亞馬遜選品至關重要，對是否可以在亞馬遜占據(jù)一席之地非常關鍵。但亞馬遜選品是千人千面的問題，決然沒有千篇一律的方法。我們通過分享亞馬遜選品14個實用技巧，來幫助新手賣家選品更加順利。點擊領取防關聯(lián)瀏覽器，30天內(nèi)免費使用。

1、亞馬遜售價在15-50美金左右的產(chǎn)品

對消費者來說，價格是敏感點，會影響他們下單的判斷。價格較貴，意味著運營成本更大，對產(chǎn)品要求也會相對增加。沒有品質(zhì)過硬的產(chǎn)品和相對的資金實力前，我們不建議選擇價格大于50美金的產(chǎn)品進行售賣，但價格過低也會導致產(chǎn)品利潤不足，所以我們建議合理價格區(qū)間應該保持在15-50美金左右。

2、體積小的輕量型產(chǎn)品

物流成本是在亞馬遜開店的大開銷了，而產(chǎn)品的重量體積直接影響到物流成本，體積大的重量型產(chǎn)品物流運輸費用較貴，選擇體積小的輕量型產(chǎn)品可以大幅降低物流成本

3、產(chǎn)品的排名在BSR大類目5000以內(nèi)

相同類目產(chǎn)品在BSR排名越靠前，意味著市場越好。

4、大賣壟斷現(xiàn)象較為少見

每個市場都會有些實力過硬的大賣家，他們長期駐扎在該類目，有大量review且供應鏈非常成熟，從而形成壟斷。新手賣家在初期要避開有大賣壟斷的類目，除非錢多不在乎。那如何分辨哪些類目有大賣壟斷呢？在亞馬遜搜索想要售賣的產(chǎn)品關鍵詞，查看搜索首頁是否存在大部分產(chǎn)品都被某品牌或相同品牌所覆蓋，如果是這樣的話，那運營空間微乎其微，也就說明被壟斷。但若是搜索前3頁都是不同品牌，而且品牌非常小眾，那也意味著該類目還有發(fā)展空間。

5、產(chǎn)品不易損壞且耐用

不易損壞是單指不會被物流原因?qū)е缕茡p，而不是購買后就一勞永逸。我們要確保產(chǎn)品質(zhì)量好，不會在送到買家手里之前而導致運損。而且建議是無可拆解的部分、產(chǎn)品易操作、沒有電子零件等等，以免遭遇差評。

6、前1頁約2-3個產(chǎn)品Review小于50

Review是影響搜索排名的關鍵因素，如果我們搜索一個產(chǎn)品的關鍵詞，前1頁的產(chǎn)品review都將近幾千，那我們的運營難度就會大幅提升。如果產(chǎn)品review小于50，我們操作起來就會稍微容易些。

7、產(chǎn)品成本低于產(chǎn)品售價的25％

對于FBA的賣家來講應該不會陌生，亞馬遜運營過程里有很多開銷，例如頭程、運費、關稅、倉儲、傭金、站內(nèi)投放，還包括自己的利潤等等，加起來差不多75%。如果是低于25%的產(chǎn)品，我們的利潤就會被壓縮，我們的底線就是不能超過40%，不然就是虧本售賣。

8、前1頁的產(chǎn)品listing值得優(yōu)化

我們舉個簡單的例子，知乎問答，排名1的回答不夠全面，還可以進行補充的情況下，我們可以寫的比他更全面就很容易獲取別人的點贊。亞馬遜同理，當排名1的產(chǎn)品listing還可以優(yōu)化，我們也可以增加買家好感度。也就是從產(chǎn)品配圖、產(chǎn)品描述、Bullet Points、產(chǎn)品標題和關鍵詞等進行優(yōu)化。

9、前3名的產(chǎn)品關鍵詞近30天搜索量超100,000

檢驗市場需求簡單直接方法就是看產(chǎn)品前3名的搜索量是否超100,000。畢竟搜索量就等于免費流量，如果達標就意味著流量可觀，值得加入。

10、尋找供貨商非常容易

貨源是做亞馬遜重要環(huán)節(jié)，所以能輕松找到穩(wěn)定靠譜的供應商是非常重要的。

11、非季節(jié)限定性的產(chǎn)品

在亞馬遜選品，對于這店自不用多說。季節(jié)限定的產(chǎn)品可以在特定時間少量存貨售賣，千萬不要大量囤貨導致庫存積壓，畢竟過季后銷量大減非常不穩(wěn)定。

12、有一定的改良空間

這也是在亞馬遜選品中需要考慮的因素，如果產(chǎn)品大多雷同，我們就需要靠質(zhì)量和低價去競爭，分析現(xiàn)有產(chǎn)品，找到可以改良的點，迅速讓產(chǎn)品與眾不同。

13、可以讓用戶定期購買

直白來講，就是消耗型產(chǎn)品，類似于衛(wèi)生紙、洗護日用品等等。但這樣的產(chǎn)品通常都會有實力過硬的賣家，理想豐滿但實際加入很難。

14、產(chǎn)品關鍵詞多元化

產(chǎn)品的關鍵詞越豐富，意味著搜索曝光的次數(shù)也會相對增加。如果一個產(chǎn)品只有一個關鍵詞，那關鍵詞競爭力就非常大，畢竟所有人都在爭這個詞的排名。如果我們的關鍵詞多元化，那競爭壓力就會小很多，運營空間也會增加。

以上就是14個亞馬遜選品實用技巧，我們在結尾給大家歸類了一下，1-7是亞馬遜選品必備，8-10是其次，11-14是按需選擇并非必要。不過大家在選品前也不要忘記更為重要的賬號安全，畢竟一個賬號可以在穩(wěn)定的環(huán)境中長期運營才是關鍵?？缇承l(wèi)士安全瀏覽器，提供安全過濾的固定IP和固定環(huán)境，一臺設備就實現(xiàn)多平臺店鋪管理，異地也能實現(xiàn)本地化登錄操作，訪問不延遲不卡頓，避免大量訂單變成筆筆投訴。新用戶注冊立享免費30天福利，快來嘗試一下！點擊領取防關聯(lián)瀏覽器，30天內(nèi)免費使用。

（編輯：江同）

（來源：跨境衛(wèi)士）

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