作為17年就開始做蝦皮的老賣家，等待蝦皮Shopee開這兩個(gè)市場(chǎng)真是望眼欲穿，終究蝦皮拉美和歐洲站還是開了，17年的時(shí)候，看到拉美電商的崛起，客單價(jià)奇高，為了做拉美，花了七八千找關(guān)系開了個(gè)美客多店鋪，搶占拉美市場(chǎng)紅利，過(guò)程就不說(shuō)了，4年了吧，現(xiàn)在還有貨沒(méi)到客戶手里，客戶不知道貨在哪里，我也不知道貨在哪里......

那時(shí)候拉美的物流真不完善，但是出單是真的快，客單價(jià)也高，后來(lái)一大段時(shí)間永遠(yuǎn)活在被客戶問(wèn)貨在哪里的路上，絕望，在絕望和不舍中關(guān)了我的美客多店鋪，不舍的是他的出單效率和客單價(jià)，絕望的是我也不知道什么時(shí)候我才能拿到錢。

拉美這塊市場(chǎng)只要物流能妥投，賺錢是真沒(méi)什么問(wèn)題，所以你知道為什么蝦皮開拉美市場(chǎng)后我這么激動(dòng)了，妥投問(wèn)題解決了，而且物流費(fèi)也不貴。同時(shí)，更讓我看到機(jī)會(huì)的不僅是拉美市場(chǎng)的接入，還有歐洲市場(chǎng)的接入，波蘭，東歐第一大經(jīng)濟(jì)體，這是很大一塊蛋糕啊。

1.拉美入駐流程

我們來(lái)說(shuō)說(shuō)拉美歐洲市場(chǎng)的入駐，選品，物流等相關(guān)問(wèn)題，入住和其他站點(diǎn)差不多，需要的資料都是營(yíng)業(yè)執(zhí)照，不過(guò)如果首站需要入住巴西站的話，必須要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果是個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照首站只能入駐臺(tái)灣，后續(xù)可以分站開拉美或者歐洲的站點(diǎn)，總體上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的Shopee額入駐的成功率還是非常高的，基本上只要資料正規(guī)，都可以通過(guò)，如果想要開歐洲站點(diǎn)的賣家，首站目前可以選擇馬來(lái)、菲律賓、臺(tái)灣和巴西，歐洲市場(chǎng)目前不支持第一站選擇，但是現(xiàn)在開分站的門檻也比較低，我們可以開一家首站，然后在一個(gè)月內(nèi)就可以選擇一個(gè)自己想要的任意的歐洲站點(diǎn)了。

2.分站

關(guān)于開分站，這里很多賣家都有疑問(wèn)，尤其是新賣家，總擔(dān)心自己開不了分站。或者說(shuō)不清楚開分站的具體條件是什么？我們選擇完首站開通之后，我們可以先經(jīng)營(yíng)我們的首站。后續(xù)站點(diǎn)，Shopee是根據(jù)績(jī)效來(lái)考核的。比如我們的首站出了第一單，我們就可以跟我們的經(jīng)理申請(qǐng)，去開通一個(gè)我們自己選擇的想要的站點(diǎn)。即使沒(méi)有出單，到了一個(gè)月時(shí)間一般也可以申請(qǐng)開一個(gè)別的站點(diǎn)，開新站點(diǎn)的門檻是很低的。

3.選品

簡(jiǎn)單講一下選品吧，選品雖然說(shuō)是老生常談的話題，但也是新手繞不開的一個(gè)步驟，具體在選品的時(shí)候，我們應(yīng)該分兩條路徑來(lái)看。第一條是我們作為賣家的優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)在哪里？第二條是作為目標(biāo)市場(chǎng)，客戶群體的需求在哪里？綜合這兩個(gè)點(diǎn)，去做出我們的最終的選品策略。對(duì)于我們賣家本身而言，去賣一些我們自己在生活中接觸過(guò)的產(chǎn)品，我們肯定是有更高的銷售可能的，當(dāng)客戶咨詢的時(shí)候，我們使用過(guò)，我們了解這個(gè)產(chǎn)品，也可以更好的跟客戶介紹，回答客戶的問(wèn)題。不同的市場(chǎng)，它所處的季節(jié)，溫度，環(huán)境，人文都不相同。即使我們非常了解一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)未必會(huì)受歡迎。一定要這兩點(diǎn)相互的都可以契合，這個(gè)產(chǎn)品就可以作為我們的一個(gè)選品備選了。

每個(gè)賣家所熟悉的產(chǎn)品品類都不相同，那么我們就從市場(chǎng)需求的角度上來(lái)看一下，究竟在當(dāng)下的時(shí)機(jī)，這些市場(chǎng)賣什么樣的產(chǎn)品，才更容易出單呢？以拉美市場(chǎng)為例，如果想做拉美市場(chǎng)首站是巴西站。巴西站今年暢銷的五大類目分別是手機(jī)配件、玩具愛(ài)好、居家生活、時(shí)尚配飾、美妝保養(yǎng)這五大類。舉個(gè)例子，比如說(shuō)像智能手表，發(fā)夾套裝、棒球帽、化妝刷、套裝包包、女裝、玩具，燈具在巴西站都是非常暢銷的。

而很有意思的是，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在波蘭市場(chǎng)最暢銷的產(chǎn)品是不銹鋼多功能勺、圣誕襪、女士緊身褲、鍵盤毛絨寵物床墊、Led手電筒、Usb數(shù)據(jù)線。嬰兒手套等等產(chǎn)品。選品是雙向的，要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)選擇市場(chǎng)，也要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)選擇產(chǎn)品。

4.物流

至于物流，蝦皮在國(guó)內(nèi)的上海，深圳，廣州，義烏等都有倉(cāng)庫(kù)，出單之后選擇自己最近的倉(cāng)庫(kù)郵寄過(guò)去就可以了，不管哪個(gè)站點(diǎn)，都可以直接性郵寄到蝦皮中轉(zhuǎn)倉(cāng)，在物流上的便捷性，可以說(shuō)是所有平臺(tái)里面排名前列的，不論是東南亞，拉美，歐洲等各個(gè)市場(chǎng)，作為中國(guó)賣家，都只需要發(fā)一個(gè)國(guó)內(nèi)快遞，到平臺(tái)的攬收倉(cāng)就可以了。