無(wú)論做哪個(gè)平臺(tái)，投放站內(nèi)廣告都是一項(xiàng)重要工作。站內(nèi)廣告指向精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，是有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣(mài)家首選和必選的運(yùn)營(yíng)工具之一。下面干匠給大家整理了站內(nèi)廣告的設(shè)置流程及如何投放，希望對(duì)一些新手賣(mài)家或者想知道的賣(mài)家有所幫助。
一、首先，來(lái)看看如何設(shè)置站內(nèi)廣告，已經(jīng)做站內(nèi)廣告的賣(mài)家可以跳過(guò)這一小節(jié)啦~
注意：創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box,對(duì)于沒(méi)有Buy Box的Listing，是無(wú)法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。
1. 到賣(mài)家中心，Advertising> Campaign Manager，點(diǎn)擊 Create a campaign。
2. 進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁(yè)面后，按照指示填入您活動(dòng)的名稱(chēng)、您每天的預(yù)算限制，以及起始日期。
3. 選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。
4. 一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類(lèi)，來(lái)建立Ad group。按照下圖，填寫(xiě)您的群組名稱(chēng)、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，以及選擇您要做廣告的產(chǎn)品。
選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會(huì)幫您自動(dòng)找關(guān)鍵字，直接儲(chǔ)存即可。 選擇 Manual targeting 的話，會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵字(如下圖)，可以自行添加。
Campaign設(shè)置好之后，一小時(shí)后即可開(kāi)始供買(mǎi)家點(diǎn)擊。
一條廣告，核心在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置，每一個(gè)詞都有一個(gè)價(jià)格，價(jià)格最低是0.05，你可以在這個(gè)基礎(chǔ)上依次按0.01往上加，AM會(huì)優(yōu)先把價(jià)格比較高的keyword推送到前面。例如一個(gè)詞，一般人出0.08，你出0.18、0.28，當(dāng)客戶去搜索的話，比如是相關(guān)詞，或者是你這個(gè)詞去搜索，你這個(gè)產(chǎn)品展示會(huì)優(yōu)先展示在前面，可能是第一或者第二頁(yè)。
針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)格。這里需要注意的是，實(shí)際每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價(jià)格，按照亞馬遜的點(diǎn)擊價(jià)格生成規(guī)則，你的廣告的每次點(diǎn)擊最終扣費(fèi)是比你低一名的出價(jià)再加上$0.01。 并不是所有的產(chǎn)品都適合做廣告的。價(jià)格高的可以做，價(jià)格低的不太適合，(需要結(jié)算PPC投入產(chǎn)出比，可以結(jié)合一段時(shí)間的投入產(chǎn)出來(lái)做分析)當(dāng)然也不是全部，還要看你的競(jìng)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。
二、亞馬遜站內(nèi)廣告如何選詞？
在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK，很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞甚至長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并沒(méi)有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會(huì)讓運(yùn)營(yíng)者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。
常見(jiàn)的方法就是通過(guò) Google Adwords ，抓取很多和你產(chǎn)品匹配的，搜索量比較大的關(guān)鍵詞，最主要的是可以抓取到一些網(wǎng)站上的，例如在亞馬遜上賣(mài)東西，把你賣(mài)的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞輸入到里面，會(huì)給你列出最近搜索量比較大的關(guān)鍵詞，可以讓比較精準(zhǔn)的去尋找你想要的關(guān)鍵詞。
下面是對(duì)自動(dòng)式和手動(dòng)式廣告設(shè)置的分析：
1.先設(shè)置自動(dòng)式廣告：
如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，建議你選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。“Automatic”（自動(dòng)選詞）是廣泛詞，稍有涉及到的都會(huì)點(diǎn)到。對(duì)于新手，如果新手不擅長(zhǎng)關(guān)鍵詞搜索與分析，建議先用“Automatic”用上一周或兩周，然后根據(jù)報(bào)告中的“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“Manual”，省去關(guān)鍵詞搜索的與分析的功夫。
2.設(shè)置手動(dòng)付費(fèi)廣告：
付費(fèi)廣告即是買(mǎi)關(guān)鍵詞，所以不建議使用太多泛詞。所謂泛詞就是大詞、超熱詞，不是精準(zhǔn)詞。對(duì)應(yīng)那些搜索量大、不夠精確的熱詞，一個(gè)是價(jià)格很高，預(yù)算劃不來(lái)；二是競(jìng)爭(zhēng)太大，流量是有了，但你產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠大，轉(zhuǎn)化率會(huì)被拉低，比如Iphone6 Wallet Case，就要避開(kāi)大詞、熱搜詞 Phone case,Wallet case，Purse case。
那么到底怎樣選精確的關(guān)鍵詞？
1)、選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場(chǎng)所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。
2)、手動(dòng)添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞時(shí)選用精確型的。在手動(dòng)添加自己的關(guān)鍵詞時(shí)，右邊有一個(gè)關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型選項(xiàng)。
關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型有三個(gè)選項(xiàng)：分別是broad、phrase、exact。broad是廣泛性的，只要有相關(guān)的搜索都會(huì)被顯示，不做建議。Exact是精確型的，有買(mǎi)家搜到的詞與之完全匹配才會(huì)顯示出來(lái)。而phrase的相關(guān)性則是處在exact與broad之間。當(dāng)買(mǎi)家搜索的詞包括了你的關(guān)鍵詞則會(huì)被顯示出來(lái)。
那我們應(yīng)該選哪種呢？
對(duì)于那些根據(jù)廣告報(bào)表，篩選出的CTR高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是比較準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞了，這時(shí)我們就要選用exact或prase的,至于選哪一種，就要根據(jù)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度，自行把握了。至于prase,我之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，不做建議，太多的遍詞與泛詞沒(méi)有什么意義。
但是注意：并不是關(guān)鍵詞越長(zhǎng)越好，包含的屬性越多越好，因?yàn)楹苌贂?huì)有人用一句話去搜索這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)樵赼mazon搜索框輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候，你輸入不同的詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)下拉輸出相應(yīng)的聯(lián)想詞，這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以借鑒過(guò)來(lái)。
最后總結(jié)一下：
1.選好產(chǎn)品去做廣告，做好產(chǎn)品本身的頁(yè)面優(yōu)化；
2.早期避開(kāi)大詞，找一些介于長(zhǎng)尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權(quán)重越大，我們慢慢再用熱詞；
3.選詞，尋找和優(yōu)化最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個(gè)日積月累的過(guò)程，要堅(jiān)持去分析數(shù)據(jù)、不斷測(cè)試，日積月累，所有的東西都會(huì)隨著時(shí)間體現(xiàn)出它的效果。
查看站內(nèi)廣告的效果，包括幾個(gè)參量：曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要同時(shí)關(guān)注這幾個(gè)參量的變化。
如果一個(gè)廣告設(shè)置后曝光量比較低，影響因素往往逃不開(kāi)兩方面--出價(jià)太低，優(yōu)化太差，而出價(jià)太低又往往是首當(dāng)其沖，在此時(shí)，一定要提升出價(jià)來(lái)獲取靠前的展示位置，進(jìn)而獲取更多的曝光量;
而當(dāng)曝光量較高卻點(diǎn)擊量不高時(shí)，這時(shí)候可能是廣告展示的具體位置靠后，也可能是產(chǎn)品優(yōu)化差，產(chǎn)品主圖不夠吸引人，此時(shí)，首先要嘗試提高或者降低單次點(diǎn)擊出價(jià)來(lái)改變廣告展示位置，提高出價(jià)可以提升產(chǎn)品展示位置向前，而降低出價(jià)也可以讓廣告展示在后一個(gè)頁(yè)面靠前的位置，同時(shí)，還要對(duì)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品做對(duì)比，看看自己的產(chǎn)品圖片是否更出色，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出色，需要進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化換圖等。
隨著點(diǎn)擊量的增加，訂單數(shù)量一般會(huì)增長(zhǎng)起來(lái)，但如果點(diǎn)擊量增加和訂單數(shù)量增加不成正比，也即轉(zhuǎn)化率不好時(shí)，此時(shí)的重要原因就是產(chǎn)品的優(yōu)化不夠，或者是產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)高，結(jié)合多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品售價(jià)的對(duì)比，針對(duì)性的對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)價(jià)格做出調(diào)整。 只有充分把握好曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的結(jié)合，才能使亞馬遜站內(nèi)廣告達(dá)到更好的效果。
干匠有話說(shuō)：關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告投放的內(nèi)容就整理到這了，如果你還有疑問(wèn)或想知道的點(diǎn)，歡迎在評(píng)論區(qū)留言！當(dāng)然也希望有經(jīng)驗(yàn)的你把技巧、經(jīng)驗(yàn)、案例解讀補(bǔ)充到此貼，使雨果の干貨鋪成為跨境電商的百科全書(shū)！
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