以下內容是我在X論壇認識的一個好友，通過私信我，然后跟我講述她的故事，征得她本人同意，于是發文。她是一位寶媽，也是一個人在做亞馬遜創業的創業者，今天分享下她自己的亞馬遜創業故事。

大家好，我是jessa,我是一名寶媽。我已經在家獨自創業做亞馬遜已經兩年時間了，一邊運營我的亞馬遜店鋪，一邊帶著娃。

我之前是在房地產中介公司當銷售員，干了三年時間，認識了我現在的丈夫之后，結了婚。結婚之后，我也就辭去上一家公司的工作，也就沒再去上班了。后來經過一個老鄉的口中得知亞馬遜現在是紅利期，可以入場創業，很多夫妻店都做沒兩三年就買房買車，這一點吸引了我，畢竟想著自己在家也可以獨自開始創業。

于是我便開始在網上找資料，有關于亞馬遜的學習資料，感覺到都很零散，無法讓自己系統化地從0開始學起，于是有一天晚上在知乎上看到了一個亞馬遜培訓班的介紹，感覺文章挺務實，也有一點干貨，于是找到了聯系方式，付費參加了培訓班，三個月時間。

培訓的幾個月時間里，我發了三款產品，也是小批量測款，貨值不高。等到產品入倉上架后，我便開始開啟了廣告，也將產品售價設置為低價進行銷售，廣告按照建議競價的兩倍多來設置，前期想著為了給產品引流，廣告預算每天保持五十美金。

銷售的第一天，出了十幾單，三款產品的總銷量。感到很震驚，原來出單這么容易，第二天出了二十幾單，整個人很開心，開始幻想著分分鐘可以買房買車了。因為售價低，廣告預算給足，所以前期引流轉化很好，很快就將前期每款產品發的五百個貨都給賣完了。于是開始了第二批備貨，每款發了兩千個數量。

等貨都入倉上架后，便開啟了廣告，開始接著出單，排名也慢慢上漲，銷量也慢慢上漲。但是每次扣完了廣告費幾百美金之后，店鋪總是顯示反而倒欠亞馬遜幾百美金，也就是我賣出去的產品，收回來的錢，遠遠不夠抵掉廣告費用。那時候我還安慰自己，畢竟產品好賣，現在價格低，等到后面排名上去了，價格慢慢漲價上去，利潤不就一下子來了嗎？于是我還是堅持著按照這個售價去銷售。

誰知道排名上漲，銷量上漲，但是售價壓根漲價漲不起來，一漲價排名就掉，銷量也腰斬，于是我又把價格降低回去。排名雖然在前十名，每天銷量都不錯，但是沒有利潤，我每天都焦慮到睡不著，一直只能安慰自己產品是需要時間積累的，于是一直這樣子賣著。

不知不覺才發現貨賣完了，錢也被抵扣廣告費了，還不夠抵扣廣告費用，算了一下賬，才發現錢都虧完了，貨也賣完了，一下子整個人都傻了，想著錢都去哪里了。看著每天出了不少訂單，但是才發現一直都是在虧損中，才造成FBA里貨都賣完了，錢也沒了，算了一下，自己所投入的七八萬塊錢，也都沒了，還倒欠亞馬遜幾百美金的廣告費用。

被老公知道后，每天都是吵架，因為賬號的信用卡是用老公的，我的店鋪沒有余額可以抵扣廣告費用，所以亞馬遜直接扣老公的信用卡的錢，才東窗事發。每天都是爭吵，都說亞馬遜哪有那么容易做，不準再碰了。

頹廢了半個多月，老鄉得知了我虧了不少錢，也沒資金繼續做下去，于是給我介紹了個工廠，做玩具產品的，說可以跟工廠老板談談合作，讓他先墊資發貨和付運費，讓我這邊給他運營就可以，到時候利潤再對半分。

去了一趟工廠，談好了之后，工廠就開始發貨，每款都是五千數量起步發貨，沒辦法，只能按照這種數量去發貨，要不然工廠無法答應跟我合作，這其實也是看在老鄉跟他是朋友的份上才肯這樣子合作。

陸陸續續發了七八款產品，都是工廠生產的產品，一入倉上架，我便開啟了廣告，高競價高預算去跑，售價也是一開始想著以低價格去沖，看能不能快速出單。

產品銷量沖的很快，排名也上漲的很快，畢竟售價低，沒有利潤的價格，而且廣告也是以建議競價的兩倍設置的，所以單量勢頭很好。

七八款產品因為庫存足夠，所以售價也一直沒有去漲價，就想著等沖到前五我再慢慢漲價，那時候每天整個店鋪單量加起來，有一千一百多單，很興奮，畢竟也是嘗試了日出千單的滋味，整個人都是飄飄然的，感覺自己也是日出千單的大賣了，很爽。

于是讓工廠又備貨，每款發了一萬個過去，想著以這種日出千單的勢頭，怕一下子沒貨了，斷貨了到時候再來打造就顯得更加難了。

隨著產品排名一直上漲，我感覺自己都開始自信起來了，但是其實就是這樣子，把我害慘了，沒有去算總賬，總覺得反正前期有貨也有單，后期排名到頭部了，我再慢慢漲價，可以一下子把前面虧損的幾個月給掙回來，這個想法才是真正的害人。

貨就這樣子賣著，但是發現回款每次都是很少，而單量確實每天都能夠一千來單。而差評也陸陸續續來了，因為產品是工廠發貨的，我只看過樣品，所以差評陸陸續續來了，有的產品一瞬間評分被降到4.0分，于是我就想著保持低價格去恢復下權重，恢復下訂單量，于是也就想著再等等，然后再慢慢把售價漲起來。

哪知道產品品質壓根很差，導致時不時就來差評，找了工廠反饋情況，也是說都有抽檢過，產品品質還是有保證的。

隨著差評的不斷到來，產品開始銷量下滑了，排名也掉了，差評都被置頂到首頁了，非常影響權重。加上我發現在新上架的賣家，也賣著同款產品，售價比我還低，排名沖得很快，而且還有給自己上評，勢頭特別猛。

就在這種形勢下，我看到排名和銷量一直下滑，于是我也開始降價，跟新進來的賣家開始打起了價格戰。但是始終我的產品隔三差五就來差評，導致權重下降，即使我低價格，但是還是無法挽救銷量和排名的下滑。

看著產品銷量一直下滑，看到朋友圈服務商一直宣傳產品可以用站外推廣拉一波流量進來，效果很好。于是我把每一款產品都參加了站位推廣，低折扣的沖一波，確實馬上見效，排名又沖上去了，銷量也多起來了。但是隨著站外推廣做完，發現產品排名和銷量下降的更快了，一直掉，這才是讓我焦慮到無法入睡的。隨著銷量一直掉，庫存又還有那么多，路上也還有那么多，實在也是沒招了，有的產品成本價十幾美金，我都直接按照輕小計劃的價格銷售，但還是每天出不了多少個訂單。

很快店鋪就開始收倉儲費了，收了幾千塊美金的倉儲費，加上工廠一直催回款和銷售情況，于是算了一下總賬，前前后后已經是虧了八十多萬。還不算上現在的滯銷庫存，工廠讓我直接棄置，然后把賬算一下。我不愿意，我還想著看虧本價格能不能清一些出去，但是事實上是即使虧這么多的價格也無法賣出去，是我天真了。

直到最后，算了一下總賬，才發現這大半年時間，我虧上了一百一十多萬，而按照工廠他只負責20%的虧損，而我要承擔剩余的虧損。加上我自己前期虧損的錢，將近一百萬的債務。

創業九死一生，自己搞得遍體鱗傷不說，還影響了夫妻關系和家庭的和諧，家人的不理解和埋怨。而我也開始重新找了一份工作，把小孩子給了婆婆帶回老家照顧，我要開始努力打工還債了，只要還活著，我就覺得我能夠翻身。

如果扒著井沿兒看一眼再掉下去，那就真是飽了眼福，苦了貪心，又往地獄里陷了一截子。

（來源：狂奔的阿杜）

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