新手賣家做店在前期都會遇到?jīng)]有銷量的問題，銷量是怎么來的？店鋪如何盡快突破零單？其實銷量無非和流量和轉(zhuǎn)化有著直接聯(lián)系，也可以說銷量等于流量加轉(zhuǎn)化；簡而言之就是顧客能看到店內(nèi)的產(chǎn)品，查看覺著符合自己的需求然后下單實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而關鍵詞也是促進兩者能更好進行的重點。

一、產(chǎn)品的基本優(yōu)化

標題、主圖、詳情、視頻、銷量評價

二、關鍵詞廣告

（一）定義

買家搜索某個關鍵詞顯示你的產(chǎn)品，帶來的只是流量，并非轉(zhuǎn)化、成交

（二）排名規(guī)則

質(zhì)量評分：關聯(lián)程度、產(chǎn)品本身質(zhì)量、轉(zhuǎn)化

點擊單價：實際排名、產(chǎn)品的關鍵字質(zhì)量評分、產(chǎn)品的關鍵字點擊單價、排名后一名產(chǎn)品的關鍵字質(zhì)量評分

（三）關鍵詞排名

位置，搜索排名

（四）點擊出價

顯示出價并非是每個點擊的價格，是賣家愿意支付的最高價格

每個買家通過次關鍵詞并點擊該商品

（五）自動投放

（六）搜索量

30天內(nèi)這個詞語的搜索展現(xiàn)量

（七）shopee廣告可以批量增加

同時增加20個

（八）匹配模式

廣告匹配：價格便宜、買家搜索相關詞語都會出現(xiàn)、可以拉表格

精準匹配：人群精準、價格高

建議：

1、精準匹配限制流量但是最精準的搜索人群

2、廣泛匹配帶來更多流量，但是會產(chǎn)生邊際流量

三、質(zhì)量得分的優(yōu)化技巧

（一）關鍵詞的實際點擊率

出價（排名位置）：修改出價方式、修改出價

圖片創(chuàng)意

銷售量

商品競爭優(yōu)勢

（二）商品的關鍵詞相關性

標題相關：出價關鍵詞與產(chǎn)品的相符程度

屬性相關：產(chǎn)品的屬性與關鍵詞的一致性

類目相關：產(chǎn)品的類目，關鍵詞的優(yōu)先類目一致性

商品相關：評價、詳情、主圖

（三）產(chǎn)品的基礎數(shù)據(jù)

客戶回饋、點擊轉(zhuǎn)化等基礎權(quán)重的積累、物流反饋

雨課Shopee90天高階體系課程，助力新手賣家搭建運營體系、掌握平臺核心玩法。感興趣的小伙伴可以點此咨詢哦~

（來源：雨課）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?