周期

嚴(yán)格控制庫(kù)銷比，避免滯壓庫(kù)存

廣告和測(cè)評(píng)不要太激進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展，推廣周期3-6個(gè)月

慢慢積攢評(píng)價(jià)，穩(wěn)步推進(jìn)就好。重點(diǎn)在廣告方面的運(yùn)營(yíng)。

2.低客單價(jià)的產(chǎn)品推廣思路

快打模式，需要在短時(shí)間內(nèi)快速的把銷量做起來(lái)，一定要把握住新品的流量扶持。一般來(lái)說(shuō)每周為一周期，配合測(cè)評(píng)和廣告打關(guān)鍵詞，以及站外和秒殺，在短時(shí)間內(nèi)起量，配合亞馬遜官方的索評(píng)方式來(lái)快速把我們的評(píng)價(jià)做起來(lái)。

基本3個(gè)月趁著新品期期間就可以起一個(gè)鏈接。

這里很多工具可以幫助我們一鍵索評(píng)，這里以賣家精靈為例：

圖片來(lái)源：賣家精靈

3.老品新推推廣思路

圖片來(lái)源：regan跨境

同樣產(chǎn)品上傳并且推廣新傳產(chǎn)品

2. 節(jié)奏要快，1-3個(gè)月起量，利潤(rùn)可以為0或者為負(fù)數(shù)。

3. 3個(gè)月有基礎(chǔ)銷量之后，合并listing。

注意：是老品合并到新品里面，而不是新品合并到老品里面。

老品低價(jià)快速消耗完庫(kù)存，清倉(cāng)不顯示。

只顯示新品，完美繼承新品得流量和老品得評(píng)價(jià)數(shù)量和權(quán)重（包括降價(jià)后得權(quán)重提升）

之后得推廣節(jié)奏可以放緩。

4.冷門產(chǎn)品推廣思路

最后講一下冷門產(chǎn)品的推廣思路，這里需要讓大家明確一個(gè)點(diǎn)，冷門產(chǎn)品的推廣重心在于款式和廣告，還有l(wèi)isting。

第一： 款式

因?yàn)槔溟T產(chǎn)品的市場(chǎng)本身不會(huì)非常大，所以我們需要把更多的經(jīng)理放到選品和產(chǎn)品調(diào)研上面，采取一個(gè)精鋪的模式來(lái)進(jìn)行操作

前期通過(guò)漏斗篩選的模式，不斷篩選出好的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)一步加大投入的預(yù)算。

第二：廣告

為什么說(shuō)重心在廣告，因?yàn)獒槍?duì)冷門產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)體量并不大，受眾群體就要少很多，一些KOL紅人，測(cè)評(píng)，包括秒殺都不太適用，所以只能依賴廣告來(lái)幫助我們獲得精準(zhǔn)的曝光量，從何獲得轉(zhuǎn)化。 廣告我這邊建議，通過(guò)我上面講的關(guān)鍵詞的方法，將供需機(jī)會(huì)的關(guān)鍵詞拉出去直接分組打，快速的搶占廣告位，從而占據(jù)我們的自然位。

第三：listing

來(lái)了流量之后我們需要承接住，listing是承接流量獲得轉(zhuǎn)化的核心。 所以我們要把基本功做好，我們的廣告費(fèi)才不會(huì)浪費(fèi)。listing的話可以參考我上面寫的完美listing的要素，反查一下大家自己的listing有沒(méi)有做到位。

（來(lái)源：Regan跨境）

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