圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

文/大大周

于2022年2月26日

最近TikTok似乎在跨境圈的朋友圈里出現(xiàn)的特別頻繁。

有各V各資訊平臺(tái)的見解：

TikTok入侵亞馬遜降維打壓傳統(tǒng)電商……

TikTok超越谷歌成為2021年全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站……

TikTok真香……

有鐮刀們制造的焦慮：

錯(cuò)過了抖音的你還想錯(cuò)過TikTok嗎？

錯(cuò)過了亞馬遜你還想錯(cuò)過TikTok嗎？

TikTok正在制造00后億萬富翁，而你還看不懂……

有韭菜們的思考：

我是不是要錯(cuò)過了？

“風(fēng)口上”我能做些什么？

鐮刀們說得對(duì)不對(duì)？

特別是東南亞圈子里的小伙伴看到TikTok開通英國印尼小黃車之后，最近一口氣又開通了泰國/馬來/越南，貌似把上車TikTok的話題推向了最高潮。

在闡述我的觀點(diǎn)之前，我們先思考在跨境電商賣家眼中，TikTok是什么？TikTok電商是什么？

TikTok是流量，流量就會(huì)被商業(yè)化變現(xiàn)；而TikTok小黃車僅僅是提高ROI的一個(gè)商業(yè)化手段，讓流量流失率降低的一個(gè)信用場景。

在實(shí)際賣家眼中，TikTok區(qū)別于其他電商平臺(tái)，僅僅是獲客渠道、交付場景、獲客成本不一樣，在流量、交付場景、供應(yīng)鏈這電商的三大核心因素中，本質(zhì)上沒有很大的不一樣。而電商最終較量的永遠(yuǎn)是供應(yīng)鏈能力。

綜上所述，我從三個(gè)角度分析我對(duì)TikTok的思考：

一、TikTok小黃車的開通對(duì)賣家有什么積極影響？

1、在流量上獲取上從平臺(tái)電商的搜索展示的基礎(chǔ)上增加了信息流推廣的渠道，直接小黃車轉(zhuǎn)化，在使用場景上也提升了轉(zhuǎn)化率，在某種意義上，賣家增加了流量渠道、降低了流量成本；

2、TikTok從娛樂APP轉(zhuǎn)向電商板塊，有一波“延遲合規(guī)”的紅利，在平臺(tái)電商有因?yàn)槠脚_(tái)不合規(guī)帶來的滯銷產(chǎn)品、A貨等玩家是利好的；

3、國內(nèi)抖音的電商神話，奠定了TikTok玩家的信心，抖音的“成熟玩法”會(huì)盡數(shù)搬到TikTok，內(nèi)容電商、興趣電商、直播高互動(dòng)場景會(huì)在TikTok應(yīng)用的比較溜；

二、看清自己，不要盲目跟風(fēng)。

1、賺得穩(wěn)永遠(yuǎn)比賺得快重要。直播和內(nèi)容對(duì)流量的把控充滿了不確定性，讓“一夜暴富”充滿可能性，這也是TikTok充滿性感迷人色彩的主要原因。對(duì)供應(yīng)鏈重要性認(rèn)知的局限性，可能會(huì)讓自己“悲喜交加”。

2、把TikTok當(dāng)作流量渠道，而不是銷售渠道。這句話看似矛盾，懂的都懂。

3、風(fēng)口永遠(yuǎn)不會(huì)消失。根據(jù)自身資金、認(rèn)知、配套資源選擇細(xì)分賽道，不要“被焦慮”、“被入局”、“被上車”……

三、想賺錢，你就應(yīng)該去做服務(wù)商。

1、一個(gè)風(fēng)口在被大多數(shù)人瘋傳的時(shí)候，其實(shí)都是服（鐮）務(wù)（刀）商先行。現(xiàn)在教別人如何下載TikTok都可以是營收項(xiàng)目。更不用說，教別人怎么運(yùn)營、打造人設(shè)、優(yōu)化供應(yīng)鏈、甚至1V1帶你年賺1000萬的課程等“提供的價(jià)值”。

2、99%的人都不要標(biāo)榜自己的是“布局”TikTok。風(fēng)口來了，大家就應(yīng)該是通過這樣的信息差和認(rèn)知差，不管你是鐮刀還是運(yùn)營商，祝大家降維收割成功，搞錢萬歲……

（來源：跨境大大周）

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