近期，有行業(yè)賣家表示收到通知稱，“TikTok商店將于8月17日上線1件起攬的免費(fèi)上門攬收服務(wù)。服務(wù)范圍覆蓋廣州、佛山、深圳、東莞、福州、廈門、泉州、莆田、上海、寧波、杭州、蘇州、昆山、義烏、金華、東陽和浦江等17個(gè)城市”。雖然官方工作人員表示未收到此類消息，但也難免讓人猜想，TikTok或正悄然布局全球電商領(lǐng)域。

市面上“TikTok電商帶貨變現(xiàn)”等類似的消息滿天飛，不少賣家也正在布局TikTok這一渠道。可怎么找網(wǎng)紅？怎么培養(yǎng)、制作爆款？短視頻帶貨的邏輯和注意事項(xiàng)有哪些？你都了解了嗎？

海外市場消費(fèi)者的“種草”神器，TikTok是怎么帶貨的？

堪比國內(nèi)的小紅書，TikTok正成為海外市場消費(fèi)者的“種草”神器。

近期，不少裝飾類的產(chǎn)品在TikTok短視頻上被“種草”，比如解壓爆款“焦慮戒指”、車內(nèi)掛飾、服裝項(xiàng)鏈配飾等等。

（圖/敦煌網(wǎng)供圖）

海外用戶被“種草”的前提是，賣家的帶貨視頻被“看見”。而這也基于TikTok在海外所擁有的龐大的用戶群體基礎(chǔ)。如下圖所示，根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，TikTok截至 6月的下載量已超過30億次，連續(xù)多次排在全球熱門應(yīng)用下載排行第一位。目前已經(jīng)覆蓋到150多個(gè)國家，支持75種語言。

（圖/敦煌網(wǎng)供圖）

有行業(yè)人士指出，從目前來看，海外社交媒體網(wǎng)紅推廣仍以內(nèi)容創(chuàng)作的植入軟廣為主，比如在視頻中軟植入品牌的產(chǎn)品或嵌入品牌的logo，同時(shí)在評論區(qū)下方放置跳轉(zhuǎn)鏈接并置頂。而TikTok的帶貨模式亦是如此，通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻，軟性植入品牌或者廣告信息，在視頻內(nèi)容、評論區(qū)、私信中將用戶引流至私域，再進(jìn)行成交。

大體來說，主要是賬號(hào)打造——內(nèi)容引流——私域運(yùn)營這三大步驟。賬號(hào)打造方面，賣家需塑造專業(yè)性，主頁風(fēng)格統(tǒng)一、簡潔；私域方面，強(qiáng)化專業(yè)性，多站在客戶的角度為他們考慮問題。這種方式更適合高利潤、高復(fù)購的產(chǎn)品。

據(jù)了解，目前在海外市場做網(wǎng)紅營銷、短視頻帶貨主要以Youtube、Instagram、Facebook、TikTok等渠道為主。有賣家透露，相比之下，TikTok網(wǎng)紅的價(jià)格較低；粉絲粘度高；由于其獨(dú)特的算法，網(wǎng)紅帶貨除了推送至本身的私域流量，還有可能進(jìn)入更大的流量池，吸引潛在用戶。

成交金額漲736.96%，這些品類下半年如何利用TikTok再爆一番？

雨果跨境了解到，目前不管是亞馬遜、Shopee、Lazada等跨境B2C平臺(tái)還是像敦煌網(wǎng)這類跨境B2B電商平臺(tái)均已踏上這波帶貨浪潮。比如前段時(shí)間，敦化網(wǎng)為新渠道賣家推出的培育計(jì)劃“千尋計(jì)劃”便初見成效。在TikTok培訓(xùn)以及引流業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，不少家實(shí)現(xiàn)從0到1的突破：

5月初，敦煌網(wǎng)“千尋計(jì)劃”TikTok培育期間，瑜伽服網(wǎng)紅推廣效果迅速，高峰期部分此類賣家GMV暴漲150%，MOM 類目GMV增長60%；

6月中，敦煌網(wǎng)賣家2021年新運(yùn)營店鋪，通過TikTok網(wǎng)紅推廣，單店MOM、GMV增長91.14%，wap成交金額增長3099.85%、NB成交金額增長736.96%；

7月中旬，在敦煌網(wǎng)“千尋計(jì)劃”TikTok培育期后，賣家通過網(wǎng)紅寄樣推廣，成功打造爆款產(chǎn)品——手機(jī)附件藍(lán)牙耳機(jī)。在宣傳期當(dāng)天，賣家TikTok賬號(hào)當(dāng)天UV暴漲6倍，UV Order轉(zhuǎn)化率暴漲25倍，GMV暴漲10倍，訂單量暴漲80倍。

……

據(jù)了解，類似這樣的賣家仍在不斷增長。前段時(shí)間，敦煌網(wǎng)也發(fā)布了上半年海外消費(fèi)的整體趨勢變化，前面提到的瑜伽服、藍(lán)牙耳機(jī)均在上半年增長迅猛的品類之內(nèi)。根據(jù)敦煌網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，2020上半年以照明燈飾、玩具禮物、健康美容、家用電器、家居花園等為主的多個(gè)品類都獲得了迅猛增長。其中便攜燈具同比去年增長超7倍，凈化器、吸塵器等家用電器增長近3倍；各類塑形瘦身產(chǎn)品、美甲工具、香氛、彩妝、卷發(fā)器迅速增長2-3倍。玩具品類異軍突起，減壓玩具初現(xiàn)“爆品相”，上半年同比去年實(shí)現(xiàn)超13倍增長；益智玩具同比增長超4倍。

下半年，敦煌網(wǎng)預(yù)測節(jié)慶、玩具等品類將延續(xù)熱銷；3C、家電等品類則有望爆發(fā)。那么，這些品類的賣家如何借助TikTok這一新型的引流渠道，實(shí)現(xiàn)訂單再次爆發(fā)？敦煌網(wǎng)重點(diǎn)打造爆款新技能——重磅TikTok私域營銷產(chǎn)品強(qiáng)勢上線！從硬件配置、視頻拍攝、賬號(hào)引流到內(nèi)容玩法培訓(xùn)，一應(yīng)俱全、價(jià)值上萬元的運(yùn)營干貨大禮包幫助賣家贏旺季！

什么樣的視頻能快速帶貨？

如何拆解對標(biāo)賬號(hào)并偽原創(chuàng)視頻？

TikTok種草帶貨案例及算法介紹、TikTok電商引流5種方法及案例……

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（來源：呢喃）

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