近年來，跨境電商持續(xù)升溫，眾多中國賣家踏足藍(lán)海市場國貨出海，戶外品類作為其中“跑”得最快的跨境品類，以一騎絕塵的黑馬姿態(tài)突出重圍：Shopee跨境戶外運動品類2021年上半年同比增長至340%，其中拉美和歐洲市場在戶外運動品類有更多爆單潛力。

那作為一名跨境小白怎樣可以搭上這艘船，掘金海外呢？小編開啟全新專欄《品類深度掘金之道》從優(yōu)秀賣家故事、品類干貨筆記和客戶經(jīng)理專訪等角度進(jìn)行深度報道，為你揭開戶外運動品類的神秘面紗。今天第01集：看戶外運動品類佼佼者——國貨品牌Naturehike怎么憑實力圈粉海外消費者，在9.9大促日銷售額超10萬美金。跟著小編一起來！

品牌出海 · 設(shè)計產(chǎn)品

9.9大促當(dāng)天日售10萬美金

從深圳飛抵寧波，小編來到了Naturehike的總部，終于見到它們在寧波的“big house”。跨境負(fù)責(zé)人Louis Liu在從辦公樓里迎出來，一邊帶我們參觀園區(qū)，一邊介紹著Naturehike在Shopee的起家歷程，今年9.9大促做到日售10萬美金。

Naturehike 2019年通過Shopee開啟跨境電商業(yè)務(wù)，將野外露營產(chǎn)品輸出東南亞市場，出海圈粉海外消費者。Louis分享道：“戶外運動近年在國外市場越來越成為趨勢。”從短期來看，戶外運動是一個潮流，戶外主題的活動越來越多；從長期來看，戶外運動是一種生活方式，娛樂活動逐漸從室內(nèi)走向室外，這兩年在國外較為流行。

而為了設(shè)計出符合海外消費者偏好的產(chǎn)品，Naturehike園區(qū)更是自帶空曠草坪，成為測試露營產(chǎn)品的最佳場地。小編在參觀過程中，就恰好遇見了產(chǎn)品部員工在測試一個即將上市的“野營電烤爐”。

秋風(fēng)吹起，烤地瓜的香氣從烤爐中撲面而來，周圍散發(fā)著暖氣。“這款產(chǎn)品不僅可以作為露營期間的烤爐，同時還能在冬天作為暖爐。”產(chǎn)品部員工介紹道。這樣的場地在園區(qū)并非唯一，Louis隨后便帶領(lǐng)我們來到了樓頂另一處草坪，上面林立著一個巨大的帳篷，同是處于上市前的測試過程。

“我們在設(shè)計上新每一個選品前，都會有一個測試的過程，為了呈現(xiàn)更好的用戶體驗。”這是Naturehike園區(qū)設(shè)計草坪的出發(fā)點。正是這種給消費者以更好體驗的初心，Naturehike出海便圈粉巨多消費者，在Shopee 9.9大促當(dāng)天日售10萬美金！

此外，折疊椅、睡袋、露營收納盒等產(chǎn)品也成為Shopee上的銷量佼佼者，深受消費者喜愛。除了戶外露營外，Louis介紹道，部分消費者甚至?xí)⒄郫B椅、廚房用具買回去當(dāng)作家居用品。

市場洞察 · 拉美和歐洲 

因地制宜進(jìn)行差異化運營

Naturehike出海Shopee，一開始便選擇全站點出發(fā)，跟著平臺的腳步不斷開拓拉美和歐洲市場，打破天花板！在Louis看來，目前泰國市場是他們在東南亞重點發(fā)展的市場，而巴西和波蘭則是他們最為看好的高潛市場。“巴西和波蘭是戶外運動品類潛在的新興市場。”

在拉美和歐洲市場，戶外運動不論是露營，還是爬山都以一種流行趨勢為消費者所“種草”。戶外運動品類賣家出海拉美和歐洲，其實就是進(jìn)入一個需求旺盛的藍(lán)海市場。Naturehike目前在Shopee還處于一個穩(wěn)中上升的階段，未來也將會繼續(xù)布局更多市場。

出海不同市場，問及如何進(jìn)行運營策略的布局時，Louis給小編舉了個例子，“因為各個市場情況不同，我們會因地制宜進(jìn)行價格差異化運營。”比如在東南亞市場，針對經(jīng)濟(jì)消費能力稍高的泰國市場，他們會主推一些客單價更好的產(chǎn)品，而對于越南市場對性價比更為看中的市場，他們會相應(yīng)選擇適配的產(chǎn)品作為主力。

未來布局歐洲，比如波蘭等消費力較高、電商處于高速增長的市場，Louis則表示，“我們會將客單價比較高的露營帳篷等核心產(chǎn)品帶過去布局。”

運營秘笈 · 單量漲幅10+倍 

100%海外倉，11.11抓爆單機(jī)遇

物流發(fā)貨

做到100%海外倉發(fā)貨

露營帳篷作為Naturehike的核心產(chǎn)品，物流成為跨境出海急需解決的問題。Naturehike選擇了Shopee海外倉，Louis表示明年還會在重點市場大力度投入，做到100%海外倉發(fā)貨，讓買家更快收到產(chǎn)品。

在物流方面，Louis作為前人建議賣家重視起來，做到庫存管理和發(fā)貨及時。今年9.9大促當(dāng)天，他們店鋪能夠日售10萬美金，也是將之前踩過的“坑”不斷復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗。為了更好服務(wù)消費者，Naturehike內(nèi)部提出愿景，“讓全世界更多國家能便利買到Naturehike的產(chǎn)品，甚至一周之內(nèi)收到貨物。”

11.11大促

廣告預(yù)算、產(chǎn)品引流和備貨

據(jù)Louis介紹，Naturehike每次大促日的訂單量都能較平日增長十幾倍，銷售額達(dá)到10萬美金。大促備戰(zhàn)，顯然是他們運營團(tuán)隊的一個重大課題。11.11臨近，走進(jìn)Naturehike負(fù)責(zé)Shopee運營的團(tuán)隊辦公區(qū)，大家都聚精會神地埋首電腦屏幕前，對小編的來訪簡單回之微笑后，便馬不停蹄投入工作中。

Louis說，“現(xiàn)在正是備戰(zhàn)11.11大促的黃金期。”報活動、投放廣告、產(chǎn)品引流、預(yù)算策劃……噼噼啪啪的鍵盤聲中，運營人員在不斷忙碌著。“大促其實是配合平臺一起讓利消費者，因為力度大，所以廣告預(yù)算、產(chǎn)品引流和備貨等都需要我們提前規(guī)劃好，保證大促當(dāng)日不慌不忙。”

前人肩膀 · 給小白建議 

出海Shopee，時勢造賣家

訪談臨近結(jié)束的時候，小編問有何具體的建議可以給到觀望的小白賣家。Louis思考后，總結(jié)了以下3點建議：

不要猶豫。在看中藍(lán)海市場后要當(dāng)機(jī)立斷抓住機(jī)遇，Shopee目前是東南亞的領(lǐng)航電商平臺，并不斷開拓拉美和歐洲市場，一個高速發(fā)展期的藍(lán)海最好果斷入駐。

上新產(chǎn)品不要遲。開店后不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品不夠有優(yōu)勢，或者認(rèn)為產(chǎn)品數(shù)量少就不上新，不管多少先把產(chǎn)品置于前端收獲流量。

人員和推廣投入。在人力資源和流量推廣、產(chǎn)品備貨上，要適當(dāng)舍得投入。機(jī)會來了，沒錢沒貨沒人，機(jī)會就錯過了。

出海Shopee，Louis和團(tuán)隊便是一經(jīng)看中便立馬投入，將產(chǎn)品上新、推廣投入、貨物備足一一做到位，才有單量增加的回饋。在這個過程中，Louis表示，“Shopee運營團(tuán)隊的一對一指導(dǎo)給了我們很多幫助。”剛剛?cè)腭vShopee時，客戶經(jīng)理便針對Naturehike的情況進(jìn)行指導(dǎo)，給出定制化促銷內(nèi)容。“我們有任何問題，都能及時找到Shopee運營人員得到專業(yè)解答。”

未來，Louis和團(tuán)隊會帶著Naturehike在Shopee跨境電商平臺走的更遠(yuǎn)。不僅團(tuán)隊會擴(kuò)充越來越大，還會運營好每一個產(chǎn)品和listing，配備人力去運營，“我認(rèn)為每一條listing都大有可為。”

Shopee&雨果官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

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